皇後不以為然的笑了笑：“沈少夫人可能不知道，京城這些夫人們並不缺錢。”
“隻要東西讓她們喜歡，她們並不會在乎你的東西是8.8折賣給她們的，還是原價賣給她們的。”
顧元元亦笑道：“我懂！”
“皇後娘娘說的意思，臣婦都懂。”
“可我們原本對客戶進行等級區分，並且給予折扣，本身也並不是為了給京城的這些夫人們省錢，而是為了讓這些夫人們覺得自己與眾不同，是得到店鋪特殊對待的一個群體。”
“青銅用戶，覺得自己比普通用戶更高一等，白銀用戶會覺得自己比青銅用戶地位更高，黃金用戶更是覺得自己最尊貴。”
“各位夫人、小姐、太太們需要的，也不是成為這個會員，成為這個等級客戶，能省多少銀子，而是因為這樣最能體現出她們與眾不同，顯得比其他客戶更尊貴些。”
“而在體現自己尊貴的同時，還能節約一點銀子，就更是一件讓人開心的事。”
“特彆是，大家都知道這個店鋪是皇後娘娘的，對於夫人、小姐、太太們來說，能成為皇後娘娘店裡的尊貴客戶，沒有誰會不願意，隻會求之不得。”
皇後被顧元元說服了，點點頭道：“你這麼說倒也是。”
“那你覺得，這個客戶等級劃分，應該按照什麼消費標準劃分？得消費多少銀子才行？”
顧元元抿了嘴笑：“這個標準自然由皇後娘娘決定了。”
“不過，玻璃鏡是這個世界上的全新產品，價錢肯定不低，所以這個消費標準，當然也需要結合實際情況考慮。”
“既不能讓顧客覺得遙不可及，從而消極對待，也不能太容易就讓人達到條件，從而失去等級客戶的意義。”
皇後若有所思，索性道：“本宮覺得你這些主意特彆好，你還有什麼想法，一並和本宮說說。”
顧元元道：“多謝皇後娘娘誇獎。”
“臣婦覺得，除了限量款之外，還可以推出特彆定製款。”
“特彆定製款的鏡子，可根據顧客的要求製作，在尺寸，圖案等方麵，滿足顧客的需求。”
“當然，特彆定製款的鏡子，價錢肯定比成品更高。”
“同尺寸下，價錢至少貴上三到五倍，具體根據製度難度而定。”
皇後聽得頻頻點頭，似乎看見白花花的銀子呼嘯而來。
她最後問了一個問題：“不知這玻璃鏡的定價如何？”
“就你剛才拿出來那種小鏡子，若是放在店鋪裡出售，作價幾何？”
顧元元笑道：“這個還要看皇後娘娘。”
“不論三百兩，五百兩還是一千兩，都成。”
“當然，皇後娘娘願意十兩、八兩銀子賣出去，也行。”
皇後：“！！！”
“等，等一下！”
“本宮沒聽錯吧？”
“這鏡子，十兩八兩就能賣出來，不會虧本嗎？”
顧元元笑著搖頭：“玻璃鏡的成本十分低廉，如今工藝還不成熟，損耗有些大，巴掌大的一麵小鏡子，把所有成本全都劃算下來，也不過三兩銀子。”