李琳瑾和小駒跑了一趟市場做了調查，心裡差不多就有底了。
回去的途中李琳瑾對小駒說：“酒香也怕巷子深，你看那包裝那麼粗糙，再說是高檔貨也得有人信啊？包裝那麼次，送人都拿不出手。”
又說：“咱們明天開始挨家跑跑，看看能不能先把高檔品包裝的印刷拿下來。”
雖然高檔品的銷量低，比不上低端品種的包裝用量大，但是也是一個缺口，如果能把這個缺口打開，才能有希望撬開更大的需求。
次日一早，他們先去了其中一家罐頭廠。
這家罐頭廠的標簽印得跟小孩的尿漬似的，紙張粗糙，印刷的顏色也晦暗。
昨日他們看到或許是紙張粗糙的緣故，不好黏貼，有些沒開箱呢就脫離下來。
到了罐頭廠，門衛跟裡頭通傳了一聲，回絕他們：“廠長不在。”
小駒：“你們廠長什麼時候回來我們再來也行啊！”
“不知道，”語氣頗不耐煩。
李琳瑾跟小駒對視一眼：出師不利，第一站就吃了個閉門羹。
幾乎可以肯定，他們廠長就在廠子裡，人家是不想見他們，不然門衛的態度不會前後差彆那麼大。
一天走下來，隻有煙廠答複會考慮一下。
至於是真考慮一下還是敷衍他們就不得而知了。
總歸是有點成效，沒有被拒之門外。
“他們這些廠子一次印刷的包裝和標簽應該不少，短期內用不完，這也應該是他們不跟咱們合作的原因，咱們過些日子再去。”
李琳瑾並不氣餒。
她娘家原本做果脯的，知道銷售不是走一趟就能成功的。
一趟就成功的隻是偶然現象，跑很多次才能成功才是常態。
又道：“那幾種產品的銷售情況咱們還得再摸摸底，看看排除產地因素之外包裝對銷售的影響究竟有多大。”
“還有，使用過咱們廠包裝和標簽的產品，統計一下他們產品銷售的增長情況。”
因為準備工作做的足，用數據說話更有說服力，印刷廠的訂單在逐步的增長，尤其是新印刷設備的訂單，增長很快。
又是一年春風來，天氣回暖，冰河消融，冰層上不能過河以後，上洞村的橋上行人和車輛都在增加。
一輛過橋的三輪車刹車失靈了，從橋上往下溜，把前頭的幾個行人給碰到河裡去了，造成一人死亡。
遠在京城的何小西也很快聽到這個消息。
何小西給陸豔明打電話：“能不能跟附近的幾個村子商量一下，大家都出點錢先把橋欄杆維修一下，
咱們村多出點錢也行。”
這樣光禿禿的沒有橋欄杆太容易出事了。
陸豔明：“幾個村子早就合計過這件事了，基本上也都願意拿錢，就是石碑村攔著不讓修，還到市裡去告了。”
“哦？”
“市裡說了，不讓咱們修，說這個橋已經不能再使用了，維修的話就是給大家一個錯誤信號，讓大家覺得這個橋還能用，
如果維修了造成人員傷亡，就要追究維修人的責任。”
何小西無語了。
猛然一聽覺得十分有道理，細琢磨荒謬的一塌糊塗。
真心係百姓安危就修個新橋，這樣把危橋放在那，百姓沒路走還是會冒險走，總是要走，沒有欄杆比有欄杆危險多了。
何小西問：“石碑村這麼吃裡扒外是什麼意思？”
“他們等著橋趕緊爛得不能走人了，上級就會給撥款修了，覺得維修了就破得更慢了。”