“日方的談判已經在裡麵了。”
同事說完, 問，“有把握嗎？”
周雲搖搖頭，“試試看吧, 翻譯到了嗎？”
他的心情很沉重。
原本以為川崎重工對訂單的急需, 會成為他們優勢, 而且又是多年的合作夥伴, 但周雲是在是沒想到, 國內的其他因素會有這麼大的影響。
國內是否會出現抵製日方列車的情況已經不是目前的最大問題了，新乾線的相關公司，還有日方的其他乾擾, 讓日國聯合體的壓力也不小, 他們堅決不向華國出售三百速度計的動車技術。
這無疑讓周雲原本的計劃被打亂了。
他們冒著可能合作失敗的風險和日方談，結果現在對方直接把三百速度級的技術轉讓可能性堵死了。
周雲雖然是談判專家, 但為了這次談判，他還是惡補了不少資料和知識，知己知彼才能百戰不殆, 他谘詢過國內的專家, 京滬線作為四縱四橫規劃中的重要一環, 又貫穿華國重要的經濟帶，無疑會投入很大的精力，標準也不會太低，至少是三百公裡時速速度級的設計。
他們談不成三百時速的列車, 如果北車的長客成功了，那長客就有可能在招標中占據上風。
如果對方也沒有談成三百時速的動車技術，他們能把日方的疾風或者700係談下來，達到270公裡的時速，也可以挽回一些差距。
周雲深呼一口氣, 響起這幾天看見那個小姑娘，臉上似乎沒什麼愁容，看起來總是保持著冷靜，也不知道是沒讓他看見，還是真的勝券在握。
他推開門進去，翻譯和談判人員就位。
“你來了，”
同事把日方拿來的資料放在他麵前，臉色凝重，“你看看這個吧。”
周雲翻了幾頁，越看臉色越差。
對麵的日方代表也知道，上一次的消息已經讓華國談判組態度大變 ，甚至還開始接觸蘭西國的Alstom。
Alstom的熱情程度可不比他們低。
日方代表先是表達了歉意，但話鋒一轉，說道，“您知道，我們非常想達成這次的合作，但我們國內的壓力也不小，目前在這個條件，已經是我們爭取過的結果……”
周雲把資料扔回到桌上，“非常有誠意，這就是你們的誠意？”
沒有700係，而且因為他們上次提出的申請，這次的回複倒是明確的很——直接拒絕了700係技術轉讓的可能。
資料裡提出的是疾風號，而且，雖然標著疾風號的名字，但周雲掃了一眼都能看出來，各項性能的數據都比疾風號低，可以說是低配版疾風號。
低配，不僅有其他方麵的劣勢，而且在速度上，也從270降到了200公裡的時速。
原本接近三百公裡的兩百多公裡速度級還能勉強一爭，但現在日方提出的動車組速度比SIEMENS的Alstom還慢一百多公裡！
他們來談判，是來引進國外先進的高鐵技術的，周雲真恨不得手裡有三四十個億，直接就找SIEMENS談了！
現在看來，說不定技術標準各種低有小問題的Alstom還能好好考慮一下。
他站起身，“抱歉，我認為這樣的談判會沒有進行下去的必要，雙方都在準備一下吧，我們已經退讓很多了，現在你們拿出的方案，實在是太過分，這個技術標準是我們無法接受的。”
看著談判還沒開始就已經離開的四方代表，日方代表有些慌了。
剛才周雲的臉色很難看，而他們絕不能失去華國這筆訂單。
怎麼辦？隻有回去繼續爭取爭取了！
他們以為這樣的條件即便是令人難以接受，也可以在之後的談判過程中慢慢談，沒想到四方的代表態度竟這麼堅決。
在走廊上，日方的幾個代表討論了幾句。
“我早就說了，不應該把標準在資料上給的那麼詳細，對方根本就不談了，我們先和他們談彆的，最後在拋出這個資料，屆時他們就是不想談，也不會走的這麼快！”
“這就不是策略的問題，我之前已經說過，四方正在接觸Alstom，我們可不能最後讓Alstom搶了訂單。”
“就是因為我們態度太好了，對方的代表才會這個態度，”
另一個人顯然脾氣更急一些，“就不應該按照你說的方法去對待四方集團，我們應該態度更強硬一些！”
“是你低估了他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準備而來的，我們不能輕視這些談判人員，剛才那個叫做周雲的人，一進來就發現了我們降低的性能，眼光非常毒辣。”
“看出來又怎麼樣？至少我們價格上具有很大的優勢，”
他冷哼一聲，“長客不是也答應了有時間和我們談一次嗎？我們可不止它一個選擇。”
“長客那邊一直都沒給時間，是不是真的要和我們談還兩說，你……算了，先回去吧。”
態度較為和緩的人歎了口氣，一行人出了酒店。
*
不隻是日方代表，走出談判酒店的周雲的心情同樣不輕鬆。
“接下來怎麼辦？”
同事跟上來，“還約日方下次繼續談判嗎？”
周雲看了眼時間，“上次他們回絕我們關於700係技術轉讓的要求，這次即便是給我們老車型，也要削弱各方麵的性能。”
提前結束今天的談判，也是為了讓日方看到他們的態度。
但這並不代表，他們放棄了和日方的合作。
再讓下去，說不定日方還會繼續得寸進尺，雙方都沒有亮出最後的底牌，他不能讓日方認為，他們把日國聯合體作為最佳的選擇，否則對方就會有恃無恐，一再提出過分的要求。
而談判中的一切話術和反應，可能都是隻是談判技巧而已。
“先晾他們一段時間，”
周雲說，“我們一定要爭取到更高性能的的動車技術。SIEMENS那邊怎麼說？”
同事搖頭，“他們給長客和我們報的都是一樣的價格。”
他頓了頓，道，“SIEMENS沒有要講價的意思。”
周雲一想到那個數字就頭疼，那可是比日方的報價還要高出近十倍的價格。
即便是SIEMENS有更好的技術，有世界一流的動車組，但這個價格，也並不合理。
“還好Alstom自己消息也遮捂的嚴實，日方不知道他們無法提供我們需要的動車技術，”
同事說，“如果要等，就看接下來日方的反應了。”
“行，多和Alstom交流，你不是認識幾個記者嗎？”
周雲說，“讓他們多報道我們和Alstom接觸，並且有意開始談判的消息。”
充滿了熱情的Alstom：終究是成了工具人。
交代完後續的工作，周雲看著手機屏幕，忽然想起來一個人。
那個人，雖然收了他的名片，但還就真的一次電話都沒打過來。
他有點好奇那個女生，麵臨現在的局麵會怎麼選擇。
日方的條件不能算是好，隻能說是十分差，而且還很過分，但即便是這樣的條件，如果說和誰更容易合作成功，當然是他們四方。
而龐巴迪和四方也有合資企業。