部隊那邊和政府那邊的溝通十分順利,大概這個項目上麵也很看好的關係，各種審批流程走得快，不到一個月時間，批的那塊地地址便確定下來,在立交橋那邊。
文莉他們拿到文件的當天,就跑到那邊去具體看過,那邊不是主城區,沒有西湖區那邊熱鬨，但也不算差，今年政府在這邊搞了新市場試點的關係,人流也不算少。
最主要的是這地方四通八達，交通便利，他們的批發商城每天進出貨流通大,交通這塊很重要。
文莉和文興民看了都感覺還不錯，他們也沒耽擱,回去就籌備起來,然後選了一天吉時，正式動了工。
奶團還小，文莉平時能抱著她去上好吃或者伊美人那邊辦公室辦公，卻沒辦法帶著她跑工地那種地方。
不過那邊也用不著文莉,文興民先前在工地上待過幾年,文興遠也在建築院曆練過一年多的關係,兩兄弟配合得融洽，工地上的一應事務都處理得很好。
有他們盯著，樓造得也出乎意外的快。
不過七個多月時間，大樓就基本竣工了，剩下的就是完善周邊基礎設施,和樓裡的基礎裝修。
這些文興遠一個人就可以盯。
造這棟大樓文莉和文興民他們貸了款，還把自己的存款給掏空了，為了確保大樓裝修好，邊上基礎設施完善後能儘快動工，文莉和文興民現在就得提前準備起來了。
首先是物流倉儲這塊，他們當初和部隊談過，物流運輸用到的車，他們會租借部隊淘汰下來的二手車，而物流運輸這塊上配備的人，則儘可能多的錄用部隊安排過來的轉業人員。
這些轉業人員才剛離開部隊，對工作崗位甚至杭城都是不太熟悉的，需要提前培訓。
這要是剛開始接觸這塊，估計要摸瞎好一陣，好在的是文莉先前未雨綢繆，給上好吃組建了一個小車隊，配備的人全是江元以前聯係的那些戰友。
他們裡麵一個叫陳勝的，原來在部隊的職級是連級，有管人的經驗，這一年來的摸索，他對運輸這塊還有杭城及周邊城市路段都很熟了。
讓他來對這些轉業人員進行培訓和指導再好不過。
另外就是大樓運營管理這塊。
一個商城要順利運轉，她需要專業的運營管理人，專業的銷售，還需要售後協調人員和對外招商對接人員。
批發商城運營的管理人選，文莉早早就確定下來了，由容琪和娟子擔任。
容琪畢業後，先去工商所上了一段時間班，後來她嫌工商所坐班時間不自由，又去百貨大樓那邊當了主管，幾年下來，她運營管理經驗豐富。
得知文莉要造批發商城，容琪是最支持的一個。
她支持，文莉又正好缺這方麵的人才，自然不想放過她。
容琪表麵看起來溫溫柔柔的，實際是個喜歡挑戰的人，文莉和她說等商城竣工讓她過來幫忙經營，給她分股，她沒猶豫，直接答應了下來。
隻要文莉這裡需要，她那邊是能立馬辭職過來的。
至於娟子，她在夜校上過一年多課，學的也是經濟這塊，加上有馮軍給她背書鼓勵的關係，娟子在伊美人從最基層的銷售做起，一步步的靠自己從銷售升到了銷售區域督導的位置，她銷售經驗豐富，管理也不差，現在手裡領了十來個區代，完全可以調派過來獨當一麵。
運營管理這塊定下來，剩下的就是商城的工作人員，銷售，售後協調處以及招商對接處，這些地方需要大量的人，尤其是銷售這塊。
人文莉是不缺的，部隊那邊需要找工作的烈士遺孀和困難軍屬一大把，包括那些轉業人員家裡也有親屬想過來工作的。
同樣的問題是，她們也沒經驗，也需要培訓和學習。
好在的是，現在伊美人店多，許多店裡的銷售都很厲害，把她們安排過去學習一兩個月，不說彆的，口才和賣貨這塊肯定能練出來了。
