穿過院落，黃東玄來到房門口, 聞到屋中傳出嫋嫋茶香。蜀山盛產名茶, 香氣淡雅清新, 他不由心想：這朱府尹倒是怪講究的, 已經泡好了茶等他？
又往裡走兩步，他又聽見屋中劈啪聲不斷, 似乎有人正在打算盤——什麼？打算盤？？
他滿頭霧水地繞過屏風, 走進屋內, 果然看見一名年輕人坐在桌前，麵前攤著一本帳, 左手放著一套熱氣騰騰的茶具, 右手按著一把算盤，正一麵喝茶一麵算賬。他的身旁坐著一名年輕人正在幫他整理賬冊。
黃東玄瞧見這場景，不由一愣, 差點以為自己走錯了路，來到哪位負責算賬的小吏的房間。他正要退出去，忽然意識到這院中就這一間屋子, 他並無走錯的可能。
而且，這屋中兩側站了數名帶刀的衛兵。哪個小吏能有這麼大的排場？
所以這人是……
他正糊塗時, 那年輕人不慌不忙地在賬簿上記上最後一筆, 擱下了筆和算盤。一名衛兵忙上前捧起整理好的賬冊從門口出去了。
年輕人這才抬起頭，對這黃東玄笑道：“方才等黃將軍到來時，正巧閒來無事，就順便查驗了下官庫的帳目, 望黃將軍莫見怪。”
頓了頓，道“在下成都尹朱瑙。黃將軍，久仰，我們終於見麵了。”
黃東玄：“……！！！”
什麼肥頭大耳，什麼豬鼻厚唇，什麼腦滿腸肥？這個人，這張臉，哪能看出半點老奸巨猾的樣子？！
他盯著朱瑙看了半天，直到邊上有人咳嗽了一聲，他這才意識到自己的失禮，連忙尷尬地上前行禮：“罪人黃東玄，參見朱府尹。”
朱瑙繞過桌子走了出來，親自將他扶起：“黃將軍不必多禮，坐下說話吧。”
衛兵忙搬來一張椅子，黃東玄也不客氣，轉身到椅子上坐了。朱瑙也回到桌子後方坐下。
黃東玄又盯著朱瑙打量了一會兒，疑心朱瑙找了個替身來糊弄他。堂堂成都府尹，居然這麼年輕，這麼白淨秀氣，能壓得住人麼？
朱瑙大大方方地任他打量，主動切入正題：“黃將軍，你提出的歸降條件，我都已聽人說了，今日找你來，便是想與你談談此事。”
黃東玄立刻警覺起來。朱瑙的外表差點讓他放鬆了警惕，但無論朱瑙長相如何，脾性如何，與這種大官打交道必須時時長個心眼，要不然能被坑得哭都沒處去。他心裡這麼想，嘴上卻客氣道：“朱府尹請說。”
朱瑙似是看穿了他的想法，慢悠悠道：“有些話我想先說明白——黃將軍不要誤會，早在勤王會盟之時，我便已對黃將軍十分仰慕，一直希望黃將軍能加入我蜀府。這可惜這兩年來我一直沒找到機會與黃將軍接觸。如今聽聞黃將軍願加入蜀軍，我非常高興，唯恐讓人在中間傳話，傳錯意思，造成誤解，怠慢了黃將軍。因此我才命人把黃將軍親自請來，咱們當麵把話說明白。”
黃東玄略感意外。朱瑙這態度瞧著竟然挺誠懇的？不過誰又知道這是不是一種玩弄人心的手段。反正當官的人說的話，聽過就算，都彆太當真。
朱瑙接著道：“聽說黃將軍要求你手下的士卒歸降後要與蜀軍得到相同的軍餉，此事屬實？”
黃東玄點了下頭，道：“屬實，屬實。”
朱瑙道：“諸位將士歸順之後，便是我蜀府的人，和蜀軍享有同等糧餉，確在情理之中。此條件我可以答應，但不可一步到位。如今蜀軍普通士卒每年可得六兩軍餉，你的士卒歸順後，頭一年可得三兩，次年升為五兩，第三年起，一概用度與蜀軍相同。你可同意？”
