“爹，您幫我想一下，我的機會在哪裡？”老三問道。
邵瑜說道：“酒樓裡的重陽糕從哪裡來，他們又能做多少，這些你都清楚嗎？”
老三因為著急，腦子便有些亂了，此時被邵瑜這麼一提點，她的思路立馬打開了。
“生意好的酒樓，平常後廚就已經十分忙碌，如今他們做重陽糕，本是為了應時節，所以不會做很多。”
邵瑜聞言點頭，又問道：“你覺得咱家的重陽糕如何？”
“我沒有吃過彆家的，隻吃自家的，自然覺得千般萬般好。”
邵家重陽糕的配方是邵瑜拿出來的，邵瑜廚藝不錯，做出來的糕點自然十分美味。
“彆家的糕點，你沒有嘗過嗎？”邵瑜問道。
老三搖了搖頭，她哪裡舍得花錢去賣彆家的糕點。
邵瑜說道：“你沒吃過，倒是無法比較。”
老三立馬道：“明日我就去買幾份嘗一嘗。”
邵瑜說道：“知己知彼方能百戰百勝。”
老三說道：“雖然沒有嘗過，但我覺得一定比酒樓裡的好吃。”
邵瑜說道：“你覺得好吃不算數，要客人覺得才算數。”
老三說道：“他們不買，怎麼知道誰更好。”
邵瑜聽到這話，忽然頓住了，一時想起老三的性子來，問道：“你今日去酒樓裡，可曾讓他們嘗過咱家的糕點？”
老三搖頭，理直氣壯道：“他們都不買賬，我又何必讓他們占便宜。”
邵瑜：……
“酒香也怕巷子深，你不讓人嘗一嘗，怎麼讓人知道咱家更好。”邵瑜說道。
老三窮慣了，如今讓她拿出糕點給人免費品嘗，簡直比割了她的肉都更加難受。
邵瑜說道：“你會願意為了自己完全不了解的東西花錢嗎？賣吃食的，最要緊的是讓更多的人知道這吃食好，因而一時吃虧完全不要緊。”
老三還是滿臉不情願。
邵瑜說道：“明日上午，我們一起去集市散賣，我倒要看看咱們誰先賣完。”
隔日，其他人都留在家裡，隻有邵瑜和老三出門賣糕點。
到了集市上之後，老三大聲叫賣。
而邵瑜卻將早前切好的小塊糕點擺了出來，在上麵插上簽子。
老三喊得大聲，但大多數的人，來了之後卻全都被邵瑜說的“免費品嘗”吸引了過去。
雖然隻是一小塊糕點，但在這個物資貧乏的時候，多吃一口便是多占便宜，瞬間便圍了一大群人。
哪怕是那些衣衫襤褸，明顯買不起的人，邵瑜也會遞一小塊糕點過去，供人品嘗。
而邵瑜唯一的要求，便是讓他們排隊。
也有不少人想渾水摸魚，趁著人多過來反複領免費品嘗，邵瑜哪怕認出來了，也故作不知，畢竟他們吃了一小塊之後，便要去隊伍尾端重新排隊，花的時間也不少。
邵瑜敢這麼做的底氣，便是邵家的重陽糕確實質量過硬，即便是見多識廣的客人，也會覺得邵家的重陽糕口味獨特。
邵瑜身子還遇見了之前買灰兔子的那個客人。
“你上次教我做兔子的辦法果然好吃，一看到你賣糕點我就知道定然不差。”客人說道。
領免費糕點要排隊，但買的話卻不需要，這客人看著隊伍太長，排了半天也隻能領一小塊，便懶得排隊，直接跟邵瑜買了一包。
重陽糕拿到手後，這客人當場就打開了，嘗了一口，點了點頭，說道：“還是你家的糕點好吃，比薈雲樓的都好吃，再來九包，我拿著送人。”
邵瑜一共背了三十包出來，這客人一來就直接買了三分之一。
邵瑜見他買得多，又給他打了個折，客人見這般，便越發高興。
邵瑜又道：“我知道你喜歡陳皮，我也可以做陳皮口味的重陽糕，你若是想要，我今日回去就做一批。”
客人聽了這話，眼睛都亮了起來，問道：“果真？”
邵瑜點頭。
客人說道：“那給我來十包，明天我來取。”
“你是自己吃，還是送人？”邵瑜詢問。
客人說道：“當然是自己吃。”
“糕點保存久了容易影響口感，我明日先給你帶兩包，你想要吃再跟我訂便是，沒必要一次訂這麼多。”
邵瑜這話剛說完，一旁的老三就拉扯他的衣袖，似是奇怪他為何要將送上門的生意趕出去。
但邵瑜卻完全沒有管女兒的這番小動作。
客人聽了這話，越發高興起來，說道：“我就知道，你會做菜的人，定然也懂怎麼去吃。”
客人見邵瑜如此為自己著想，又問道：“你還會做旁的糕點嗎？”
邵瑜說道：“你還想吃什麼，我也可以試著做一下。”
