富老板爽朗一笑，毫不在意:“縣令大人也忒小看咱們的手段。昌平縣人口雖有不少，但並不是人人都能做，也並不是人人都能做的好。相信以縣令大人的人品，也不會以次充好，將殘次品賣給咱們的。這一縣的產出，賣到大梁的各個地方，不管怎麼想都是不夠的。您也不必擔心這個，不管您這邊有多少的貨，我們保證給您全部賣出去，即便到時候虧了，亦算是我們的，如何？”
他們二人在外地經營多年，這點本事還是有。
周律也知道他們有些手段，隻是:“如今等同於買斷了，既然如此，咱們不妨好好商議一下如何賣。”
錢老板以為他要漲價，遂問:“大人怎麼想？”
周律沉吟了一會兒，他本來的確是想要漲價的，但如今看著兩位老板信誓旦旦的樣子，思路忽然打開了許多。這東西的成本並不高，但是中間的溢價卻高的離譜，是以周律道:“不若這般，就依著您二位的意思，往後昌平縣產的羊毛玩偶，全都賣給您二位，旁人絕不會買到半個。至於價格，暫且不提，你們直接將貨拿去賣便是，買完之後，我們拿五成利潤，如何？”
二人愣住。未曾想，周大人竟然打著這樣的算盤，直接要分他們的利潤。
周律道:“這五成利潤雖多，但平均攤下來，其實也不過尋常罷了。人力和原料，都由咱們這邊負責，兩位老板隻需要將貨運到彆的地兒，再順勢賣出即可。”
錢老板頓住了，他們還從沒想過是這樣的發展。
周律說完，不緊不慢地問他們：“二位意下如何？”
當然是不好了，這東西他們經手之後，不管翻幾番，賣出去的都是自己的利潤。當若是把錢給了出去，那賺的可就大大折扣了。
溫肅知看出了兩個人的危難，忽然插了一句：“如今涼州有不少商賈聽聞這羊毛玩偶賣得正好，有意來此進貨。”
富老板坐不住了。
錢老板卻比他有耐性，聽完這句雖說有些觸動，但是要讓他讓出這麼大的利潤來，到底不甘心，錢老板道：“五成利潤太高了，我等既要運貨又要賣貨，也是不易，況且如此一來，兩邊賬目更難算了。”
“怎會難算？全看最後賣了多少錢就是了。”周律口才不錯，糊弄學更是了得，“如今玩偶的種類太少，但這隻是暫時的，若有錢賺，往後勢必會出來越來越多的種類，隻要顧客提需求，咱們這邊便能做出來，甚至還能為他定製一款。昌平縣不缺手藝了得的好女工，更不缺精妙絕倫的好點子，咱們不僅能做這一時買賣，還能保證這個買賣長盛不衰，端看您二位想賺短期的錢，還是想賺長期的錢。”
周律擺出了足夠高的姿態:“若要我們說，這生意自然是越長越好。”
富老板已經有些動搖了，可又問:“可若往後，彆人家也能做出來這樣的東西呢？”
“彆人即便做的出來，也是咱們先占了先機。不過就這點，我倒也想了不少，等下個月起，昌平縣出來的玩偶都會在底下縫一個標識，背書‘昌平’二字。外頭的百姓看的多了，自然也就知道這東西是昌平縣產的，也隻認咱們昌平縣產的。往後牌子越做越大，也會更加深入人心，至於您二位，自然就是我們昌平縣唯二的合作商了。”
二人聽著，竟然覺得有點兒靠譜，不知不覺間就開始認同周律說的話。
周律繼續道:“若您二位不介意的話，往後可以新建幾家鋪子，專門賣這些玩偶，鋪子的命名也可用‘昌平’二字，畢竟，您二位是咱們指定的合作對象，不是旁人。”
周律說完，讓吳老三拿出一個冊子，送給他們二人。
“這是工廠女工們畫的圖案，如今女工們個個心靈手巧，奇思妙想倒是有許多。下一批貨，她們準備以麒麟為係列，製作各式各樣的吉祥玩偶。麒麟乃瑞獸，模樣又甚是可愛，想必沒有人會不喜歡。”
錢富二人翻來畫冊，果真見那上麵畫著許多麒麟的畫樣子，一動一靜，皆活潑可人。這玩偶若是真做的出來，肯定也不愁賣。
他們知道，這是周縣令給出來的誠意，工廠是真打算推出不同的係列，做長遠生意的。既然如此，他們與之合作，仿佛也不虧。
兩個人對了一番眉眼官司，最後錢老板終於拿定了主意，答應簽下契書，五五分成。
周律見事情塵埃落定，便開始琢磨後續監管問題。他得讓王金定選幾個老實可靠的跟著他們二人，一則幫襯，一則監工。
待周律從裡頭出來之後，早就在旁等候的楊縣丞終於捉到了人。
他喜不自禁，又不敢耽誤太久，免得又生波折，遂開門見山道:
“大人能否給我個差事？不拘什麼臟的累的都行，隻要能做事，我什麼都不挑！”
周律本來還有些不耐，聽到這最後一句，他忽然止住了步子。
是嗎，什麼都不挑？