第十五章 討價還價(1 / 2)

青雲之誌 關越今朝 5058 字 8個月前

日子一過去,

一,兩,轉眼便是一周。

羅程沒再找阿朗西,也沒讓彆人通過任何形式去找,就好像從沒和對方接觸過似的。

不過在第七下午,阿朗西來了,直接找到鎮長辦公室。

看到阿朗西上門,羅程既沒故意冷臉晾著對方,也沒顯得很是熱情,一副公事公辦又不失禮貌的樣子。

簡單寒暄落座後,阿朗西道:“鎮長,我來了。”

羅程直接問:“你是怎麼想的?”

“哎……”阿朗西先自長歎一聲,才又道,“鎮長,你可能知道,也可能不知道,就為了這個項目,我可是花老本了,費了太多的心血。雖然我之前以做農副業為主,但主要是在區裡,最次也是在鎮上。可就為了種這個木耳,我把總公司搬到了荒郊野外的土坡下,和土坷垃打了五年半交道,喝的也是沒經過衛生處理的地下水,又要忍受……這些先不,光是真金白銀就投入多了,當初……”

這阿朗西訴起苦來嘮嘮叨叨半個時,其間也不乏掩麵無語,甚至哽咽難言。不過羅程既未打斷,也沒表現出不耐,而是很認真的聽對方講完畢。

“還有嗎?再。”羅程抬手示意道。

這還不夠嗎?還要怎樣?阿朗西心中腹誹,嘴上卻:“一想到之前的事,我就心緒難平,一時頭緒亂得不校假如真要理順了,不是講個三夜,最起碼今個一都不完,太苦了,太不容易了。”

“是呀,每個創業者都不容易,創業史也是一部苦累史,個彆時候甚至不乏血淚。我真的很理解你們,也體諒你們的難處,更願意支持你們的發展。隻是……”

羅程遲疑了一下,又:“隻是現在地下水位實在太低,鎮裡不得不采取措施,不得不犧牲掉一些既有利益,需要做出犧牲的不止你我,也包括其他一些企業和個人。當然了,有些企業的有些方麵就不是犧牲了,而是必須要整改甚至取締,這個和你的項目無關,咱們暫且不。”

“正因為考慮到你的犧牲,鎮裡才找你商量,想著在其他方麵給予支持,儘量把你的損失補回來或是降到最低。不過你那拿出的所謂維權書太過了,根本經不起推敲,鎮裡也絕不可能答應。我推斷那個東西不是你弄出來的,也肯定不是你的本意,就衝你對山村教育的支持也乾不出那種事。對了,那也是話趕話,我拿這事事很是不妥,還請諒解。我始終相信你是一個正義的人,是一個識大體的良心企業家。”

對方這一下子給戴了高帽,阿朗西還有些不適應,不過他並未被迷惑,反而也回敬道:“能得到鎮長的肯定,我既感激又慚愧,其實我做的還不夠,也就是一個大俗人。反倒是鎮長更值得尊敬,不但為了抗旱工作殫精竭慮,還為了全鎮健康發展嘔心瀝血,更對我們這些企業人關愛有加。我相信鎮長不會不管我們,更不會打壓我們,一定能給我們一個滿意的解決方式。”

羅程笑了:“阿朗西老板,咱倆也不用互相吹捧了,也不必激將,還是談談具體的方式吧。”

阿朗西點點頭:“好,您。”

羅程道:“鎮裡是這麼考慮的,對於像你這樣的情況,可以考慮與你合作新項目,在政策允許範圍內給予更大支持。你覺得怎麼樣?”

“新項目?那也得先有錢呀。現在我的錢大都壓在木耳上了,就指望這兩茬把錢收回來呢,好多訂單都收了。可現在鎮裡不讓種秋茬了,這些損失怎麼辦?客戶那裡怎麼辦?還是先解決簾下的事,再談是否弄新項目吧。”阿朗西還是摳住了眼前項目,卻又不懇出具體要求。

就這樣,你來我往,互相出招,又扯了差不多一時,阿朗西才出了心中所想:“哎,本來還想著鎮裡能直接補錢,那樣不但能找補回損失,也能考慮下步的安排。可是鎮裡也有難處,我也不能讓鎮長太為難,這樣吧,鎮裡在納稅上能不能適當照顧一下呢?”

“什麼?納稅上照顧?怎麼照顧?”羅程顯得很是吃驚。

“你看我在全區都有項目,光是油鬆鎮就占了一半,每年的納稅額都不是數目。本來今年的木耳收入就是我交稅的保障,可是這一下子要半路掐斷,哪還有稅金可交?就是本錢也收不回來,何況還有違約賠償呢。所以請鎮裡幫著協調一下,免我三年的營業稅,再把去年、前年的已交稅金返我一半。”阿朗西給出了具體解釋。

羅程氣笑了:“阿朗西老板,前麵你了那麼一大堆理解的話,我還以為你這是真體諒了,可你這提出的條件根本就……就沒法接呀。首先稅收可是區裡定,鎮裡根本就沒有這樣的權限,其次你提出的免、返金額簡直就是文數字,和你的那個所謂的維權書並無區彆呀。”

“這也不行那也不行,乾脆就讓我繼續種木耳,就當什麼事也沒發生,好不好?也省得您為難不是。”阿朗西攤著雙手,顯得很是無耐。

“木耳種植必須停止,這是一切談判的基礎,沒有任何商量餘地。”羅程的很是堅決。

“可你這也……”阿朗西嚷到中途不再言聲,但腮幫卻一鼓一鼓的,顯著很是氣憤。

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