至於衣裳的麵料材質和版型這塊的知識，讓最近正研究這塊的江梅給上幾回課就成。
盤算好這些問題，文莉給謝清河那邊打了電話，讓他把人選確定下來，儘快安排過來。
那些人的崗位是沒有辦法立即確定的，全憑他們在這邊來培訓過後的表現，這是一早和部隊那邊確定好的。
不過文莉他們給出的基礎待遇不低，就算給不了確定的崗位，也許多人願意接受調配往這邊來。
謝清河辦事一向雷厲風行的速度，文莉聯係過後的第三天，部隊那邊就送了兩車人過來。
文莉提前有讓文興民在拱村和邊上村子租好臨時職工宿舍，人一過來，文莉就按計劃把這些人分彆進行了安排。
安排好這些人的培訓工作，文莉又和文興民出去跑了，他們需要去和杭城還有周邊城市的服裝廠，鞋廠談招商合作。
文莉和文興民最先去的是杭城這邊的服裝一廠。
有上好吃和伊美人兩家廠子，現在又要造服裝批發商城，文興民和文莉在杭城算是拿得出名號，去見誰也不會像以前那樣被拒之門外了。
服裝一廠的朱廠長，文莉和文興民他們先前去政府開會的時候還見過，文興民是個做事有籌謀的，又深知認識人的重要，還特地去和對方打過招呼。
這次他們一上門，很順利的見到了人。
不過同行是冤家，這句話什麼時候都很適用。
尤其是這一年多伊美人在杭城受歡迎，加上現在外麵私人廠子增多，零售商販越來越多，供銷大樓銷售受影響的關係，服裝一廠的日子不好過起來，朱廠長又是個心眼子不算很大的人，一見到文莉和文興民，他態度就酸得不行。
“什麼風把你們二位吹來我這小破廠了啊，我聽到老張和我說你們來了，還有些不信。”
“怎麼，你們伊美人和上好吃最近不忙啊，還有空到我這兒來。”
朱廠長今年四十有五，身材微微發福，坐在他廠長的大皮椅上，頗有幾分領導氣勢，看到文莉文興民他們，他也沒起身，隻抬頭看著文莉他們問道。語氣酸得空氣裡似乎都泛著一股子酸味兒。
文莉笑一下，她也沒在朱廠長的態度，神色輕鬆的道：“難得朱廠長貴人事忙，還能記得我們兄妹，倒是我們的榮幸。”
文莉態度不卑不吭，朱廠長沒辦法多挑刺。
他也不是傻的，文莉和文興民是得過上麵表彰的人，和他們交好總比結仇的好，想了想，他到底是請了文莉他們去邊上坐，又起身去給文莉文興民倒了茶。
“你們也是大忙人，兩個廠子管著，現在還弄了快地在造樓，找我什麼事，就直說吧。”
把茶遞給文莉和文興民，朱廠長問道。
文莉伸手接過茶，聞言也沒喝，就端在手上，笑一聲，說道：“朱廠長是直爽人，那我們兄妹也不兜圈子，我們這趟來是來邀請朱廠長合作來的。”
“合作？”
朱廠長愣一下，像是想到什麼，他抬頭看一眼文莉，又看向文興民：“你們那棟樓造好了？”
文莉他們能和服裝廠合作的，也就那棟政府如今很重視的批發商城大樓了。
“基本造好了，現在正在進行裡麵的裝修和邊上的基礎配套設施的建造。”文興民端著茶缸，微點一下頭，笑回了句。
“這麼快？”朱廠長挺吃驚的。
文莉他們是年底去政府開會，受到先進個人表彰的時候，朱廠長才知道他們兄妹二人竟然找政府拿了地要造樓的事。
在這上麵剛重視經濟發展的時候，能混到這個地步的人，是很厲害的，朱廠長對文莉兄妹難免多留意了一番。
但文莉他們大樓的地點離服裝一廠這邊一東一西，離得遠，對這棟樓後續的情況不是很了解。
“你們那棟樓去年什麼時候開始造的來著？”
“五月底。”文莉笑著回道。
“這不是樓造好了，準備招商了，我們就來找朱廠長了。”
