三秒後,趙鮮鬆確定,這是個新手業務員。
“什麼牙刷?”趙鮮鬆定了定神,開口詢問。
“高檔電動牙刷。”青年拉開背包。趙鮮鬆點頭,像這樣一上來將產品定位高檔低檔,確實新手業務犯的錯誤。
“華星牙刷。”十秒後,青年拿出牙刷。
趙鮮鬆接過。在看到牙刷成品時,神色詫異。麵前牙刷標準大小,刷毛是近乎透明的尼龍絲,其質地要比一般尼龍絲精致。手柄貼近原木,手感順滑,沒有一絲木刺。旁邊是一個紅豆大小的開關按鈕。
趙鮮鬆按下。
“簌簌——”牙刷刷頭劇烈轉動。
這是一個電動牙刷。
“定價多少?怎麼返點?”趙鮮鬆拿起茶杯。麵前牙刷質地簡潔精致,貼近自然元素,賣相上,確實可以走精品路線。
趙鮮鬆小抿一口茶水。
“售價六九九,返點2%……”思索間,對麵開口。
“噗!多少?”趙鮮鬆沒忍住,剛才的茶水全噴了出來。
“六百九十九。”
“華夏元?”
“對。”
唐逸也有些無奈。這2%返點是他跟係統爭取過來。按照係統說法,六九九完全是白菜價,現在‘賤賣’都是虧本。
“小兄弟,你是認真的?”趙鮮鬆將衣服擦拭乾淨,再次看向牙刷。麵前牙刷精致大氣,配色貼合自然元素。但是再精致,也是一支牙刷啊。
悅華超市有電動牙刷,但都是大眾款,售價70—150之間,銷量平平。逛超市的都是大爺大媽,能花20 買支牙刷都算奢侈……
“這是華星廠的優惠價格。”唐逸破罐子破摔。
“返點能不能動?”
“最高了。”
……
雙方一問一答,在問完返點後,趙鮮鬆有些不樂意了。先不說超市上不上華星牙刷,就這六九九售價,2%返點,也太磕磣人了!
像這些牙刷日化,返點一般在10%—20%之間,碰到急於賣貨的小廠商,30%的都有。與其一比,2%就像在撓癢癢。
“牙刷廠商是?”趙鮮鬆鎮定,再次問道。
“華星電子廠。”
“地址?”
“湖溪縣牛安河村。”
……
在聽到‘牛安河’三字後,趙鮮鬆:……
生產商是當地,現在賣給當地人,彆說六九九,就算九十九也不一定賣出去。這跟產品質量無關,而是太過熟悉,缺乏神秘感。
這麼貴的牙刷……誰買誰傻子。
“和普通牙刷相比,華星有什麼優勢?”趙鮮鬆沒了脾氣,有些蔫蔫的問道。這麼貴的定價,這麼低的返點,悅華肯定不會上架。
“能有效去除牙結石,牙菌斑。根治蛀牙,是全球性價比最高的牙刷。”
唐逸說的十分肯定。他來時做過功課,這是TX630給出的說辭,雖然內心有所狐疑,但推銷東西,自信是第一關鍵點。
唐逸說的太過肯定。小助理和趙鮮鬆對視一眼,滿臉詫異。
……
“農民路,三十二號。”十分鐘後,悅華大廈樓下,唐逸搜索手機地圖。悅華這邊肯定的拒絕,他隻能去朝陽碰碰運氣。
悅華和朝陽是他首選的經銷商。要是兩處談崩,他隻能再想其他方法……
“嘟嘟——”
左思右想中,出租車有眼力的停下。
唐逸上車,毫不怯場的離開。
“趙經理……”
就在唐逸離開的同時,湖溪悅華辦公室,小助理發怵的看向趙鮮鬆。
此時趙鮮鬆坐在老板椅上,神情複雜。在其麵前是一個精致的長方木盒,木盒打開,裡麵是一柄簡潔的原木牙刷。
整個牙刷外觀精致,正是剛才的華星電動牙刷。
唐逸雖是新手業務,但氣質自信,天南地北都能侃。雙方聊到最後,趙鮮鬆腦袋一熱,鬼使神差的買下。除此,盒內還附帶一張紙條,上麵是華星聯係方式。
現在看著牙刷,趙鮮鬆忍不住的想抽自己。自己開了一輩子超市,到最後,竟被業務員忽悠!
“趙總,我聯係一下?”趙鮮鬆神色太過複雜,小助理有些躊躇的建議。現在業務員剛走,也不知能不能退貨……
趙鮮鬆抬頭,抽了抽嘴角,最終吐出兩個字:“不用。”
他實在丟不起這個人。至於牙刷……帶回家瞎用了。
六點一到,趙鮮鬆收拾東西下班。華星電話也被他隨意的扔在桌麵上。
作者有話要說: 趙經理:哭唧唧~_(:з」∠)_
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