村民們正聽得起勁呢，發現村長不說話了，很快就有村民心急地催促說：“村長，你就彆賣關子了，你到底想出了啥好辦法？你快跟我們說說呀，說出來好讓大夥兒一起商量嘛，隻要能把水果賣出去，我們都聽你的。”
旁邊的村民也紛紛鼓噪著說：“對呀村長，你就彆賣關子了，快點兒說啊。”
看到大家熱切的眼神，馮益民心裡就有了底氣，這才緩緩地說：“現在咱們手頭上的訂單，就隻有省城裡那幾家單位，零零散散也隻不過賣出去幾千個西瓜，剩下來的還有好幾萬個呢，光靠那些遊客也消耗不了那麼多，昨天來咱們村裡的水果販子大家也都看見了，賣給他們隻能便宜賣，中間的差價都讓他們給賺去了，那些西瓜和水蜜桃，可都是咱們辛辛苦苦種出來的，賺的都是咱們的血汗錢，你說咱們甘願賣給他們嗎？那必須不能。外麵的二道販子都是一個樣兒，我們村乾部這幾天也都在幫忙找銷路，可找來找去就隻有二道販子能吃得下咱們村裡這麼多西瓜和水蜜桃了，他們最多也就隻能出到三毛五的價錢，我知道你們都是不願意賣的，所以我們就沒有答應，我們村乾部也是犯愁啊，就商量著是不是可以把鄉親們的西瓜都組織起來，一起運出去外麵賣，咱們自己產自己銷，可不比那些二道販子要賺得多麼？”
村民們剛開始還聽不太明白，就有村民咋咋呼呼地說：“村長，那敢情好啊，咱們村自個兒組織銷售，賺到的錢都是咱們自個兒的了，一毛錢也不用跟外人分，這個主意真是好啊，我第一個同意。”
其他的村民也覺得這個主意很好，剛想表示同意呢，就聽見馮益民說：“鄉親們，你們還沒明白我的意思，咱們村兒少說也有將近十萬個西瓜，上萬個水蜜桃，這麼多水果同時上市，那價錢立馬就得往下跌，那咱們先賣誰家的水果好呢？到時候誰都想先賣出去先拿到錢，就該吵起來甚至打起來了，這不是憑空製造矛盾嗎？所以這件事情咱們不能一盤散沙，必須聯合起來，每家每戶都要簽字拿條子，表示你同意這麼賣水果，這件事情它才乾得起來。”
馮益民清了清嗓子就繼續說：“我們的計劃是這樣的，全村的西瓜都按照個頭和品質，給它們製定一個標準，統一按照標準來算錢，好的西瓜就多算，差的西瓜就少算，那這些錢從哪裡來呢？就是你們每家每戶自願出，比方說我家裡出一千塊，你家裡出兩千塊，這些錢最後都用來購買鄉親們的西瓜，然後我們再統一銷售出去，賺回來的錢就按照你們出資的比例給你們分，多出資就能多分錢，少出資那肯定就少分錢了，不出資的人他就沒資格分錢，這樣做有啥好處呢？我告訴你們，最大的好處就是公平。西瓜的質量有標準，該賣多少錢就賣多少錢，你隻要把西瓜賣出去了，立馬就能拿到錢，這就是公平。出資的人也不用著急，你們雖然出了錢，但是賣西瓜賺到的錢，也是要按照比例發給你們的，所以這也很公平。這就是我們的思路，要是大家都同意，我們就成立一個合作社，到時候再到省城裡的農貿市場租下一個攤位，再統一組織車輛來運輸，專門販賣咱們桃源村的水果，這樣就能從源頭上控製住水果的利潤，保證把能賺到的錢都給賺回來，你們覺得怎麼樣？心裡都有啥想法現在就可以說了。”
馮益民的話剛剛說完，村民們就跟炸開了鍋似的，這主意可以破天荒頭一遭啊，他們誰都沒有聽說過這樣新奇的計劃，聽上去確實是挺不錯的，可要讓他們這些農民出錢，那可比割他們的肉還要讓他們心疼，村民們立馬就猶豫起來，都壓低了嗓音在下麵交頭接耳呢。
有一個村民就為難地說：“村長，你這個主意確實是挺不錯的，咱們全村聯合起來，人多力量大，確實能把該賺的錢都賺回來，可是要讓我們出資，還要開那啥什麼合作社，這玩意兒咱們從來沒有碰過呀，反正西瓜是我們自己種的，為啥還要花錢去買呢？咱們聯合起來雇幾輛車，運出去直接賣掉，回來直接分錢，不是更加乾脆麼？家家戶戶賣出去多少，就拿多少錢，這樣才叫公平嘛，也不用我們花錢去買了，搞這麼複雜乾啥？”
