() 講完了通俗易懂的大白話，葉業夜旋即引入一些經濟學的理論模型。
“這是一個需求曲線，橫坐標q表示需求數量，p表示商品的價格，c表示選擇成本，而選擇成本是品牌信用度b的函數，f表示需求數量q與商品銷售價格p和選擇成本c。”
原有的需求曲線是個斜率為負，與x和y軸交於正半邊的直線，它遵循一般的經濟規律，當價格上升時，對應的商品需求會減少。
經過幾十年的發展，現有的需求曲線呈現出了更加豐富的表現形態，根據商品種類的不同，需求曲線大相徑庭。
品牌認可度較低的產品，需求曲線仍然遵循普適規律，賣得越貴，需求越少，斜率略有不同。
替代程度高的產品變化尤其明顯，因為消費者會毫不猶豫地選擇轉頭彆處，例如某幾天西瓜零售價暴漲，由於趨利避害特性的存在，消費者會多購入其他水果。
而對於品牌認可度較高的產品，需求曲線會呈現出一種很詭異的波浪形。
葉業夜展示了蘋果手機的銷量-價格曲線，這是根據往年實際數據製成的圖表，同一款機型，當價位處於8000-9000元時，銷量達到頂峰，在降價6500元促銷時，反而位於低穀。
“不知道同學們對於這張圖表有什麼看法嗎？”葉業夜向在座同學友好詢問。
有位女同學指出：“事實上，不同價位所處的時期不一樣，拿來進行簡單對比略顯不妥。”
葉業夜頷首肯定道：“嗯，一般8000-9000元是首發時的價位，而促銷多數在推出兩三年後，時間跨度是有點大。”
“促銷時市麵上已經有了更新款的機型替代，消費者的需求會被分走一部分，因此銷量會受到影響，這位女同學說得很好。”
“另外上述圖表的需求不一定準確，原因有多方麵的，新款首發，總會有黃牛想著囤貨倒賣高價轉手，這部分屬於泡沫需求。”
“看個圖表也能分析出那麼多玩意。”
以陳博的思維模式，他頂多算算各點的斜率、函數最值，僅限於圖表數據本身，不會聯想到數據背後隱藏的信息。
這也是模塊化工作重複多了的後遺症，隻對自己負責的部分了如指掌，至於銜接的上下遊業務，出現問題後才追根溯源。
“結合實際情況，具體問題具體分析，不能沉浸在過往的經驗主義裡。”
王旭又開始了長篇大論，這家夥從來不放過任何一個可以說教的機會。
“當你們了解到品牌對於商品定價的重要性後，會不會有個疑問，在新產品研發成功準備投入市場的前夕，如何通過製定最合適的售價以獲得最高額的利潤。”
葉業夜談到的論調在市場營銷中廣泛受用，按照行業慣例，如果存在現有的競爭產品，那麼依托對方的定價區間製定銷售策略無疑是最好的選擇。
“還是拿蒙牛和伊利舉例，熟悉的同學都知道蒙牛創始人是從伊利出走的，在早期的乳製品市場競爭中，蒙牛一直處於下風，所以在2005年，蒙牛主動推出了麵向中高端人群的特侖蘇。”