“你想讓我們服裝廠的貨進你們批發商城?”朱廠長眼眸微動，問一句。
“是，不知道朱廠長有沒有興趣？”
興趣肯定是有興趣的，這兩年百貨大樓生意受到外麵零售攤販的衝擊，人流量少了，服裝廠這邊過去的衣裳也銷量不好了。
廠裡麵堆了不知道多少庫存，想清都沒法子清，朱廠長都快愁死了，文莉他們那個批發商城要是能幫他解決一點銷售問題，那是再好不過了。
不過人精的朱廠長也不會表露出來，他看一眼文莉兄妹，抬手端過茶缸，喝了一口茶，才作隨意的問道：
“怎麼合作啊？”
“看朱廠長怎麼選擇了。”
朱廠長不急，文莉和文興民自然也不會表現出來急切。談生意，最忌急躁。
她說一聲，也端起茶缸輕吹一下，微抿了一口，在注意到朱廠長視線忍不住盯著他們，想聽後續的時候，她才擱了茶缸，繼續說道。
“我們這兒初步定了好幾種方案。”
“一種，是租鋪的形式，服裝廠可以在批發商城以合適的價格租一塊合適的位置，在遵守商城大製度的前提下，自己安排人管理銷售，我們這邊呢，會負責每天的幫送貨進貨，當然，會收取一些基本的運輸費。”
“不過可以放心，我們收取的運輸費肯定比運輸公司收取的費用要低很多。”
杭城這邊的服裝廠沒有自己的運輸車隊，平時運到各個百貨大樓的貨，用的運輸隊的車子配送，價格不算便宜，要給零售攤販送貨，肯定是不劃算的。
“廠裡最近資金挺緊張的，租鋪子怕是不行，另外的呢。”朱廠長腦子裡稍微過一下，就否了文莉說的這種。
那批發商城現在什麼情況都不知道，他是不可能貿貿然砸錢進去的。
文莉和文興民先前過來見朱廠長的時候，在車上就針對朱廠長這個人討論過了，他們不意外朱廠長會這個反應，兄妹兩人神色不變，相視一眼後，文興民把第二種方案說了：
“另一種方案是分成經營模式，我們批發商城這邊會出鋪麵和專門幫忙銷售的人，貴廠這邊隻需要出貨，每月售出的銷售額，我們再進行分成。”
“當然，貴廠給到我們的必須是低廉的發價，而不是百貨大樓的零售價，如果價格不合適，或者貴廠的款式質量不行，走量不起來，我們可能會選擇偏僻一些的專櫃位置，甚至結束合作。”
“分成，你們想怎麼分啊？”
不用出錢，隻出貨，和他們給百貨大樓那邊供貨是差不多模式，朱廠長想了想，問道。
“分成也有兩種分法，一種是純銷售額分，這個我們隻需要分三成就行，發價貴廠決定。”
“另一種就是純利潤分，貴廠在給到我們服裝的時候，定兩個價，一個是給到商城這邊的發價，另一個是給到零售這邊的發價，我們就按銷售額減去給到商城這邊發價，再減去店麵租金，銷售的工資，物流運輸費用進行分成。”
文興民說到這兒，看一眼神色微動的朱廠長，補充道：“當然，這個發價我們會根據服裝的實際成本去估算，如果不合理，我們隨時可以結束合作。”
文興民一句話，就讓朱廠長心裡剛升起的盤算一下落了空，他不是很高興，臉上也帶了一些出來，不過，想到利潤分成的事，他還是問道：
“純利潤分成也是分三成？”
“不是。”
文興民一頓，回道：“純利潤分成，我們要五五開。”
“你搶啊！”朱廠長不乾了，覺得平白無故分出一半利潤出去，不劃算。
“朱廠長這話說的，我們出場地，還要出銷售，還要幫忙運輸，貴廠隻需要出貨，就能得到百分之五十的利潤，這還不夠？”
“似乎百貨大樓給到廠子的利潤分成也才四十吧，我們這可是批發式走量的，要仔細算起來可比百貨那邊要合算。”
“......”