之所以要這麼做，倒不是朱瑙小氣。黃東玄的水軍剛剛歸降，如果立刻就給他們和蜀軍同樣的待遇，一則蜀軍士卒和百姓會有所不滿，二則這些黃軍也並不值得信任。若他們再度改換門庭，蜀府發出去的糧餉豈不打了水漂？而改成逐年累加的方式，過幾年這支軍隊逐漸融入蜀府，蜀人自然不會再有意見。而且也能讓這些黃軍的士卒在前幾年有個盼頭，盼著來年能得到更多糧餉，就會增加忠心的程度，不再輕易叛變。
朱瑙的想法黃東玄自然能明白，這條件已是十分不錯了。但既然這價碼是朱瑙開的，說明還有商量的餘地。於是他道：“朱府尹，我的弟兄各個能征善戰，又通水性。依我所知，成都府似乎沒有水軍？以後我的弟兄們跟了你，為你建功立業，一年卻隻給三兩銀子，我怕弟兄們心裡難免會多想。”
頓了頓，道：“頭一年四兩，次年五兩，第三年起和蜀軍弟兄們一樣。如何？”
朱瑙不由笑道：“聽黃將軍這口氣，以前怕不是也經過商？”
黃東玄知道朱瑙在諷刺他討價還價，卻也大大方方承認道：“是啊。從前在水上漂著的時候的確做過一點小買賣，和朱府尹不能比。”他做水賊的時候經常在整個江陵府的水係上到處遊走，有這種便利，自然會有許多做生意的機會，因此他確實做過一些買賣。生意的規模當然完全不能跟朱瑙比，隻不過小打小鬨，沾染到了一些市儈習氣而已。
朱瑙笑嗬嗬道：“幸好黃將軍不經商了，要不然隻怕是個奸商。我做生意一貫喜歡明碼實價，不喜斤斤計較。”
黃東玄：“……”
他嘴角抽了抽，猶豫片刻，並沒再堅持了——不得不承認，朱瑙的這個做法已經算是厚道的了，他若在這裡得寸進尺，隻怕其他地方要吃大虧。
片刻後，他爽快道：“若有戰事之時，需另外增加軍餉。若將士受傷陣亡，也得和蜀軍有相同的撫恤。隻要朱府尹答應這兩條，前麵的就按朱府尹說得辦。”
朱瑙爽快道：“這當然。”軍餉是每年的例錢，如果需要軍隊出征，本來就要另算戰功和賞賜，用以激勵士卒。至於士卒陣亡，給以撫恤也是理所當然的，否則就會讓人心寒。
兩人在這件事上已無異議，朱瑙又繼續說了下去：“另外，我聽說黃將軍要求我不可遣散軍隊，也不可大量裁撤軍中的軍官？”
黃東玄立刻道：“是。我軍雖在雲陽被困，可這是孫……是我的過錯。不是我吹牛，我軍一向勇猛善戰，尤其在水上從未吃過敗仗！我的弟兄們單拿出來未見得有多厲害，可這麼多年來全軍上下養出的默契是彆人的軍隊不能比的，這才能有今日的成就！若是朱府尹重編軍隊，或者大量裁撤軍官，讓其他人來指揮，一定會讓軍隊如鷹隼折翼，如豺狼斷腿。想必這也朱府尹想要的。”
他這番話自然有私心，卻也是實話。軍隊裡多年養成的默契，換一批人指揮未必不行，但肯定需要很長時間來磨合。至於拆分軍隊，那更是把他多年的心血全付之一炬了。
朱瑙聞言笑了起來，道：“撤換幾名軍官尚且如此，那我若撤了黃將軍的職，你的軍隊怕不是要造反了吧？”
黃東玄心裡咯噔一聲，意識到自己說錯了話，立刻道：“不，不會的！”
一個不忠的帽子壓上來，隻怕什麼都沒得談了。他擔心朱瑙是在為了施州之戰找由頭刁難他，忙道：“我那些弟兄們雖然大多出身低微，但都是重忠義的好兵。從前縱有什麼過錯，也都是我這當將軍的錯，朱府尹治我的罪就是。他們、他們會為蜀府效忠的。”
