聞春華原本以為她與褚韶華的緣法就在姑嫂之間了, 卻不想, 兩人還有彆個淵源。
這話,當真是說來話長。
而且,褚亭褚韶華舉雙手發誓, 事先真的不曉得聞春華的婆家在與那個叫威利的美國人做生意。這事兒得從褚亭說起, 褚亭能從敗落之家開始重振門楣, 可知這必是個非常精明非常善交際的人。褚亭的交際範圍非常廣,他對於擴充自己的社交圈也很有興趣。尤其是在與席肇方認識之後, 褚亭有空常去拜方,與席肇方的幾位公子相處也不錯。尤其,席家是做金融業的, 家族中多位成員擔任上海外國銀行的華經理, 或是在外國銀行任職。
褚亭到席家走動的多了,也認識了好幾位洋人, 其實有一位做麵料生意的洋人叫威利, 威利是美國人, 褚亭認識後就介紹給了褚韶華,三人經常出去吃飯。這位威利先生是位虔誠的基督徒, 非常具有宗教情懷, 宣稱自己的民族是被上帝選中的子民。褚亭對這種上帝不上帝的事兒完全不關心, 褚韶華卻是能把《聖經》倒背如流的人,她雖不是基督徒, 但對《聖經》的研究完全不比威利這位虔誠的基督徒淺。
關鍵是, 褚韶華非但精通《聖經》, 她對審美亦有足夠品味,因為她與褚亭的商行主做呢料銷售,所以也會同威利探討一下呢料銷售的問題,或者說一說中西審美不同的地方。然後,適時的透露一下他們雖是剛走步的洋行,但衣料也是賣的極不錯的。譬如,前些天剛成交了一單十萬大洋的生意雲雲。
威利都有心邀請褚韶華要不要到他洋行做買辦,雖然在他們國家,一般女人很少出門工作,但在有“東方巴黎”之稱的上海,似乎女士外出工作已經是很尋常的事了。威利是位入鄉隨俗的洋人,褚韶華道,“我與褚先生已經有合作,我們是做商行的,到您的洋行就不必了,不過,可以代為推銷您的商品。”
威利相對於小心眼兒的史密斯而言,絕對是個更有手腕的商人,他給褚韶華褚亭的是一個底價,威利道,“不論你們與其他商人議價多少,底價就是這個。”另外每月還有固定的車馬費給倆人。
倆人先就威利這裡的麵料進行過了解後,褚亭就開始對上海的客戶進行推銷了,褚韶華想再出趟差,褚亭卻是不大放心,不說彆處,南京的陳老板剛叫褚韶華壓著買了十萬大洋的貨,南京那是人家的地盤兒,褚韶華一個單身女人過去,倘有個好歹,也不劃算。
褚亭說她,“先把每個款式的樣衣做幾件出來,這樣好賣料子。”
褚韶華翻著訂閱的外國畫報琢磨款式,還有《上海畫報》《風月畫報》,她突然想到的辦法,褚韶華說,“我看法國畫報上說,法國的那些有名的服裝商人,會雇傭摩登女子做模特,同經銷商們展示自己裁縫店做的衣裳。咱們也辦個這種展示成不成?”
“也請客人過來看?”
“有什麼不行,把外地的客人也請過來,咱們出車費,安排食宿,不用他們花一分錢!”褚韶華道,“這事兒咱們先計劃好,再跟威利商量一二,他那裡若有相熟的客人不妨也請來。展示的預算之類的,也得同他商量的。”
褚亭道,“細說說看。”
褚韶華當真是個極靈活的性子,她與褚亭,再叫上程輝,三人加班到晚上九點,把計劃書整了出來,其實這也容易,褚韶華負責去弄那些衣裳款式,程輝去報社登報招模特,按天結工資,至於服裝展示,辦個酒會就可以,前半場讓女孩子們穿上漂亮衣裳,請個當□□星過來唱上幾支曲子,後半場辦成自助酒會的模式談生意。
當然,請當□□星唱曲的主意是褚亭說的。
花銷也就是做衣裳的錢,報社廣告,招女孩子做模特可請歌星唱曲子,還有自助酒會,以及場地租憑的錢,當然,還有請客人來上海的花費。但這樣推銷的話效率高,不用拿著料子樣品一家一家的去推銷,一次性能讓客人看到許多種類的麵料。威利經營麵料的範圍相當廣,什麼素洋綢、洋染紗、印花斜紋什麼的都有,褚韶華就問過威利,是不是今年生意不大好,因為威利那裡還有不少存貨。威利倒也不隱瞞,說他來上海的時間不長,換了好幾個華經理,一直不大得力。再加上如今上海麵料竟爭激列,日本人、英國人的麵料也都很好,尤其呢料,大部分是英國呢料商的天下,棉布則是日本的居多。威利是美國人,局麵一般。
不過,威利顯然是個很有決斷力的商人,褚韶華褚亭折騰出的計劃書,花錢不在少數,預算就要千把塊大洋。威利細看過書也同意了,還說到時會儘量多請些客人與朋友過來。
褚亭則去給外地客商發電報,電報上說是大上海首屈一指的巴黎麵料服裝展示,上麵說清楚承擔來回路線,上海花用,請客戶過來參觀雲雲。願意來的客戶還請電報回複,他這裡安排食宿。
然後,褚亭就給上海的客戶送去請帖。