朱廠長沒話了，隻是他還是有些不甘心：“那貨給到你們了，賣不出去怎麼辦？我們還要承擔庫存啊？”
“百貨大樓那邊貨賣不出去，也是退回廠子這邊的，商城這邊自然也一樣。”
“那不行！”朱廠長立即反對道。
“我們現在庫存已經堆很多了，要你們再出不去貨，那廠子直接被庫存壓死了，不行，這絕對不行，這樣我寧願先就不合作。”
朱廠長說道這兒，腦子裡閃過什麼，他立即道：“對啊，你們商城剛開，有沒有人去都不知道，我把貨拖過去，要賣不出去那不是虧大了。”
“算了算了，不合作了，我還得管著上千號人吃飯呢，冒不起這個險。”
場麵陷入僵局，文莉不由和文興民相互看了一眼，見文興民微點一下頭，她輕抿一下嘴，最終說道：
“如果貴廠不想承擔庫存也是可以的。”
“可以選擇我們的第三種方案。”
“第三種方案？”朱廠長本來打算送客了，聞言，他又看向文莉。
“嗯，第三種方案，那就是由我們的人過來親自選款，選貨，定量，然後我們這邊出人，出店鋪負責經營，貴廠需要給到我們一個合適的發價，大概在服裝成本的基礎上加百分之十五到二十的價格，之後的事，貴廠一律不需要管。”
“當然，因為我們拿貨的量大，絕對會超出百貨大樓那邊的量，所以我們結款也會按照百貨大樓那邊的方式，要麼，月結，要麼先付貨款的百分之十五，剩下的全部選擇季結。”
文莉說到這兒，看一眼正猶豫的朱廠長，想了想，她又說到：
“我知道貴廠如今積壓了不少貨，本著合作的誠意，我們可以先幫貴廠消化一部分老庫存，在選貨的時候，我們每回會搭配著挑選一些老庫存回去，當然，在這些老貨上，貴廠要適當讓出幾個點的發價價格。”
“你們能幫我們把廠子裡的庫存消化了？”朱廠長心頭微動，立即問道文莉。
“小妹！”
文莉還沒回朱廠長，邊上，文興民喊道了文莉，他眉心皺起來，露出一臉不讚同的神色看向文莉。
“小妹，你這是做什麼，朱廠長不願意，我們再找彆的廠子去談就好了，我們拖一堆庫存回去做什麼？”
“二哥，合作嘛，自然要拿出誠意的，幫朱廠長把廠子裡目前的難題解決一部分，我想朱廠長也輕鬆一點，和我們合作起來也更放心了。”
“對對對！”
朱廠長趕緊道：
“就是文家小妹你這話，你們啊，要是真能幫我把廠子裡的庫存解決一些，我就和你們合作，就按你們說的這第三種方案，季結或者月結都行。”
看一眼邊上似乎想拉著文莉走人的文興民，朱廠長心裡著急，又急道：“簽合同，我們馬上簽合同！”
“文小妹你這麼大一個大老板了，話既然說出來了，可不能反悔了！”
“......”
——
“二哥，多虧了你在辦公室攔我那一下，不然我們這第一份合同還真沒這麼快到手。”
車子開出一廠大門，車上文莉揚著手裡的文件，壓不住心裡的狂喜和文興民說道。
“尤其是朱廠長給的他那批庫存的價格，比我想的還要低，我們這次算是賺到了。”
想到朱廠長生怕她跑了的樣子，文莉忍不住笑出了聲。
“朱廠長也是個好玩的人。”
文興民開著車，眼睛專心看著前麵，聽著文莉愉悅的笑聲，他眼裡卻有些擔心：“小妹，你確定那些庫存我們能消化掉嗎？”
“當然。”
文莉肯定的回道文興民。