“謝，這次咱們拿下這個項目的難度很大，根據內部消息，nec跟富士通等公司都來了。”當天晚上，奧萊爾斯找到謝凱，愁眉苦臉地說道，“競爭的公司很多，他們的底價什麼的都搞不到。”
“他們底價搞不到無所謂。”謝凱無所謂地說道，“這項目是軍方的吧？全國軍用通訊網絡？”
奧萊爾一臉震驚地看著謝凱，最終還是點了點頭。
“那行，你叔叔沒說什麼？”
“明天，軍方的相關領導會到這邊來看實際效果，這幾天。”奧萊爾斯說道，“你們可以準備投標書了。”
“準備標書？”侯為貴跟其他幾名技術人員聽了，頓時就愣了。“我們連公章都沒有！”
沒有公章，搞個屁的標書。
“先準備標書，到時候再說。”謝凱不想放過這樣的機會，即使讓國內把公章送過來，也來不及，何況鄭宇成在國內，哪能這麼快就把公司給注冊下來？
“謝凱，沒有公章，標書根本沒用啊。”侯為貴提醒謝凱，“關係再好，涉及到幾千萬美元……”
“放心吧。先準備標書，明天上午，他們的人會過來看係統效果。隻要標書搞定，問題不大。”
侯為貴無奈，這事情隻能聽謝凱的，“價格怎麼報？”
“399美元。”
“太貴了吧？”侯為貴被這個價格給嚇著了，“我們才剛研發出來，沒有任何名氣，對方甚至都不一定選擇我們的。”
“侯總，咱們得有信心。按照這個價格報。解決方案，一會兒奧萊爾斯會把他們的需求書拿過來，按照那上麵的要求，你們提供一個方案。另外，有幾條得寫明白，這些價格包含技術培訓費，售後技術支持，兩年內免費，核心零部件跟換免費……”
“這些本來就應該包含啊。”侯為貴不解地看著謝凱。
這麼高的價格，還不包含這些，不是開玩笑？
“其他公司不會，所以，我們需要在標書內注明這些。”謝凱比誰都清楚，中國國產要想走出國門跟世界老牌通訊公司競爭，打價格戰並不是好的手段。
售後服務，才是最重要的。
歐美的企業，技術培訓，技術支持等，那都是一個不小的收入來源。
“公章的事情，怎麼解決？”
“放心，我來解決。標書這兩天儘快弄好，我們一直都不清楚投標是什麼時候，先準備好標書。”謝凱一說到這個，就有些氣氛，穆巴拉那老家夥，居然不給自己說投標是什麼時候。
侯為貴點了點頭，等奧萊爾斯把需求說明書拿來，很快投入到加班中去了。
“公章啊！咋解決？老鄭肯定沒有這麼快把公司注冊好。”謝凱有些頭大，“巴基斯坦這邊有搞假的人麼？”
即使有，謝凱也找不到人不是。
第二天，在侯為貴等人的注視下，肩膀上扛著一枚閃亮金星的穆巴拉帶著一群同樣穿著將官服跟校官服的人參觀一直在穩定運行的交換係統，聽取侯為貴詳細的介紹後，也詢問了他們自己的人員一些情況。
穆巴拉板著臉，好像跟謝凱等人根本就不認識，一個眼神都沒有。
搞得謝凱疑惑不已。
老家夥這是被其他靈魂給占據了身體？
“謝，趕緊準備標書，兩天後投標！”在謝凱猜測穆巴拉這老家夥怎麼了的時候，奧萊爾斯著急地說道，“原本投標是不同意你們參加的，我叔叔費了好大的勁才說服那幫家夥，標書的價格一定不能高……”
“老家夥怕被誤會收我們黑錢了？”謝凱無語。
“這簡直就是兒戲。三天時間弄好標書沒問題，可公章……”侯為貴最擔心的就是這個，“咱們的公司都沒有注冊好！”
791廠沒法用來簽合同。
能用，謝凱也不會同意用791廠，那是專門用來生產芯片的廠，目前為止，中國大量的高性能芯片哪裡來的，都還是國際上的一個迷。
“放心吧！標書準備好就行。”謝凱深呼吸了一口氣，隻能這樣乾了。
下來後，謝凱讓奧萊爾斯去給自己找了一筐蘿卜跟一把刻刀送到房間，連續兩天，不準任何人打擾自己，就連送飯的，也隻能放到門口……
侯為貴雖然擔心，卻帶著技術人員認真地寫標書。
雖然是第一次參與國際投標，時間很短，卻一點都不敢馬虎。
標書好了，就差公章，他們卻更擔憂了。
“標書好了吧？把這個公章蓋上。”謝凱滿眼血絲推開門，看著外麵同樣憔悴的幾人，遞給侯為貴一個用蘿卜雕刻的公章！
侯為貴整個人差點倒下。
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