謝雁去過張沉的辦公室, 長客從Alstom談來的合作技術並不完善，但談判組和長客也知道，這一次的談判已經是談了最好的條件了, 無論是價格還是其他方麵, 唯一的缺點並不是靠談判就能解決的——Alstom就沒有適合他們要求的, 高速度級的高鐵技術。
在加上後來謝雁還參與了Alstom給出的動車技術的完善中, 並且找到了它的部分優點。
既然有第二輪三百公裡速度級的動車招標, 那麼這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的，動車采購了上百列，謝雁估計, 京滬高速鐵路肯定也會很快上馬。
周廊又被叫去做技術論證, 忙的不行，很少回學校, 實驗室的事情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛，他畢業之後也留在了錦城交大, 繼續實驗室的項目。
但周廊畢竟上了年紀, 不能在經常跑, 他給謝雁發過幾次消息，問她的行程。
但第二輪重要招標在即，謝雁暫時沒有時間去分心彆的事情，更何況華國不止她一個工程師, 有無數的科研人員和工程人員，她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路，獻給了列車。
即便是退休了，他的人生也和鐵路分不開。
哪天不讓他去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在。
他聽說了招標的事情，SIEMENS股價大跌，高層辭職，在國內外的新聞媒體上都有所報道，“那我就等你的第二輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是有了鐵路，沒有高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第二條秦沈線啊！”
“老師放心吧，注意身體。”
謝雁已經設想過很多種可能，目前的情況，果然和她預料的差不多。
她和張沉談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決很多的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又聽說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，他們還舍不得。
“我本來就沒有什麼行政方麵的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。”
謝雁說，“第二輪招標的消息出去，很多有三百公裡速度級的公司都有了想法，但唯獨SIEMENS那邊沒有和我們繼續取得聯係。”
“四方那邊呢？”
張沉說，“他們上輪談判在你手裡栽了個跟頭，損失不小，這次如果他們不想和長客合作，隻能有四方可以選擇了。”
“沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益，對於SIEMENS來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其他公司合作而讓他們損失太多懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對他們的情況很了解，又有上次談判的經驗在，他們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其他的合作公司。”
“我看不是長客對他們很了解，是你對他們很了解吧！”
張沉開了個玩笑，“我怎麼覺得他們是怕你呢？”
“不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為有彆的國內公司和他們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”
張沉熄滅了手裡的煙，“但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部裡指定了合作公司，名單裡可沒有唐機。”
謝雁能找到張沉，並且做出這樣的推斷，自然是有情報在手，她有信息係統在手，還能讓係統從龐大的信息裡篩選出對她有力的，SIEMENS的人來了華國，而她隻需要關注其他國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，SIEMENS應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經有了日國的技術，雖然也不怎麼樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒有在部裡製定的公司名單裡，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業裡處於劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對於一個企業未來的發展來說，是一項很大的損失。
並且，他們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這裡開始，就拉開一個大口子。
SIEMENS就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司裡選中了唐機。
“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其他公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就有兩個公司拿到了國外的技術，第二輪並沒有太強調規則，但是違規是肯定的。”
張沉一樂，“你知道剛才在和我說什麼嗎？”
“知道啊，他們要參與招標，肯定最後會爆出來的，他們自己都做了被處罰的準備，那我現在說與不說都特什麼關係，但到時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的事情，部裡會進行乾預，但是我認為，最終唐機和他們合作的概率非常的大。”
謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向他反應。
但謝雁已經略過了很多步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒有必要在這些事情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件事他肯定要向上麵反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參與進來，上麵肯定會處理的。而唐機敢這麼做，說明他們自己可能也有一定的把握，最後即便是被處罰，也能參與招標。
隻要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裡速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你有沒有想過，這樣做長客的人會怎麼看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件事若是公布，謝雁很快就會從長客裡的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我隻是想著，唐機如果真的和SIEMENS進行談判，那唐機代表的也是北車的利益，不能讓SIEMENS拿捏著占了便宜。”
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第二輪補充招標。
或許是和上麵的想法吻合，又或者上麵本來就有這個打算，否則補充招標的數量怎麼會找出第一輪那麼多，所以，得到了張沉的確切回複後，謝雁果斷選擇了Alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果SIEMENS願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低到2.5億以下，她也會選擇SIEMENS，能一次拿下SIEMENS的技術何樂不為。
但對方也看死了他們需要SIEMENS的技術，一直到和她抗到了最後。
SIEMENS到最後都沒想到的是，華國的確是需要他們的技術，但並不是非要在第一輪就要拿下他們技術，因為還有第二輪。
但那個時候，誰也沒有想到華國還有後招，一下就把SIEMENS打蒙的。
這一次，不管華國有沒有第三次招標，SIEMENS都不能再讓上次的事情再發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
[]評論區：笑死，神仙砍價]
“他們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我並不一定現在就過去，我來找您彙報，您一定可以理解，與其讓唐機的人和他們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒打算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒有硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎麼在談判裡幫長客爭取條件，那可是唐機和SIEMENS的談判現場。”
“唐機因為沒有資格的原因，本身就有劣勢，這點與其被SIEMENS利用，不如讓我們自己來，長客有資格，SIEMENS有技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒點透，但張沉已經明白了她的意思。
“最重要的一點，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵製，他們當然也想要SIEMENS的技術，如果說唐機能加入，那麼剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參與，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沉點頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿到的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關係，一家獨大當然不行，要考慮到北車的情況，唐機和四方的確是他們希望看到的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答複。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開，老宋從裡麵走出來。
張沉：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裡麵那間一直關著門，“你怎麼在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接點水，正好你們在說事，”
老宋舉起手裡的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”
張沉和他關係也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這麼年輕的女孩，居然還有主動提出要去做實事的，從去年的招標到技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這麼看？”
“什麼？”
張沉看著他，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件事，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
他說，“你不是也知道嗎？”
都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說什麼，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件事，我還能當長客的工程師嗎？”
他喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是多半是Alstom的人，我們剛和SIEMENS進行接觸，都還沒搭上線，他們就有了反應，我估計，有第三方在，想要在第二輪促成長客和SIEMENS的合作很難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法很不錯，如果真的到時候SIEMENS真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
他繼續道，“原本我還想著，長客怎麼能同意我們的人去插手他們的談判，現在這個問題不是正好解決了嗎？”
他笑了笑，“你還和小姑娘說什麼要商量一下，人家多單純，你可彆拿你那套出來。”
張沉啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同誌送去唐機。不過，就這段時間你在我麵前晃悠說的話來看——你不是很欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裡，她也不會一直到現在都沒有安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒有和其他人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參與第二輪和SIEMENS的談判，可以最大化地為他們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎麼和SIEMENS談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許有微小的變化，但他們都一致認為，以謝雁的能力，這並不是問題。
她能打的SIEMENS措不及手一次，就能再來第二次。
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和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和SIEMENS進行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有Alstom在旁邊抗議，最後，SIEMENS和唐機啟動了談判。
而沒有意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來到了台麵上，詹姆斯雖然沒想到，但雙方見了麵，還是要往下聊。
原本SIEMENS提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，彆說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。