第100章 第 100 章(1 / 2)

大屏幕上已經接入了PPT的第一頁,站在台中央要開講,一個年輕人站起來:“小黃總,我不是針對你,或者是英雅。我隻是想要問一句協會的管理者,誰能輪上上台演講,選擇的標準是什麼?這個演講分享環節是給同行分享經驗的,介紹行業中佼佼者對未來趨勢的理解。但是現在?”

這位拿起桌上的日程表:“英雅上來,我沒話說,他們去年的業績確實非常好。主講人從英雅服裝事業部總裁改成老黃總,我也認同,但是臨場了怎麼又換人了?如果演講隻是給大家展示的機會,跟打廣告似的,麻煩咱們行業協會跟隔壁瀝青行業協會學一學,索性明碼標價,誰出六萬塊,誰就能上來講講。那麼咱們就可以跳過這個環節,下午過來了。”

黃瑩瑩這下反應過來,她以為的演講是走過場,其實有些人是當真的,但是行業協會因為複雜的關係,所以選擇演講人的時候,會考慮平衡這些關係。

“這位先生怎麼稱呼?”

“我是冠亞服裝的總經理趙翔。”

“趙總,首先臨時換人上台演講確實有問題。這一點,會後我們一起去找朱會長進行建議。其次,我今天的演講內容,是我們服裝事業部的總裁方紅梅女士準備的,這個內容應該不會讓你失望,另外,如果我在提問環節有什麼沒有回答到位的話,我們集團的總裁黃家強先生就坐在台下,他會給我補充。這樣的安排,你認為可以嗎?”黃瑩瑩看著台下的這位三十多歲的服裝企業老板。

“可以!”

“好的!”黃瑩瑩開始演講,“那我們現在開始,我為大家帶來的是,如何麵對服裝行業紅海競爭。華國的服裝行業是最開始發展起來……”

方紅梅從服裝行業發展曆史和當前的市場格局,英雅在麵對激烈競爭的市場中采用的方法。

這個分享倒是乾貨滿滿,到了提問環節,那位又站起來了,問:“小黃總,你剛才說英雅的轉型勢在必行,作為英雅服裝版塊最大的業務,代加工業務,現在已經出現疲軟的跡象,隨著華國人工成本的進一步提高,代加工業務會進一步往低成本地區轉移,現在你們正在往自有品牌方向轉移,打造品牌這塊,能具體講講嗎?”

這塊剛好是黃瑩瑩正在跟進的,她毫不吝嗇地分享了自己對未來的打算。

聽見黃瑩瑩說要打造高端品牌,有一位站了起來,介紹他是一家進口服裝代理商的總經理,目前代理了幾大品牌,他說:“我從事海外品牌代理很多年目前代理LR、GH等品牌,實際上高端品牌,早就已經占領了市場,奢侈品品牌,都是有百年曆史的老品牌,您認為英雅有什麼能力可以在這個領域分一杯羹?”

黃瑩瑩跟他說自己和馬可在合作打造高端品牌,同時他們還引入了國外設計師作為獨立設計師品牌。聽到這裡戳到了雷俊豪的痛處,得虧這個提問的老兄很犀利:“我隻能說理想很美好,現實很骨感。最近宣布關閉100家實體店鋪的輕奢品牌CZ就是最好的例子,他們的創始人就是當年LY的旗下高奢品牌VB的創意中間,後來出來創立CZ品牌之後,一下子攻城略地,最後,還是沒能走出沒有底蘊的品牌流行一陣風過後,銷量極具下降的怪圈。你的M&D難道不是走的這個路線?”

雷俊豪差點給這位老兄鼓掌,創立品牌要是這麼容易,誰特麼還花大價錢收購品牌?

黃瑩瑩問:“想問穆總CZ爆火的是哪幾個款式?”

“如果你想說他們的設計過時了,那我告訴你,他們並沒有換設計師。”

黃瑩瑩笑問:“不是這個原因,是他們的每一個爆款,都能找到大牌原始設計。他們跟來買包的妹子們說:你們買不起FD的鉑金包,我們CZ的包包一樣能滿足你。所以他們出的新款,不談麵料,不談設計,不談做工,對標原設計,30%的價格作為定價,一上市,就開始打七折。喜歡大牌設計,又不想為了一個包包花大價錢的妹子,追捧CZ。這是他們崛起的途徑。穆總,認可嗎?”

