老板非常讚賞地說：“小朋友, 你真是好眼光，這是肇慶生產的端硯，就在咱們廣州過去一點兒, 那個地方環境好, 靈氣足, 生產出來的端硯從古時候就很有名。”
他把那個硯台遞過去說：“你摸摸, 多細膩多順滑呀，就好像嬰兒的皮膚一樣。用它來磨墨, 出墨的速度非常快，要是在冬天，你隨便往硯心哈一口氣，都能磨出墨來。”
馮老太和馮老頭也很驚奇地看著這方硯台，它是正方偏橢圓的形狀, 四周雕刻出了鬆林、仙鶴和雲海, 看起來就有一股縹緲的氣質，不用問，這肯定是一方好硯台。
接下來, 老板又打開了裡麵的小盒子，十分驕傲地介紹起來：“這一盒就是傳說中的金箔漆煙墨了, 同樣也是安徽生產的, 就在黃山底下，原料就是黃山上的鬆樹和柏樹, 光原材料就有幾十種, 想要做出這麼幾塊墨, 沒有幾年的功夫那是做不成的。”
“這墨是專門供給皇家的供品，你看這外麵的金箔，這麼薄的金箔，居然還刻滿了五爪金龍，那必須是皇帝才能用上的好東西，可惜年代有點兒長了，這金箔有些地方裂開了，要不然還能更值錢。”
老板指著那金箔上的絲絲裂紋，說得一臉肉痛。
馮家老兩口瞅著這套精美的古代文具，聽完老板的講解，他們心裡早就喜歡上了，這麼高端大氣上檔次的文具，就該給他們家萌萌買回去。
馮老頭就試探性地說：“老板，你這套文具要賣多少錢呀？要是價錢合適，我就買回去給我家孫女練練，要是太貴的話，我也買不起。”
那老板是專門做這一行的，眼力好著呢，早在馮家人進門，他就已經注意到了馮老頭手上的勞力士金表，這麼大塊的金表，沒有幾萬塊錢是拿不下來的，他也是看這家人有錢，才舍得把鎮店的寶貝拿出來。
老板在心裡頭盤算著，臉上就熱情地笑開了，把手按在櫃台上說：“這套文房四寶，是正兒八經從明代傳下來的，更難得的是，這墨和這紙還都是全新沒有開封的，這樣的寶貝到哪兒去找，你們要是有心，我也給你們一個實誠價，就8888塊錢好了，廣州人講究吉利，咱也湊一個吉利的數字，你發我也發。”
馮老太沒想到竟然這麼貴，登時皺著眉頭說：“老板，這價錢你發大了，實在太貴了，你不能看我們是外地來的，就使勁宰我們，就你這8888塊的價錢，壓根不會有人跟你買。”
老板覺得冤枉極了，“老太太，你這話說的，好像我賺你很多錢似的，實話告訴你，這個價錢，我確實賺得不多，也就是這麼多年的保管費，從我老丈人的爹傳到我這代，難道不值這個價？”
馮老太當然知道那是好東西，不過她也不清楚古董的行情，自然是要討價還價的，就說：“老板，這價錢我們確實沒法跟你買，我也跟你說實話，我們大老遠的來，也沒帶那麼多錢，要不你給我們便宜點兒，四千塊錢賣給我們算了。”
“我的媽，四千塊？老太太，你這嘴也太狠了，開口就給我去掉一半，這價錢我要是能賣，我那老丈人都能從棺材裡跳出來揍死我，咱們做古董行當，最忌諱的就是著急，好東西都是不愁賣的，這套寶貝我再放上十年八年，這價錢還會往上翻番。”
老板伸出兩根手指頭說：“我最多最多隻能給你便宜兩百塊，8688，要是還不行，你可以到這附近再去逛逛。”
馮老太也是做慣了生意的人，她覺得這老板開價倒有幾分實誠，就決定使出最後一招殺手鐧，朝家裡人使了個眼神說：“太貴了太貴了，萌萌和她爺爺，咱們還是到彆家去瞅瞅，附近這麼多文具店，肯定能夠找到適合咱們萌萌的文具。”
馮家人拿起遮陽傘，作勢就往店門口走去，那個老板剛開始還以為他們是裝的，等到馮家人走出了門，他才趕緊追出去說：“回來回來，我再給你們個優惠，先彆急著走，到我店裡去談。”
祖孫三個互相瞅了瞅，這才慢悠悠地踱回店裡。
老板算是服了他們了，他開古董店，也要講究資金回籠，就認命地說：“老太太，這價錢我是真不能少，我再給你送一套文房四寶，再送你幾本國畫練習冊和字帖，給你孫女先練練。”
他從櫃台裡刷刷拿出好幾樣東西，擺出來說：“這是清末的古董，整一套的，筆是湖筆，墨是徽墨，紙也是比較好的簪花紙，你看這裡麵還嵌著花呢。就這個硯台，也是比較不錯的江西九尾硯。這一套文房，尋常人我都要賣他好幾百塊，現在直接送給你了，當做添頭，這優惠的力度夠大了吧？”
馮老太有點想笑，卻又拚命地端著，不鹹不淡地說：“一般般吧，還是有點兒貴，你還有啥送我的？”
老板指著麵前那一壘畫冊說：“這些都是國內畫家的畫冊，專門出給小孩兒臨摹的，我這些都是原件，你隨便挑一本吧，看上哪裡就送你哪本。”