他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，問，“你呢？”
胡安和看了韋翠娘一眼，吞吞吐吐道，“我……如果給我好處，我就去嘗試。錢也行，物也行，實在都沒有，講個故事聽也行，最不濟，也要誇我兩句，說些好聽的話罷？若是都沒有，我去花錢花精力嘗試那些做什麼，還不如舒舒服服地待在家裡逗兔子。”
韋翠娘吐了顆花生殼，衝著他歪頭道，“兔子煩你。”
胡安和小聲罵回去，“也煩你！”
阿梨最喜歡看他們拌嘴，抱著茶杯偷偷笑，薛延無奈揉了把她頭發，又看向笑盈盈的阮言初。
弟弟察覺到薛延視線，“唔”了聲，想了想，“好似沒什麼能讓我這樣的……嘗試與否，要看我心情。但老話不是講，看熱鬨不嫌事大，若我猜測的話，若是有什麼熱鬨瞧的話，可能想去參與的人要更多些罷。”
馮氏一手搭在阿黃的背上，有一搭沒一搭地撫著，思索一會，溫聲道，“我年紀大了，不愛湊那些熱鬨，也不怎麼愛走動，亂糟糟的我嫌煩。但若是有幾個玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒還是有些興致的。”
薛延眼盯著桌上的青花菜碟，過了好半晌，終於抬頭道，“我想出了套法子。”
他說的是“一套法子”，而不是“一個法子”，這就說明薛延已經對這件事從頭至尾該怎麼辦，至少有了個初步的構思。胡安和最喜歡聽這些奇思妙想，尤其還與銀子有關，興衝衝道，“說說看！”
薛延慢慢道，“首先，怎麼才能讓人家知道有你這個東西，最好的辦法還是送到人家的眼前。我們可以去請一些年輕的姑娘，讓她們穿上我們的裙子，到大街小巷去走動，再請另外一些人裝樣子去問，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪裡買的呢？’，用俗話說，就是托兒。這樣的話，我們便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顧客以外的客人，雖然數量不會多，但至少打開了局麵，擴大了知名度。”
阮言初讚成地點點頭，“然後呢？這樣做確實可以吸引到一些慕名而來的客人，但怎樣打消她們的顧慮？”
薛延彎唇道，“如果隻有自己做決定的話，肯定會顧慮重重，但若是幾個親密的人一起，互相商討與鼓勵，便就會敢於下決定許多，或者說是衝動許多，尤其是在本身就有意願，且外界還有誘惑的情況下。就像是阿嬤所說，我們可以鼓勵三人或以上成行，給予相應的減免或禮物，若從長遠考慮，還可贈送獎券。”
阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“獎券是什麼？”
阮言初用手指摩挲著下唇，輕聲道，“說文解字中曾言，券者，契也。獎券，便就是雙方就獎勵而達成的某種契約？”
薛延讚賞道，“就是如此。”
馮氏似懂非懂，又問，“那怎麼說是從長遠考慮呢？”
薛延說，“長遠含義有二。其一，獎券可以促進第二次的售出，衫裙這種東西，即便咱們可以製出許多圖案花紋，但到底是同一種裙子，一般來說，不會有很多人同時買兩條。但若是有了獎券，便就會有許多人因著未來有可能得到的那個獎勵，而去買第二次。
從某個方麵來說，貪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的範圍內冒險也是，遇事自我安慰更是。他們會想著，我雖花了錢，但是東西是實實在在地在我手裡的，我並沒有吃虧，而未來還有機會能夠博一把白來的東西，何樂而不為？”
胡安和訥訥道，“薛延，你怎麼把我的心思猜得那樣準……”
薛延笑道，“不攻心者，非商也。”
韋翠娘急急問，“那第二呢，第二是什麼？”
薛延說，“既然有獎券，必然就有兌換，咱們織衣巷的位置極好，待逢年過節之時，均是熱鬨集市。正月十五為上元節，家家戶戶都要出來看花燈，那時的客人最多，不若就定在那一天，也可憑著這難得的客流，再賺上一筆。”
薛延說完，屋子裡寂靜好一會，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。
韋翠娘被嚇了一跳，揚聲喚，“你做什麼去？”
胡安和答，“我回家去畫獎券去！”
往前走幾步，他又頓住，回頭問，“那東西長什麼樣？”