“時尚界,這並不是稀奇的事。”

“可是穆總,您在跟我談文化,談底蘊,一個靠著借鑒模仿起家的品牌,能有什麼底蘊,是有孔乙己的竊書算不得竊的底蘊嗎?”黃瑩瑩問他。

,我們永遠不會有屬於自己的大牌。穆總,不知道我有沒有回答您的疑問?”

黃瑩瑩已經說了,即便是失敗也要往前,這位穆總還能說什麼呢?

“沒有了!”

黃瑩瑩想到一件事,她說:“各位同行,英雅正在和遠辰合作一個項目,用大數據預測流行趨勢,為英雅的設計師,提供一個參考。等這個平台建立起來了之後,我打算開放給各家會員單位,讓各家的設計師可以進去搜索自己需要的數據,為設計做參考,我們希望從業者能拒絕抄襲的同時,也能設計出貼近市場的作品。”

冠亞的趙總再次站起來:“小黃總,能給我們好好說一下,什麼叫大數據預測流行趨勢嗎?”

黃瑩瑩看了看手表:“還有幾位要發言,咱們不想耽誤吃飯吧?這個我有初步的資料,你們要是有興趣,給我留個消息,我讓我們的人做一個講解視頻,發給你們。”

“您就不怕我們也有了這個工具,你們英雅的先發優勢就沒有了?”

“你說為什麼巴黎和米蘭是時尚之都?為什麼設計師都喜歡在塞納河畔開工作室?隻有形成了規模,大家都上來了,整個產業才會提升。我未必能起飛,但是你起飛了不也是華國品牌起飛?還有什麼問題,我們可以吃飯的時候聊。”

“謝謝!”

主持人走過來:“謝謝小黃總的分享,如果大家有需要英雅的數據平台介紹,可以統一發郵件給我們協會郵箱,到時候我們整理名單之後,發給大家。”

行業協會要介入,也沒問題,黃瑩瑩在掌聲中回到座位上,下一個輪到老雷上去演講,黃瑩瑩剛才說CZ,老雷臉上發熱,本來今年歐薇瀾就銷量大跌,這次不過是因為他們讚助了這次會議,硬是給了他一個名額,反正準備了就講講,誰會把這種演講當真?

兒子海外歸來,就狂吹CZ的成功之道,那是一條捷徑,看了都讓人心動,以前歐薇瀾是偷偷抄,六年前開始明目張膽抄,甚至營銷大牌平替來賣,這幾年還是得了不少好處,銷量節節攀升,今年被反噬了,現在他哪兒有臉上去分享?

被主持人叫了兩次,老雷下定決心,邁開步伐,上台去,到了台上對著台下的人鞠躬:“歐薇瀾今年銷量大跌,我卻還要上來分享,顯得是不是有點恬不知恥了?所謂知恥而後,作為國內規模前排的服裝企業,我在這裡跟同行保證,歐薇瀾將改掉借鑒模仿的毛病。從頭開始,做一家堅持原創的企業!能為市場提供原創的土壤,促進行業發展出一份力!”

老雷這一鞠躬,促成了這次行業年會最大的事件,紡織行業百家企業聯合申明“尊重原創,抵製抄襲”。

當晚央視新聞播放了這條新聞,有人在新聞裡看見了黃瑩瑩站在黃家強身邊接受采訪:“如果一直容忍抄襲,不尊重原創,最終劣幣驅逐良幣,市場形成逆向淘汰之風。”

行業協會上還將當天的會議視頻上傳到了網站,行業協會生怕自己太過於冷清,還給與會人員都發了鏈接,這個鏈接又被轉了出去。

黃瑩瑩剛參加完協會的晚宴,打算早點睡,準備明天一早七點出發去弘盛集團的化纖紡織基地參觀。

上床之後,第一件事就是打電話給老公,薑遜誌帶著團隊在趕年前最後的項目,這兩天收尾,馬上要過年了,同事們來自五湖四海,甚至很多港台和海外的同仁,春節這麼長的假期,一直努力的加班狗,也想回去好好歇歇。

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