這客人就是好一口吃的，聽了這話眼睛一亮，說道：“我在京城吃過一味糕點，是用豌豆做成的，旁的地方甚少見到……”
邵瑜聽著他的描述，問道：“是豌豆黃嗎？”
客人趕忙點頭。
邵瑜說道：“我大概能做，但家裡沒有豌豆。”
“無事，我知道你家在哪裡，讓人送過去。”客人笑著說道。
客人似是已經饞這口小吃許久了，此時看邵瑜越發順眼起來，又道：“你明日多備一些貨，我讓我的朋友們都來照顧你的生意。”
邵瑜趕忙道謝。
客人走後大概一刻鐘，邵瑜帶的三十盒重陽糕便全部賣完，邵瑜一共花費的時間，也不過一個時辰。
那客人拿了十盒，其他試吃的人零零散散的買掉了十七盒，另外三盒，則是被試吃掉了。
即便少賣了這三盒，邵瑜這一個時辰的買賣也十分有賺頭。
而老三那邊，因為生意全被邵瑜這邊搶了，明明是一樣的貨物，她那邊卻愁雲慘淡，一盒都沒有賣出去。
“你會算賬，那現在就算一算，我們誰更劃算。”邵瑜朝著女兒說道。
老三說道：“你雖然全都賣出去了，但少賺不少錢，我雖然沒有全部賣出去，但我沒虧。”
邵瑜聞言笑了起來，說道：“賣不出去的東西，一文錢都不值。”
老三說道：“我還有掙錢的機會呀。”
邵瑜說道：“兵貴神速，早點賣出去，拿到錢繼續投入到生意裡，這樣才能源源不斷掙錢。”
老三說不過他，又道：“你把你的賣完了，我的你就不管了嗎？你怎麼不一起賣掉呢？”
邵瑜的糕點賣完了之後，還是有不少人跑過來跟他買的，但邵瑜卻壓根不同一旁的老三，讓老三覺得有些不滿。
“你不是想賣給酒樓嗎？那我就帶你去怎麼賣給酒樓。”邵瑜說道。
老三聽了，立馬跟在邵瑜身後，她看著邵瑜一連去了三家酒樓，但隻有最後一家，他主動出聲要求見掌櫃的。
邵瑜找到掌櫃的之後，開出了自家的條件，一部分糕點免費給客人品嘗，另外一部分在酒樓裡寄賣，約定好寄賣的抽成，並且承諾若是賣不出去，還可以原樣退還。
老三聽到邵瑜開出這麼高的條件，頓時急得不行，偏偏邵瑜不讓她開口，她也隻能在一旁乾著急。
等出了酒樓之後，老三氣得都要跳起來了，說道：“這樣賣，我們要少賺多少錢呀？還不如按照你的法子，在集市上靠試吃賣呢！”
邵瑜卻還是那副不疾不徐的模樣，說道：“你也說了隻是少賺，並不是虧本呀。”
“少賺這就是要我的命！”老三說出了一句大實話。
邵瑜笑了笑，說道：“那不賺你就不覺得要命了嗎？”
老三立馬想到邵瑜那個賣不出去等於不值錢的言論。
“爹，酒樓什麼也不做，憑什麼躺著賺錢。”老三還是覺得不服氣。
邵瑜說道：“人家的地方，人家的夥計幫忙賣，怎麼能說他們什麼也不做？”
老三說道：“你寄賣抽成便算了，為何還要免費送給店裡的客人吃，都吃了免費的，他們如何還肯另外花錢去買。”
邵瑜說道：“你隻看到免費，卻沒看到這免費是有條件的。”
邵瑜給出的條件是在酒樓消費達到一定數額後，酒樓像是發福利一樣，免費給客人的桌子上送一份糕點。
這一份糕點有五塊，這個數量不多不少，拿捏的剛剛好。
“在酒樓裡吃席能花那麼多錢，要麼是人多，要麼是客人有錢，客人有錢如果覺得好吃，多半會買一份外帶回家，而如果人多，那五塊糕點不夠分，若是喜歡吃他們自然要追點一份。”邵瑜將其中的彎彎繞繞解釋給女兒聽。
客人的這兩種情況，都是很容易幫助酒樓賣出糕點。
老三又問道：“明明有三家酒樓，這家也不是最大的，你為何要跟他家合作。”
“他家雖然不是最大的，但卻是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手來，他們想掙重陽節的這份錢，我現在給他們提供一個躺著掙錢的機會，他們又節省了人力，答應的可能性自然更高。”邵瑜解釋道。
“這些都說得通，可之前那個客人呢，他定了十盒陳皮糕點，您為何要那般勸他？”
邵瑜看著女兒，說道：“這就是我要告訴你的，做生意不要總想著掙最多的錢，要多為客人考慮，我們要為他們提供最好的幫助。”