褚韶華原本想路易斯一起參加,結果路易斯這小氣鬼,一分錢的展示金都不願意分擔,褚韶華現在忙的不得了,直接不理睬他了。褚韶華要忙做衣裳的事,每件衣裳什麼款式,給人穿的話怎麼搭配都是問題,還有,褚韶華還得麵試模特,她所有的衣裳都是按自己的身量叫裁縫店做的,招的模特就得與她身量相仿,好容易把人招到了。還要教她們走路,如今女孩子走路,很多都是微有些含胸的,褚韶華非常不喜歡,叫她們把胸挺起來。
小夥子們倒是沒什麼,就是有些姑娘們受不了挺胸的事兒,直接不乾了,褚韶華也不管,聽話的留下,不聽話隻管走就是。除了讓她們練習走路,還得教她們背些麵料資料,褚韶華就不準備另聘推銷員了,到時這些姑娘們隨了展示服裝,還要兼職做推銷。
當然,推銷的好,都是有紅包拿的。褚韶華說了,最小紅包都有五塊大洋。
除此之外,褚韶華還要給自己相熟的朋友送請帖過去,譬如沈經理、趙部長這都是在先施的同事,還有邵初潘玉,這是老鄉也是朋友,褚韶華還給潘玉的伯父大潘先生潘慎送了一份請柬。
褚韶華過去前特意打了電話,趕巧潘慎在家,看了褚韶華這請柬說,“麵料服裝展示會,這個倒是新鮮,怎麼個展示法。”
褚韶華就把大致的思路說了,“租了華懋飯店的一間會議廳,衣裳我已讓裁縫鋪子做了,到時讓姑娘和小夥子們站到台上展示,還有本埠紅星露露唱歌。潘伯伯、潘伯母,你們有空過去熱鬨熱鬨,這種服裝展示,在巴黎早就有了,上海還沒見到過。我覺著,倒是賣麵料的一個新法子。”
潘慎點頭,“不錯,雖說我不是做洋貨的,可有些經驗是相通的。”
另則,褚韶華還請了以前認識的《申報》的那位李記者,露露那裡,褚韶華也去關心了一下她當天穿什麼衣服唱歌,太暴露都不讓她穿,露露還不大高興,嘟著紅唇不說話,褚韶華語重心長的說她,“露露,如果全上海的歌星都露胳膊露大腿,你就要裹嚴實些,你可不是尋常的歌星,你是上海最紅的歌星。我幫你做幾件衣裳吧,你這孩子,白張這麼漂亮的臉,你的魅力還沒發揮出來哪。”
露露聽褚韶華誇她魅力大,轉而又高興起來,叫褚韶華姐姐,問褚韶華要給她做什麼衣服。褚韶華帶她去裁縫店量尺寸,拿著巴黎畫報同露露商量衣裳款式,露露的衣服全部都是西式的,自西風東漸,西式在這片土地上就代表著流行與時尚。
褚韶華還給聞知秋派了張請柬,她這請柬也是新式的,金色封皮用銀絲壓出一個婀娜女子的身形,打開來用一行工整的墨字寫著:恭請某某先生(某某小姐)參加褚氏商行威利洋行巴黎麵料服裝展示會。聞知秋看過請柬,問褚韶華,“威利不是美國人麼,你們這展示會跟巴黎還有關係?”
“當然有關係了,雖然麵料是美國的,但我們衣服款式是比著巴黎的來的,我們的麵料也不比法國的差。”褚韶華很認真的說。聞知秋微笑頜首,“嗯,基本上跟巴黎也就是歐邏巴和美利堅的關係,都在地球上。”
褚韶華哈哈大笑,聞知秋也笑了,說,“我到時得看時間,有時間就過去,要是不湊巧也彆怪罪。”
“我知道,就沒打算你能來,隻是不給你派帖子也不好。還有這張是給伯母的,要是伯母有空,隻管請伯母過來,我們非但有服裝麵料展示,還有自助酒會。請的都是當今名流,許多人都會帶著家中太太過來,伯母來也有說話的人。”
聞知秋一聽便知褚韶華雖是請了歌星,可不論是籌辦場所,還是邀請的客人,都是有身份的地方,有身份的人,可見這展示會亦要走高檔路線。想著母親在家也無事,聞知秋道,“好,我去跟媽說。”
聞太太不論在穿戴還是在思想上,都很合潮流,如今有這新潮的事,也是願意去看的。隻是,她婦道人家,平時一人出門時都少,出去買菜也會與錢嫂子做個伴。像這樣的場合,一般不是與兒子同行,就是攜閨女同往。聞太太見兒子時間不確定,乾脆叫了閨女一起去。
聞春華彆看年輕,也愛做個新潮打扮,論思想先進,真不如其母。聞春華看過請帖便說,“弄得這麼金粉銀線妖裡妖氣的,還服裝展示,從來沒聽說過。”
“這可是巴黎的服裝展示,平時哪裡見得著。”
“哪兒就巴黎了,褚小姐不是北方來的嘛,她是巴黎來的啊?”聞春華反唇問道。
“反正我聽你哥說到時去的都是上海知名人物,你愛去不去吧。你不去,我就帶錢嫂子去。”
“她才做幾天生意就能請來恁多名流,無非是仗著我哥的麵子。”到底沒說不去。
褚韶華完全想不到自從她與聞知秋認識,她所作所為,便都是靠聞知秋麵子得來的。這等神奇邏輯,莫說褚韶華不知,便是褚韶華知曉,也隻能說句大開眼界、歎為觀止了。
聞春華回家後才知道丈夫也收到了服裝展示的請柬,聞春華拿起帖子,“褚小姐也送給你了?你與她認識?”