早上拎著一大包絲巾出門的時候,趙玲香這心裡還有點忐忑，但坐著電車來到大柵欄，看到熱熱鬨鬨的人群,道路兩邊到處擺著的小攤,她倒是不慌了,反正現在政策就是讓搞活經濟，她擺攤賣東西,就是遇到了熟人,也沒關係。
不偷不搶的自個兒掙錢,誰敢看不起？
也就他爸那種人,死古板,覺得上街買東西丟人。
她來到微風製衣,許敏挺熱情,覺得絲巾放在地上不好,還專門騰出一輛花車,趙玲香不太懂,怎麼一節帶輪子的櫃台就叫花車，不過這麼一弄，的確比一般的地毯顯得有檔次。
一開始她不好意思吆喝，但看到許敏那麼自然的招呼顧客，也趕緊跟著學了起來，後來許敏進鋪子裡了,她自己吆喝，倒也沒覺得多難。
這地方本來地腳就好，再加上服裝店本身顧客就多，很快就有人圍上來挑揀了。
許沁到的時候，她都賣出去三四十條絲巾了。
“玲香,生意挺好啊，這絲巾是不錯，綢子挺密，花色也好，是不是就剩這點了？”
趙玲香一愣，她昨天晚上數了三遍的，一個還剩下一百四十八條絲巾，她怕拿太多賣不掉，拿了八十條。
能考上首都師範大學的腦子，總歸反應不會太差，她猶豫了幾秒，立即說道，“是呀，這絲巾就這麼多了，賣一條少一條！”
正在挑揀的顧客聽到耳朵裡了，不約而同加快了翻撿的速度。
兩人相視一笑，許沁笑著走進店裡，因為今天是周末，店裡的顧客格外多，許敏和幾個售貨員都在忙著照應顧客。
她在店裡也就待了十幾分鐘，許敏幫著顧客選好衣服，跟她簡單彙報了這幾天的情況，她就準備撤了。
還有十八個店呢，即便一個店十分鐘，再加上路上的時間，也夠她忙活的了。
趙玲香沒想到她這麼快就走了，還想著等到中午請許沁姑侄吃頓飯呢，不過，這會兒攤子上圍的人太多了，她得同時跟好幾個顧客溝通，還要忙著收錢，根本顧不上。
不過，以後機會也多得是。
明兒回到學校，再請吃一頓也來得及。
不得不說，人和人之間的確是有差距的，許敏也算是她一手帶起來的了，專業知識也教了，各種技能也會了，推銷技巧更是沒少說，但她水平也就這樣了，不算差，但也絕對不算拔尖。
大柵欄這家店之所以生意好，主要是占了第一家服裝店和地裡位置的紅利，當然了，王府井這條街現在也挺紅火，平時不如大柵欄人多，但也挺熱鬨的了，開在王府井的店自然也有地理位置的紅利。
但現在這家店的日常營業額，差不多是大柵欄的兩倍了。
這就是人和人之間的差距了，小李這小姑娘，的確算是個難得的人才。
許沁早就發現了，李玉萍挺聰明，一點就透，上回她來店裡，看到門前有一片好大的空地，建議利用起來。
果不其然，現在那塊空地上擺著幾輛花車，上麵幫了彩帶和氣球，大老遠看著就特彆吸引人，特彆喜慶，圍著花車挑衣服的人還挺多。
她把車停到路邊，也過去湊了個熱鬨。
花車上的衣服品種單一，全部都是羊毛衫，廠裡的羊毛衫生產線還沒有組建好，這些還是她從上海訂購的，年後剛訂購的一批貨。
兩個漂亮的小姑娘一左一右站在花車旁邊，不厭其煩，一遍一遍的說，“以後廠裡的羊毛衫要改變風格了，這種款式和配色不會再出了，要買趕緊買啊！”
許沁抿嘴笑了笑，這小李，自從告訴了她饑餓營銷，已經用了不止一次了。
店裡比外麵更忙，但售貨員嘴巴手腳都挺利落，一個人兼顧好幾個顧客，儘量不冷落任何一個進店的人。