這個村民算是說出了大家的心聲，聽他說完了這些話，其他的村民忽然安靜下來，齊刷刷地看向了馮益民，都想聽聽他會怎麼說。
馮益民早就料到了村民們的心思，因此他很有耐心地分析說：“鄉親們，你們隻看到了事情的表麵，也隻說對了一半，確實，直接拉出去賣更加清爽，可是這樣乾它的風險就太大了，西瓜又不是同時成熟的，而且個頭和品質上都有差異，外麵的客人他也要挑貨色呀，要是咱們今天能賣到五毛錢一斤，但是明天隻能賣到四毛錢一斤，那這裡麵的差價，你們自己願意接受麼？市場的價格那是天天都在變的，更何況快到五一了，還會從天南地北拉過來多少水果，萬一這裡麵也有西瓜和水蜜桃呢，它們肯定要跟咱們競爭的嘛，最終能賣出去多少價錢，那就不好說了，你們看到彆人家賣得比你們貴，收到的錢比你們多，肯定在心裡麵也會不平衡。”
馮益民索性掰著手指頭給他們算起了一筆經濟賬：“咱們雇傭車輛、租攤位，還要派信得過的人去負責吆喝負責賣，這些都需要本錢的呀，村裡有誰願意白白給人家乾活？恐怕沒有人願意吧？所以咱們得師出有名，成立一個合作社，人人都有份，才能保證人人一條心，你們把西瓜賣出去了，也不用擔心最終賣不上價錢，因為一開始就把錢拿到手了，投了錢進來的人也能按照比例分錢，這不比你們自個兒單打獨鬥來得強麼？咱們又不是隻有今年才種西瓜，明年還要繼續種呢，還有其他那麼多水果，可以說咱們桃源村已經是附近十裡八鄉的水果產地了，咱們的眼光要往長遠了看，有了合作社，以後年年都按照這個規矩來賣，就能保證咱們村裡的人年年都能有收成。我們的主意就是這樣，你們都說說自己有什麼看法？願不願意出資都靠自願，要是人人都出份子錢，就人人都有份，每家每戶的老人和小孩都能拿到賣西瓜的錢，這是多好的事兒呀。”
村民們聽完了馮益民的描述，才徹底地明白了他想乾啥，這個合作社聽起來前景非常不錯，他們就在心裡想啊，把西瓜賣給合作社就能立馬拿到錢，等西瓜銷售出去了又能拿到錢，還能保證人人公平，這麼好的事情到哪裡去找啊，村民們的心裡就先有了幾分同意，就有一個機靈的村民試探著說：“村長，你這麼說好像還挺靠譜的啊，那咱們村民得出多少錢呀？”
馮益民彎著嘴角比了比自己說：“這個主意既然是我們村乾部想出來的，那我們就得給鄉親們做好榜樣，像我家裡可以拿出八千塊錢，張會計家裡也能拿出五千塊錢，國強同誌出三千塊，麗華同誌出一千塊，你們各家按照自己的實力和意願，願意多出的就多占份子，到時候賺到了錢就能多分一些。”
馮益民家裡的錢多得是，要是他願意的話，他自己一個人就能把全村的西瓜都買下來，賺到的錢也不用跟村民們分，但他要是真的這樣去做了，那他這個村長也當到頭了，村民們哪裡願意眼睜睜地看著錢都被他家賺去了呀，在鄉下地方，一個人混得好不好，不光要看他家裡有多少財產，還要看他這個人的口碑，所以他不能做地主老財去剝削村裡的人，要想發財就得大家一起發，這樣才能團結全村的力量，他們老馮家才不會被人當成靶子豎起來打，這就是老馮家的處世智慧了。
其他的村民在心裡盤算了一番，這幾個村乾部的出資加起來就有一萬多塊了，那他們全村幾百戶人家加起來，肯定也能籌集到不少錢，看來這個合作社的名堂還是很靠譜的，村民們被以後的利潤所吸引，全都咬了咬牙答應下來，這個合作社，他們乾了。
馮老二身為村長的弟弟，他率先站出來說：“我同意成立這個合作社，我家裡的錢不多，就投進去兩千塊錢好了，賺多賺少都無所謂，主要是能幫咱們村兒把水果銷售出去，我就心滿意足了。”
他這話說得敞亮，立刻就贏得了村民們的尊敬，緊接著馮老三也表示自己要投錢進去，另外幾個積極的村民也紛紛表示要出資，大家看到有人願意帶頭了，其他的村民也紛紛加入進去，就這樣你家出幾百，我家出幾百，居然真的把合作社成立了，大家按了手印繳完了錢，每個人都拿著條子離開了大隊，臉上都掛著美滋滋的笑容，對合作社的前途充滿了期待。