見小李似懂非懂，若有所思，她不由得搖了搖頭，“你啊，把自己當個店鋪的夥計，那你就一輩子都隻是夥計，可你要能看到，咱們的超市是官營超市，乾得好，若是被提拔為超市的管事，是有機會調出去直接做吏目的，那你看問題的眼光就不會這麼單純了……你接待的有些客人，能轉化為你這個月的績效，有些客人給你累積的，卻是很隱形的分數，什麼時候你要把這點琢磨明白了，咱們組長也就不會老挑你的刺啦！”
小李懵懵懂懂，似乎這才明白為什麼組長經常誇獎銷售業績不算絕對突出的楊小敏，自己有時候也能趕上楊小敏，卻屢次被組長批評為‘沒開竅’了，他緩緩道，“原來如此……超市售貨員，和商鋪夥計還不完全一樣，我這還是取錯真經了……我說我在工作日誌裡寫了，沒事就去碼頭商鋪裡琢磨彆家的夥計怎麼做生意的，組長給我打了下劃線，批示‘有勁，但弄錯方向’……”
雖說他對客人有點勢利眼，但待同事卻十分熱心，和楊小敏關係很好，也不怕露怯，因就這個話題虛心請教，道，“小敏，我心裡是這麼想的，咱們每個月除了底薪之外，還有接待人數、銷售業績這兩個考核指標，顧客滿意度是扣分用的，這個先不說了，銷售業績分了零售、批發，零售的算下來，如果筆數多也不比批發少多少，這個我也知道是為了鼓勵我們熱情接待零售客戶。但這個接待人數，因為是按人數算的嘛，我想的是，買不起的客人，能快些打發就快些打發了，人數湊多了，我每個月不也多拿點嗎？”
“那你忘了，我們還有個分數是組長評分嗎？這幾個加在一起才組成完整績效呢。”
楊小敏白了小李一眼，“組長平時雖然也在場子裡轉悠，但又不是時時刻刻盯著你，還不是看你的工作日誌，再結合平日裡的觀察，你對零售客戶不冷不熱，工作日誌也不會寫，這分數能高了才怪。就今天，雖然隻是些葛布，但裁得多啊，還順帶宣傳了金知府，你也知道，組長是最講政治的一個人，知道我們能按《吏目參考》的導向行事，等於他的工作日誌也有東西寫了，他不高興才怪呢。 ”
“原來如此！”小李感覺眼前有一扇門也是緩緩打開了，雖然這麼做有點虛偽——宣傳金知府，不是被金知府感動，發自內心的欽佩，而是為了在工作日誌上討組長的歡心，自己能多些晉升的機會，但正因為原因就是這麼真實，小李反而覺得很有說服力，金知府是挺了不起的，他也很欽佩，可要因為這個就逢人誇耀，那不是腦子壞特了麼？
“還是得和我們小敏姐姐學說話。”他趕忙把自己碟子裡沒動過的一大塊炸蘭花乾子撥給楊小敏，以為示好，又道，“但這個事，該怎麼宣傳，宣傳不宣傳，還是得因人而異是吧，比如說——昨天你不是接待了一隊要客麼，對香雲紗卻隻是說了幾句，就去講花露水、植物精油了——”
“那是自然，那隊要客是潮州來的吏目，過來參觀學習也想開超市的，你這人真是腦子一絲一毫都不打開，你也不想想，如今咱們廣府道的知府、知縣，有哪個不是年少有為的老虎班？越是看到年輕的，勵精圖治的，滿臉寫著要把自己這一畝三分地搞好的，操切的官，就越不能誇金知府，不能說香雲紗，否則他們心中怎是滋味？大家都是為了差事，宵衣旰食，就隻有金知府因為折騰出了香雲紗，一下就被捧得這樣高，眼見著就要飛黃騰達，被六姐額外栽培了……”
確實！自己還真是想淺了！
小李這麼一想，真覺得自己以前和盲人一樣，見事糊塗至極，隻能瞧見眼前極狹窄的一線天，便連額頭邊上的景色都看不見，便連自鳴得意的一套買賣用的話術，都是透著那麼的淺薄，簡直讓人發笑！也是後怕得出了一身的冷汗，又迫不及待想從楊小敏身上學會她這一套為人處世的本領，最重要的是想知道她的這些認識都從何處而來——難道就簡簡單單隻是看報麼？她倒是一向喜歡看報的……
但是，他也知道，這個不是說幾句話就能學的來的，還要耳濡目染，平時多留心楊小敏的行事——他們的組長，也是滿臉寫著上進，的確他按道理也很快就要獲得提升了，說不準下一個出去開超市的就會是他，到那時候，小敏姐被提升是十拿九穩的事情，小李的目標就是做好小敏姐的狗腿子，平時多聽多學。下一任組長他當不了，下下任他估計能有點指望。
“小敏姐，你多說說，多給我支支招——明日端州那邊也有吏目要過來學習，你說這香雲紗，我是該誇還是不該誇？金知府，該提還是不該提？”
楊小敏的確天生就對這些事情有興趣，隻是在從前，這樣的興趣有點兒三姑六婆的嫌疑，仿佛很喜歡搬弄是非，過於輕浮，指點江山也非女子本分。而在買地這裡，這種機敏的天賦，讓她在短短三年內便擁有了一個非常體麵的職業，她自己也對自己的進步十分自得，聞言便清了清嗓子，矜持地說道，“行吧，橫豎今日也沒什麼彆的事了，我便好好給你講講，如今咱們廣府道的知府知縣都是什麼來頭，有哪些是前途大為有望的年輕人，哪些不過是個過渡，其實，這些消息吏目參考上都有，隻是你從來不留心看罷了……你啊，想在買地有些建樹，也得知道咱們買地的年輕俊才都有誰，才知道你該向誰學呀……”