為了方便, 之前裝車的時候，他們就把成衣廠的貨集中放在了一輛車上。去成衣廠交貨，沈衛民沒有開小貨, 和沈東林外加司機一輛貨車開去成衣廠。
輕裝簡行，省時省勁。
機械廠和鞋廠的貨交付完畢, 就剩下鋼鐵廠和成衣廠兩家。鋼鐵廠距離較遠，現在天短, 路上耽擱耽擱, 交貨之後再回來時間已經很晚了, 倒不如明天一早趕過去。李紅明是一個認真負責的人, 交貨恐怕得花費些時間。
當然, 成衣廠的貨確實得先交付。散貨難運輸，容易出差錯，不適合隨車運來運去。成衣廠那邊要檢查，要稱重, 也最浪費時間，所以留出一整個下午算是合情合理。
沈衛民他們到成衣廠的時候，正好聽見成衣廠上工鈴聲響起。沈衛民下車和門衛說明情況，對方揮了揮手直接讓他進去找人。
沈衛民覺得有些不對, 一般像這樣的情況, 門衛都會讓人在門口等著，自己或者找人去通傳, 怎麼都不會讓陌生人親自進去？不過這時候他卻並沒有往深處想, 省成衣廠畢竟是大工廠，能有什麼事？
幸而沈衛民跟楚秋娥楚主任去過采購部辦公室。他記憶力好，這次也找到了地方。
敲門之後，門從裡麵被打開。采購部辦公室內氣氛低迷, 一點都沒有過節的喜悅，沈衛民下意識眯眼。
楚秋娥看到沈衛民明顯愣了一下，反應了一會兒，“沈同誌！你這就來了？”
對方的驚訝如此明顯，沈衛民心裡轉了個彎，按理說他現在過來說不上晚卻也不算早了，對方怎麼都不該是這樣的反應。不過，沈衛民還是笑道：“楚主任，按照我們之前的約定，我來交貨了。”
楚秋娥好似才反應過來和沈衛民的交易，“啊，好。”
沈衛民仔細看了下楚秋娥，對方的狀態不算好，眼下青黑，神情疲憊，就連反應速度都比平常慢了幾拍。
雖然之前隻和楚秋娥沒見過幾麵，但在沈衛民的印象中，對方是個爽利人。他還曾經調侃正因為如此，她和張桂花才能交好，當時楚秋娥笑著稱是。但現在楚秋娥反應遲鈍，心事重重，好似有萬金重鼎壓在身上，不能順暢呼吸。
聯想到今天進門時候門衛的異常，沈衛民總覺得成衣廠有事！
作為外人，沈衛民並不關心成衣廠出什麼變故，但是如果這個變故影響到他交貨拿到尾款，那對他來說就是大事情了。
“楚主任，冒昧問一聲，貴廠可是發生了什麼事？”沈衛民猶豫片刻後開口。
楚秋娥現在已經完全回過神來了，這一個月實在太忙，如果不是沈衛民出現，她都忘記之前已經預定了春節福利這件事。她沒有正麵回答，而是調整狀態看向沈衛民：“沈同誌，我這確實有一件事要同你商量。”
沈衛民心情逐漸下沉，他覺得這件事絕對不是他想聽到的，不過還是應了聲：“好，您請說。”
無理取鬨和撒潑打諢根本不能解決問題，就算成衣廠這邊不讓交貨，他們還是得迎難而上，解決事情。一昧逃避不是他的作風。
沈衛民做了最壞打算，當然也不算太壞，畢竟他們之前已經簽訂了合同。糕點品質不合格，沒按時交貨，工廠不用付尾款的情況條款清清楚楚。而相應的，臨時拒收貨物，或者等貨物運到降低訂貨量，工廠這邊也要承擔相應的責任。
“你是張桂花介紹來的，而且聽桂花說你們還拜了乾姐弟。因而我也不和你說虛的，亦不會和你耍手段。我有話就直說了，成衣廠今年有些困難，原定的糕點數目隻能減半接收。”楚秋娥儘量把話說的委婉，她當然知道商家送貨到才反悔有些不道德，但是有什麼辦法，原定的工人年禮預算份額每人都減半，他們隻能出此下策。
其實說實話，如果沒有張桂花這層關係，楚秋娥對沈衛民不可能這麼客氣，到這時候還考慮沈衛民是怎麼想的。她很可能像之前和辦公室同事們商量的那樣，做出一些刁難對方，以使工廠處理趨於合理的事情。
當然，她現在動之以情曉之以理，既希望告訴沈衛民自己因為張桂花讓步，也是請對方看在張桂花的麵子上讓步。
楚秋娥不知道沈衛民有沒有聽懂自己的潛台詞，她抬頭看向沈衛民再次確定：“沈同誌覺得有難處嗎？”
最壞的預期就是沈衛民既聽不懂她話中意思又情緒崩潰。畢竟大老遠把貨運到了成衣廠門口，現在他們拒接，沈衛民心理上難以接受是可以理解的。楚秋娥承認沈衛民有幾分成算，但對方到底有多大的承壓能力，她卻不知道。
沈衛民表情自始至終分毫未變，在楚秋娥說完之後，他就完全理解了事態。不過，對於楚秋娥的要求，他卻隻覺得好笑。
