百貨公司有售貨員專門的製服, 沈經理帶她去領了製服，同她說了些公司的規章製度, 也就是上下班的時間, 中午晚上都提供工作餐, 想到每天省下兩頓飯錢，褚韶華心裡也很高興。
當天褚韶華並未上班，不過，沈經理帶她去了光學儀器的櫃台, 有一些如望眼鏡、顯微鏡、幻燈機，褚韶華並不認識，但有一些她也認識，譬如照相機、眼鏡片這些，許多有學問的先生眼睛不好都會戴眼鏡，相機是個極金貴物什，不過褚韶華是去照過相的，自然見過。櫃台這裡有兩位售員, 都是二十歲上下的男子，一位姓李一位姓張, 沈經理給他們彼此做了介紹, 讓褚韶華第二天來上班, 除了要穿製服外, 還要自己配雙黑色皮鞋。
褚韶華的鞋原就是黑色皮鞋, 這並不難。沈經理交待後就要走, 褚韶華送出幾步, 問沈經理能不能今天在這裡對櫃上貨物做些了解。沈經理笑，“這也好，中午的話讓小李帶你去食堂吃飯。”
送走沈經理，褚韶華回到櫃台，三人說起話，小李是三人中的頭兒，聽說還是初中畢業的文憑，小張也是讀過書識字的。雖則百貨公司女客人極常見，不過倆人還沒有與女同事相處的經驗，先時略有些拘謹。褚韶華看也沒客人過來，就請教起兩人櫃台上這些儀器來。待中午，褚韶華中午跟著小李去食堂吃飯，小張則是留下守櫃台，這也是公司的規矩，櫃台上必得有人，所以吃飯大家都是輪流過去。每位普通售貨員都有兩菜一湯，米飯管夠。另外有經理級彆的窗口，飯食自然更好些。褚韶華把飯菜湯都吃的乾乾淨淨，中午到賣女裝的那裡的借用試衣室裡換上工作製服，就去一起站櫃台了。
當晚回家，褚韶華在燈下寫了幾封信，告知親友，她已在上海落腳，租了房也找到了工作，讓親友莫要記掛。當然，褚韶華也沒忘記早上把這好消息告訴房東容太太，褚韶會一向有早起的習慣，她早早把房東一家的早餐都買來了，便一起吃的早飯，說到去先施公司上班的事，容太太笑，“那裡是極好的地方，如今上海也開始流行女售員。小褚你肯定能乾的不錯。”
褚韶華笑，“頭一個月算是試工。”然後同容太太說了以後每晚回來的時間，容太太道，“你一個女孩子，可要小心些，那會兒就有些晚了。”
“我定了黃包車，每天晚上去接我。”
容太太點點頭，心下覺著褚韶華是個做事的材料。許多尋常出身的女孩子會過於節儉，褚韶華也不奢侈，卻是個會用錢也肯用錢的人。如褚韶華這樣外地人剛來上海，又在外做工，什麼都沒有安全重要。
褚韶華也有事想同容太太商量，她想以後搭火吃飯，她午飯、晚飯都在公司吃，早飯的話一般都是在外頭買回來用。畢竟，外頭攤子上吃飯的多是男人，像褚韶華在北京，除非與人一起，若她一人，都是把早點買回去吃的。褚韶華主要是想省事，而且，容太太是個很懂廚藝的人，早上雖時常會去外頭買些早點，可有時，自己也會煮一些粥飯。褚韶吃過，味兒很不錯。再加上，與容家一起吃早飯，也能省去收拾碗筷的時間。
當然，褚韶華自會付飯錢。容太太笑，“你早上過來就是，錢就算了，也不過是多碗粥的事。”
“您要不收錢，那我可就不好過來了。”褚韶會很喜歡上海人的一個品質，就是從不羞於談錢，大家倒是喜歡把錢說在明處。如此，容太太也未再推辭。
把早飯、晚歸兩件事解決，褚韶華就開始安心上班，連續上班三天，就知道光學儀器這邊兒的生意如何了，要說冷清，也是相對於其他櫃台而言，平時也有些生意，隻是多是小生意。大生意雖少，可如相機等物，都是極貴的，故，賣出一件就是不少的銷售額。
