“白雲生酒廠負責宣發銷售,山神旅館五五分賬……這不是胡鬨嘛。”就在蘇沉準備營業的同時，盛海西南白雲酒廠，宋懷山看著更改合同,皺眉說道。
白雲酒廠是盛海第一大廠，山神山泉是網紅山泉。雙方強強聯手,三七分成已經是白雲酒廠最大的誠意。沒想到山神旅館一拍腦袋,直接將利潤五五分……白雲酒廠負責宣傳和渠道銷售，綜合下來，淨利潤隻有兩成。這是明晃晃的為他人做嫁衣啊。
“就三七分，能合作就合作，不能就算。”宋懷山是白雲廠長，在酒廠乾了三十年,對這樣不平等合作第一個否決。
“你也是老業務了,這樣的合同沒必要拿過來。”宋懷山說完，又皺眉看著王仁貴。王仁貴是酒廠老領導,近兩年業務不理想，但也沒必要什麼單子都往回攬。
“宋廠長，白酒博覽會下個月就開始了……”王仁貴仿佛沒看到宋懷山臉色,硬著頭皮說著。
白酒博覽會全名華夏白酒博覽會，由華夏政府舉辦，分為大眾評審+組委評審，是全國最權威的白酒機構。白酒博覽會分為‘S,A，B，C’四個評級標準。茅鎮白酒常年穩定在A+級，白雲酒廠近幾年發展迅速，但最貴的白雲冬也不過B+。白酒酒廠急需高評來提高名氣,但是自家白酒完全不給力。
“白酒博覽會？”王仁貴說到宋懷山心坎上。
“我算了下，咱們要是和山神旅館合作，也不一定虧損……”王仁貴見宋懷山有所意動，再接再厲的說著。
他大致計算了一下，一瓶50%山神白雲酒大約需要500毫升山泉水。酒廠成本二百，宣傳成本三百。因是精品白酒，若稅後售價1500元。這樣五五分賬，山神旅館拿七百五，白雲酒廠還可以盈利二百五。
“二百五……”
宋懷山抽了抽嘴角。白雲酒廠承擔宣傳銷售等一係列風險，而山神旅館隻需提供山泉水。基本屬於無本買賣……
“咱們能不能直接買水？”宋懷山想了想道。
“也不是不可以……”王仁貴思索。在他離開前，山神旅館共給出兩種解決方案。
方案1：白雲酒廠按98/200ML購買山泉水。雙方錢貨兩清。
方案2：山神旅館提供山泉水，利潤五五分成。但為了維護旅館利益，白酒售價必須＞山泉水成本X2。山泉水成本以98/200ML為參考，山神旅館和白雲酒廠共擔風險。
當然，共當風險的前提，是白雲酒廠生產定價過程都需要山神旅館參與協商。山神旅館屬於‘山神白雲’項目股東。
‘方案1’成本過高，王仁貴從頭到尾一直商談的‘方案2’。
宋懷山歎氣。和王仁貴協商的一樣，‘錢貨兩清’雖看似簡單，但前期需要支付山神山泉的全部費用。以山泉說高定價……完全支付不起來啊。
“分成還能不能談？”宋懷山試著問道。
“不能了。”王仁貴將頭搖成撥浪鼓。以他多年經驗，山神旅館已經是最底價了。
“開會。”宋懷山敲了敲桌子，最終決斷。
宋懷山意動+王仁貴推波助瀾，經過兩小時會議。下午三點，山神白雲酒項目一致通過。
傍晚五點，王仁貴帶著白雲談判團隊再次來到旅館。
“蘇老板，這是白雲酒廠新一輪合作計劃書。按照項目計劃，山神白雲前期用水至少三噸……”王仁貴開門見山。以山神旅館定價，三噸水就是1.5W瓶山神山泉，合計一百四十七萬……他算的眼暈。
“合同可以簽訂，但山神旅館需要山泉白酒的具體數據。”蘇沉翻看合同。他雖然和白雲酒廠簽合同，但作為生意場上門外漢，自然不是白雲酒廠說東是東，說西是西。
“可以。”王仁貴連忙說道。
雙方又商談了一些細節，半小時後，合同簽訂。按照約定，白雲酒廠將明早過來取水，之後比例細節將由雙方敲定完成。
現在鏡像城堡火爆，作為旅館顏值擔當，清新竹園依舊有不少旅客。蘇沉在前台呆了一會，臨近十二點，前往山泉水廠。此時萬籟俱寂，明早貨品已經由人偶傀儡打包完成。竹聲濤濤，整個山泉竹屋顯得格外寂靜。
蘇沉沿著竹屋轉了一會，接著將目光放在中央區域的‘一口靈泉’。整個靈泉直徑約一米，每日最大提取量500L，合計2500瓶。現在今日份的靈泉已經灌裝完，[一口靈泉]空空如也，就算全滿，也根本不夠三噸……
蘇沉打開靈泉界麵。
[一口靈泉]：低階靈泉，限木蓮區域使用。每日最大提取量500L。可升級靈泉。