“楚主任，貴廠的難處我知道了，你的要求我卻不能答應。咱們事前訂立了合同，既然你們毀約，一切按合同走就是。你現在告知我隻能接收半數，我方非常為難。可以確定的是，如果貴廠不能交付尾款，我隻能按之前交付定金的半數交貨。”沈衛民條理清楚，態度稱得上強硬。
每接到訂單，沈衛民都會要求簽訂合同，就是防止這樣的事情發生。成衣廠遭遇意外，他從心理上同情，但讓他從現實中給以幫助，現在的他可沒有那麼大的能耐。
就這件事情而言，自始至終的受害者是他、是沈家溝食品加工廠，他們千裡送貨來，從包裝到運輸，他們儘最大努力，現在對方卻說不要就不要了。這還隻是第一例，再有第二例，沈家溝食品加工廠就算完蛋了。
“成衣廠規模體量如此巨大，楚主任尚說你們遇到了危機。我不知內裡緣由，但是我可以明確說明的是，如果我答應楚主任的要求，我們工廠遇到的危機會比成衣廠更大，將會是毀滅性的打擊。將心比心，您應該知道我想按合同走的要求不算過分。”
沈衛民言辭誠懇，眼看著就要過年，手裡卻積壓了一批貨。如果不是上麵支持，再加上各方麵成本低，沈衛民恐怕會賠得馬甲都不剩。沒辦法，新成立的工廠不具備抗壓能力。
楚秋娥本來有很多話要說，此時聽到沈衛民說出這幾句話後卻默默無言。不過皺起的眉頭卻顯示出她不同意按照沈衛民的法子走，但一時間又不知道該如何反駁。
“這裡是省成衣廠！”楚秋娥看著沈衛民，定定說道。
沈衛民笑了，“楚主任現在是在威脅我？我在省城一共簽了四個訂單，機械廠、鞋廠、鋼鐵廠、再到成衣廠，哪個不是省城名工廠，機械廠和鞋廠的貨是上午交付的，進展順利。想必您不知道，剛剛進成衣長大門的時候，我是滿心期待，成功交貨是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你們打破了我的幻想。”
“成衣廠現在麵臨的情況，誰都不希望發生但它就是發生了。一如我們不希望交貨途中出現意外，但它就是出現了。出現問題就要解決，作為已經簽訂了契約的雙方來講，就隻有那一紙文書可以當做憑證。”
“這裡是成衣廠的地盤。如果你們抵死不願，我當然沒有任何辦法。但是楚主任，我隻說一件事情，隻要我還想抓住省城幾個工廠的訂單，就不會在這事情上妥協。即使是魚死網破，我也要爭一爭。一個工廠，尤其是剛成立的工廠，直接處於話語權的最下方，不是一件好事。我對我的產品絕對自信，這件事情錯不在我，即使鬨到人儘皆知，我亦不怕。”
“你在威脅我？”
“不，我隻是在闡述事實。”沈衛民麵無表情，他先把自己的態度表明清楚，如果對方一意孤行，他們其實隻有這條路可走。
即使很難，他還是要試一試。這關乎到沈家溝食品加工廠往後在省城的發展，沈衛民得承認把業務拓擴展到省城對於初成立的工廠來說，步子跨的有些大。他們現在沒有足夠的基礎可以支撐起省城各工廠龐大而複雜的關係。
不過，作為立起來的第一步，沈衛民咬著牙把訂單拿下了。現在出現意外，他就得抗爭到底。這是給所有合作夥伴看，也是向大家表明沈家溝食品加工廠的底氣。他們雖然隻是小山溝生產隊的副業，但是也不是誰想欺負就欺負的。
“楚主任，你跟他費什麼話？我們之前已經交了一半的定金，既然拿了錢就應該得到貨。他的貨車是不是就停在大門口？我現在就讓人把我們應得的貨卸下來。”身後有人突然出聲。
聽話音，對方顯然聽了全程。
沈衛民心中一緊，他撚了撚手指，用儘全力才沒有攥拳頭。他知道他現在的表現在一定程度上決定了成衣廠這群人對他的態度。他表現的越鎮定，對方隻會越慌亂，但凡他有一絲慌亂，對方就以為是他們取得了勝利。
所以，不能慌。
楚秋娥一直沒有下定決心，她瞟了眼鎮定自若的沈衛民，最終歎了一口氣，他們成衣廠可丟不起那人。
“說什麼呢？非得讓咱們成衣廠成為各大工廠的笑柄，你才滿意？成衣廠的待客之道被你學到狗肚子裡去了？”
楚秋娥罵完人，轉頭看向沈衛民，“沈同誌，我知道你們來到省城不容易，但是現在確實是成衣廠的非常時期，但凡有一絲可能，我們都不會在過年福利上麵節省。就現在來看，咱們是各有各的難處，不如各退一步如何？”