這是褚韶華人生中第一份工作，她頗是儘心，每天早上都會提早過來，整理櫃台，什麼都理的乾乾淨淨，那些儀器用專用的布巾擦拭的一塵不染，因她剛來，還尋機會待晚上下班後請小李小張吃宵夜，小李道，“怎麼能讓小褚你破費。”
“我剛來，這幾天可是沒少得你們照應。要不是你們關照，我也不能這麼快一起賣貨。”褚韶華今天賣了兩幅放大鏡出去，心情很好，笑道，“咱們也不是吃大餐，這攤子上的蟹殼黃小餛飩聽說是極好吃的。”
褚韶華麻俐的用開水燙一燙筷子尖兒，再將筷子分給倆人，一麵說起他們這櫃台的生意來，“咱們這櫃台的東西就是太高級了，那照相機、顯微鏡，我看貴的很，不像賣衣裳賣料子的，要說衣裳，這些有錢人家的太太奶奶，不要說一年裁多少新衣，哪月不得置幾身哪。”夥計端來餛飩，褚韶華示意先給小李小張放跟前。
小李道，“何嘗不是如此。像相機一類的大件，生意並不多。放大鏡這些，倒是能賣出幾幅。。”
褚韶華道，“我看咱們櫃台上也有眼鏡片，時常見一些有學問的先生太太都會戴眼鏡，咱們這裡的眼鏡生意我瞧著也尋常。”
“許多人更願意去醫院或是眼鏡店配鏡子戴，咱們這裡沒有醫生、驗光師，不專業。”小張道，“還有其他的，經緯儀、顯微鏡這些，上海有許多洋行專司儀器進口，他們那裡的樣品、款式、價錢也不比我們這裡的貴。”
褚韶華用調羹攪著碗裡的縐紗小餛飩，她心裡是有主意的，道，“那能不能讓醫院用我們的鏡片？”
小張拿了個剛出爐的蟹殼黃，咬一口，蔥油焦香，“哪兒有這麼容易，醫院的眼科有專門的渠道。再說，現在也沒多少人配眼鏡，那些鏡片是一個光學公司非要留下的，就是擺在那裡，連問的人都沒有。女人更喜歡墨鏡，那些進口的墨鏡或是本地公司產的墨鏡都在賣化妝品那裡，夏天生意特彆好。”
褚韶華點點頭。
褚韶華是個細致人，除了自己這裡的櫃台，褚韶華也會往彆的櫃台上去看看，她以往在北京也在與些有錢人家的太太奶奶打過交道。褚韶華知道，有錢人不會計較幾個小錢，他們更看重東西的檔次。什麼是檔次，通俗來說，就是要貴，要美。
褚韶華琢磨了一回櫃上的貨品，她雖工作儘心，可隻這樣下去是不成的。從小李小張這裡就能知道，以往生意也是如此。若是櫃台生意沒一個大的起色，她毛遂自薦過來上班就成了笑話，待下個月，怕是人家不請她走路，她也沒臉呆下去的。
褚韶華第一個動心思的是櫃台上的放大鏡，這些放大鏡品質自是沒什麼問題，隻是，褚韶華覺著，樣式太單調，如那些鏡框，不是銅的就是木的，而且，都是光麵兒，當然銅框也打磨的光亮，木麵兒也都上了漆。這樣的東西，在褚韶華看來，東西不錯，卻不夠美。
褚韶華先同小李小張商量，能不能請供貨商多提供些鏡框花樣多的放大鏡。小李道，“一則供貨商咱們並不認識，二則咱們這裡出貨不算多，就是不知人家願不願意。”
“不如問一問沈經理。”褚韶華提議。
小李叫著褚韶華一起去。放大鏡真的是百貨公司裡極小極小的一個種類了，沈經理道，“這東西就是換個金框，還是要看鏡片好不好用。”
褚韶華立刻道，“金框銀框都要有，有錢的人，不會在意這些東西的價錢，要的是這個檔次。經理，要與外頭不一樣，才能顯得我們這裡的檔次來呀。不然，棉襖也可驅寒，怎麼如今人人都向往那又貴又難保養的羊絨大衣呢。”