他知道自己的保證單薄無力，卻又不知該如何讓朱瑙相信他，頓時有些急了。
朱瑙打量他片刻，道：“黃將軍果然重情義。、黃將軍對你的弟兄們，你的弟兄們對黃將軍，都情真意切，令人動容。看來我若另派將領調遣這支軍隊，怕是會難以服眾吧？”
黃東玄愈發不知朱瑙究竟是什麼意思，滿手心都是汗。他隱約察覺到了什麼，卻又擔心朱瑙隻是在挖坑給他跳，畢竟這種虧他吃過不是一回了。
他心一橫，道：“朱府尹有話不妨直說，不必試探黃某。黃某若說錯了話，我咎由自取我認了，可朱府尹又能討到什麼好呢？”
朱瑙道：“並無試探之意，我招黃將軍來，就是為了談妥招募之事。我想知道，若我仍保留黃將軍的職務，讓黃將軍繼續統領你的軍隊，黃東京有沒有想過，該如何讓我安心，讓蜀中官員、百姓安心呢？”
這句話如同一句驚雷，炸得黃東玄立刻從椅子上跳了起來！他迅速意識到自己的失態，又趕緊坐了回去，旋即意識到自己這一連串的動作如同掩耳盜鈴，還不如索性就站著。但他也管不了這麼多了，震驚地問道：“你說什麼？你真肯讓我繼續管我的軍隊？！”
那當初韓風先怎麼就被……
朱瑙似有讀心術一般，望著黃東玄的眼睛，平和地笑道：“黃將軍和韓風先是不一樣的。”
黃東玄：“！！！”
他來之前就做好了聽各種甜言蜜語的準備，也想好了自己絕對不會上套。可朱瑙這麼一句話，居然打得他措手不及，心如擂鼓！
他和韓風先不一樣？廢話！他早就受夠了外麵的人拿他和韓風先作比較，什麼大漠之狼，他簡直一萬個看不上！可他也知道，無論初衷如何，這些年他走的路，確實和韓風先異曲同工，他無可狡賴。
現在，朱瑙卻明明白白地說，他沒有將他當成韓風先那樣的人。
有一瞬間，他想要衝上去抱起朱瑙轉三圈，但他很快就逼著自己冷靜下來。
他的手仍然有點抖，語氣卻還算鎮定：“朱府尹，黃某是個老實人，你要這麼說，我可就當真了。”
朱瑙失笑，索性拿起手邊的算盤，劈裡啪啦打了起來。黃東玄看著他運指如飛，滿頭霧水。好一會兒朱瑙終於打完了，按住算盤往前一推：“正如黃將軍所言，蜀中並無擅水戰之軍。而黃將軍及部下皆水賊出身，最擅水上作戰。如今天下大亂，戰火四起，若我能得黃將軍之部，必定如虎添翼。所以，我無疑是誠心的，黃將軍大可放心。”
他話鋒一轉，指著算盤道：“然而我招募你的軍隊，每年僅軍餉就需發放白銀一萬八千五百餘兩，消耗糧草六千六千餘石。此乃三萬四千餘戶百姓一年所繳納的賦稅。縱使我慕才如渴，可我身為成都府尹，當為官府與百姓負責。黃將軍要如何確保你的私兵從今往後能效忠於蜀府？”
黃東玄呆了半晌，又喜又憂，心緒複雜。朱瑙居然是真的要保留他的軍權！可是確保？他能怎麼確保呢？
沉默片刻後，黃東玄深吸了口氣，道：“朱府尹若有何想法，不妨直說。”
朱瑙既然提出這話，自然是早就想好了種種舉措。於是他不慌不忙，緩緩分條陳述起來。
想要確保一支軍隊的忠心，最簡單也最有效的一個方法，就是往軍隊中安插自己的人手。監軍毋庸置疑是必要的，另外如軍需官、傳令官等特殊職務也應當由蜀府派人出任，這樣才能更好更及時地掌握軍隊的情況。