李玉萍正在幫著顧客選旗袍，顧客是個四十歲左右的中年女性，氣質不一般，穿的也特彆講究，頭發梳得一絲不苟，身上穿著呢子大衣，鑲著皮毛領子，手裡拎著羊皮小包。
一看就是不差錢的。
這人一進店就相中了青色碎花的緞子旗袍，尺碼也是合適的，但都要售貨員拿下來了，臨時又改變了主意，覺得旁邊掛著的金色的也不錯，瞬間就猶豫了。
這女士五官端正，皮膚不算太白，但挺乾淨的，穿這兩個顏色都成，而且她身材略微豐滿，也真的是挺適合穿旗袍的。
小李一開始說青色的旗袍更適合她，後來又說，金色的更顯華貴，一般人穿不了，但這位女士穿上肯定會很好看。
中年女士聽了更加糾結了。
過了兩三分鐘，小李才給她提建議，“要不，兩件您都拿著吧，我們家的旗袍都是老師傅手工做的，回回來貨花色都不一樣，您要是不買，回頭後悔了再來，可真就沒有了！”
中年女士最後買了兩件旗袍走了。
小李記好賬，笑著跟她打招呼。
許沁從包裡拿出一本書遞給她，“有看不懂的記下來問我，也不用那麼急，慢慢看。”
上回她拿了一本裁縫入門給了小李，聽小楊經理說，小李天天熬夜看，沒用多長時間就給看完了。
李玉萍現在不光性格變了，變得愛說愛笑了，而且還挺會打扮自己了，她穿了一件杏色的棉服，裡麵是米白色的毛衫，褲子也是時髦的彈力呢的，頭發剪短了，但不是大街上到處可見的□□頭，而是略長一點，還把劉海給燙了。
整個人一下子就變得特彆時髦洋氣了。
她笑著點了點頭。
許沁又問，“下星期你周幾輪休？”
小李回答，“排了是周三，不過我沒有事兒，加班或者調班都可以的。”
許沁說，“那你下周三去一趟景明胡同吧，我給你上堂課。”
李玉萍挺高興，問，“那，我幾點去合適啊？”
許沁笑道，“我那天下午沒課，你兩點鐘去就行了。”
周三中午。
在學校食堂吃過午飯，許沁回到宿舍簡單的收拾了一下，楊嵐半躺在自己的床上無聊的看，看她這架勢，問，“許沁，你又要逃課了？”
許沁笑道，“什麼叫逃課啊，我上午跟周老師請了假的，事假！”
她們教育係下午不是沒課，而是隻有兩節選修課，雖然也計入學分，但到底沒那麼重要。
這幾天她已經注意到了，北京城的服裝店越來越多了，大柵欄就新開了好幾家，那些單體店還沒什麼，但有一家叫迪蘭的服裝店，雖然還沒開張，好幾個地方都在修整店麵了，很顯然，是打算幾家店同一時間開張了。
能這樣做的老板，很顯然不是小打小鬨，具備一定的實力。
服裝廠有崔廠長，經曆了一次被盜事件，現在廠裡無論是生產還是安保都要求特彆嚴格，不用她太操心了，但門店的經營，現在全是靠衣服的款式和質量撐著，當然了這永遠是最重要的核心競爭力。
但營銷也是非常重要的，甚至有時候在市場上，起決定性的作用。
小楊經理當然也很不錯，他一個會計出身的人，在極端的時間內迅速適應了新的行業和新的崗位，但如果讓他再往前提高一個檔次，恐怕很難。
許沁沒有任何心理負擔，騎著車子出了校門，回到家小李已經到了，正坐在沙發看書等著她呢。
為了這堂課，她做了不少準備，不請教了北京大學的高材生，混進北大旁聽了兩堂課，還去書店選購了不少專業書籍。
然後現學現賣，這就是她今天準備給小李上課的內容。
李玉萍雖然很聰明，也有一定的銷售能力了，但畢竟隻是一個初中畢業生，許沁講得內容多，速度也快，而且還時不時夾雜著專業術語，她思維有點跟不上，也有點聽不懂。
因為時間有限，許沁一口氣講了兩個多小時，