與剛剛相比，現在楚秋娥完全拿出了談判的態度和沈衛民說話。作為采購部主任，楚秋娥個人能力毋庸置疑，說話習慣方式和語氣都是經過鍛煉的，給人的印象不賴。
沈衛民卻沒有點頭，“楚主任，我不能開這個先河，合同白紙黑字定在那，就不能成為擺設。”
“油鹽不進，我們都已經退讓一步了，你就不能退一退？”旁邊人暴躁開口。
“諸位退一步是海闊天空，既符合成衣廠現在的既得利益，又附和你們目前的政策。但我退一步就站在了懸崖邊上，二位可能不知道我們從懸崖邊往前邁一步有多麼困難，倒退著一步就可以讓我們今年幾個月的努力毀於一旦。”
“幾位一再相逼，在我看來就是逼我工廠關門大吉。”沈衛民臉上露出了苦笑。
這……
楚秋娥和男人對視一眼，他們唱雙簧就是為了給沈衛民施加壓力。現在看來，沈衛民確實感受到了壓力，但是他退無可退。就算前麵壓力千斤重，他也得迎難而上，因為他們那個工廠從來就沒有後路。
這就難辦了！
氣氛僵持，一陣風吹來，剛才還掛在天空中的太陽被雲層遮蓋，天氣陰沉沉的，一如沈衛民現在的心情。現在的他和上午的他完全不是一個他了，鞋廠交貨順利讓他以為最大的難關過去，沒想到成衣廠卻是最大的絆腳石。
“不如這樣吧，成衣廠再交付尾款之一半，我搬下半數貨品。”想不付出任何代價就卸下他半數貨品，沈衛民無論如何都不會答應。如果按定金半數算，他最多卸下四分之一貨品。但如果成衣廠願意交付尾款之半數，他就能卸下一半貨品。
此舉，沈衛民已經在合同規定條款的基礎上做出讓步，而答不答應全看成衣廠。
“你想的倒美，不費吹灰之力多收上千塊，無論如何我們都不會答應的。”後麵那人開口，情緒激動。
“彼此彼此，成衣廠給我留下上千斤貨，已經到了這個時候，總不能我自己吃下去。”沈衛民溫笑。
男乾事緊皺眉頭，不知如何反駁。
楚秋娥卻陷入沉思，她在權衡利弊。“你說的這些，我不能完全做主，得開會和領導商量。”
沈衛民輕輕頷首，“那我出去等著，如果貴廠願意交付尾款一半，我拿到錢會立刻卸貨。如果不願意，我也卸貨。”頂多隻是重量不一樣而已。
楚秋娥皺眉點頭。
沈衛民走出成衣廠大門，沈東林立刻迎了上來。“怎麼回事兒，怎麼耽擱這麼久？”
沈衛民大致說了成衣廠的態度和他們現在所麵臨的情況。
沈東林沉吟片刻，“你做的對，貨可以壓下，但不能給人留下好欺負的名聲。”
沈衛民苦笑，“本來以為一切都能順利進行的，卻沒想到在自己以為最容易應對的工廠摔了跟頭。”他是真沒想到成衣廠這邊會出這麼多幺蛾子，所以現在有種挫敗感。
“先上車歇歇，這件事情我們隻能等他們抉擇。就算他們使強硬手段，我們也不必反抗，識時務者為俊傑。”都已經到對方大門口了，如果對方想使強硬手段，他們這邊勢必反抗不過，一切隻能事後再找補回來。
沈東林心裡已經做了最壞的打算，他並不認為沈衛民的要求能被答應。成衣廠連剩下的尾款都付不出，證明成衣廠現在確實困難。而後麵，衛民提出的處理辦法雖然較合同規定有所鬆範，但到底還要付錢，成衣廠很大可能並不願意。
沈東林現在思考的是，如果發生事情，他們應該如何應對？
雖然說讓沈衛民坐在車上歇歇，但兩個人現在怎麼可能坐的住？一左一右倚在貨車廂上陷入思考。
楚秋娥帶人出來的時候，就看到氣質非凡的叔侄兩個。他們的動靜驚動了兩人，之間他們一起抬眼看過來。
眼神銳利，直擊人心！
楚秋娥突然間有些慶幸，慶幸她剛剛說服了廠長，願意按照沈衛民說的辦法去辦。
事情最終的走向充滿戲劇性，貨交了，拿到四分之三的錢款，而車上貨物還剩下整整一半。
“這次是我成衣廠失信，我代表我們廠向沈廠長說聲抱歉。”最後，楚秋娥對沈衛民說道。
沈衛民搖頭，“楚主任不必這樣說，如此也算是按合同辦事，其他就不必提了。說句不好聽的，在商言商，我們也算是達成了共識。”
楚秋娥看了眼貨車上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看著就要過年，大部分家庭的年貨都會在年前購齊。從沈衛民提供的資料可以看出他們的工廠新成立，沒有任何根基，說實話工廠能一下子支撐起四個大工廠的訂貨，已經大大出乎她的預料。