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馮副廠長激動的想要當場暈倒,銷售處的錢廣軍也快速走來,一臉激情道,“趙先生,你放心,貼牌這個肯定沒問題,就趙師傅-天府可樂,我們全場建設了近百個灌裝廠,一億港幣的貨,就算短時間生產不出來。”
“但我可以保證,一個月,一個月內一定湊齊!”
這個也不是錢廣軍吹牛,趙師傅在粵東兩縣、京城三環等地建廠,好多個億的訂單,都排隊排到明年夏天了。
可,那是匆匆上馬擴建的工廠,和天府可樂已經建成的近百個灌裝廠對比,還是有規模差距的。
他們同樣從歐羅巴引進了兩條易拉罐生產線。製作易拉罐……也不是什麼高科技。
還有,從新生產搞不定,那些已經給國內其他地方的訂單,可以壓下來,先給趙博士啊。
這種先壓內地的貨,提前供給趙博士的事跡,傳出去,也沒人能指摘什麼,給內地其他地方的貨,大部分都隻能拿到債務、欠條,沒現金。
給港島是直接現金的。
屬於外貿訂單。
管理外貿、主抓創彙的相關大部門都會大力支持!
馮副廠長總算反應過來了,忙不迭點頭,“對,對對對,趙先生想要拿一億港幣的貨,我們重飲廠一定全力支持,哪怕拿出大決戰的氣勢,多安排加班,也一定及時完成這個任務。”
說到這裡,馮副廠長急急轉身,“小吳,快去找黃廠,快點啊,你傻站著做什麼?”
他是一個副廠。
遇到這麼大的事,當然還是要最快通知黃廠的,有一說一,大部分時候國企裡的一把手都是書記,不過80年代迎來了廠長負責製,廠長變成一把手了。
就如大江大河裡,宋運輝參加工作進入金州廠,他進去前還是水書記時代,進去就變成廠長一把抓了。
重飲廠目前也是一位50多歲的黃廠長主導一切。
某個小吳撒腿就跑去找人時,馮副廠長咧嘴大笑著解說起來,“趙先生,是這樣的,我們天府可樂的配方,是我們重飲廠和川省中藥研究所一起合力研製,全天然中藥配方,不含任何激素。”
“除了在配方上做到了創新,申請各種專利外,我們還在立爭讓它擁有最佳的口感……”
這一說,馮副廠長嘴都快停不下來了,就是他說著說著,背後又有人咳嗽了一聲,“馮廠,古川還在呢。”
馮副廠長愕然,一拍腦門轉身對島國人古川道,“古川先生,你想要買我們可樂配方的事,我想大家不用再談了。”
趙學延樂了,“買配方?”
馮副廠長點頭,“對,古川先生這次來考察,提了一個想法,想要用一百萬美刀,買我們天府可樂的配方。”
趙學延無語,這個島國人在想屁吃?可怎麼說呢,想當初他在科學界闖出來一點名氣和名望後,不也是有島國人最先接觸他,想用100萬刀買下他的實驗室專利等等?
後來還蹦出來個老塚本……然後塚本一家現在都過得很開心。
趙博士甚至想起來了,90年代百事和天府可樂合資,就是百事出了1000萬刀資金,天府可樂以土地、廠房、生產設備等等入股,還在合同裡規定,合資公司生產的天府可樂不能低於總產的50。
意思是合資公司,生產一百罐飲料,天府可樂至少50罐。
原以為這樣就可以了,開開心心攜手合作一起發展。
哪會想到百事根本不拿那1000萬刀當回事,哪怕讓這個合資公司各種虧損、欠債,把它拖累成特級貧困企業,都要玩死天府可樂這個牌子。
玩死天府的同時,百事和可口則大兵壓境,攻城略池。
那些飲料巨頭的玩法,和你想的根本不是一個套路!
天府可樂完蛋了,重飲廠成了整個山城近20年的特級貧困企業。直到10年代還在和百事打官司,打的就是天府可樂配方官司。
90年代,百事都隻是砸一千萬刀就這樣了,現階段,蹦出來島國商人想用100萬刀買配方,也不算意外。
就說一個數據,1986年全內地外彙儲備是20億美刀,1993年內地外彙儲備是210億美刀,從發展和外彙重要性來看,這年頭100萬刀,不比幾年後的1000萬差太多。
買配方,……,天府可樂和可口、百事等一樣,都沒有注冊配方專利,畢竟專利有保護期,到期後就會公開專利。都是采取商業秘密的保護方式。
古川想要買配方的事,遇到趙學延之前,重飲廠都沒幾個人願意,有了趙博士,更沒人會答應了。
在兩人交流中,古川終於說話了,“馮廠長,一百萬刀不行,我們可以出兩百萬,甚至三百萬刀,我由衷希望你們可以多考慮下。”
古川講的是普通話!
講的還很熟練。
說到這裡,古川認真打量了趙學延幾眼,開口道,“趙先生?你代表的是趙師傅飲食集團?是的話,我們麒麟會社當然願意相信趙先生的財力和實力。”
“不過這個並不妨礙我們購買天府可樂配方,大家一起努力經營好這個品牌吧?”
“我相信,在百事和可口為首的國際巨頭打壓下,多一個朋友,就多一份力量,這不是壞事。”
古川代表的麒麟會社,的確是島國酒水、飲料業巨頭之一。
原本以為花個百萬美刀,買配方不難,是很賺的一回事,這年代華夏人有幾個會重視這些的?隻要能創造外彙,說不定都會有官方人物幫他們開口做事。
可蹦出來一個趙博士,代表趙師傅飲食集團?這就尷尬了,麒麟會社以前和趙博士從沒有任何業務交集,交流。
畢竟麒麟會社隻是玩酒水飲料的。
趙博士不管上次去島國,浪的多麼狠,那基本隻是在社團、警方、舉母、三川、電視台、報紙等圈圈裡轉。
那和酒水飲料業毫無關係啊。
麒麟會社的掌門在此,對趙博士了解的有多少都不好說。
這就更彆提古川了,他隻是集團內的一個部門小部長。
你說基本消息……王建軍兄弟炸塌了洲際酒店殺手集團的總部大樓,多部門聯手宣布那是天然氣管道爆炸!
各地死傷的社團爛仔、警察?你以為警方就會對外公布真相?
再如舉母和也,被趙博士小弟追殺的欲仙欲死,可舉母和也會把這種糗事對外隨便講麼?
這些事,麒麟會社掌門知不知道,不好說,古川一點都不清楚,他隻是一個高級打工人。
當然,就算對趙博士了解不多,最基本的判斷還是有的,就如趙師傅飲食集團,九州傳媒,這種正經商業操作,發展,古川還是有印象,印象也不淺。
他知道趙博士很富有,是超級大富豪。
資本社會裡,超有錢基本代表著牛犇到爆炸。
此刻的古川,對趙學延還是有不小敬畏之心的,不過,古川打算掙紮一下,你有錢歸有錢,我代表麒麟會社做事,我們也很有錢,然後正經的商業談判、交易,競爭,這不過分吧?
對,他繼續想買天府可樂配方,也算是和趙博士競爭了。
一模一樣的配方味道。
他若買下來,趙學延則是對外出售趙師傅-天府可樂,這不是競爭是什麼?
但這本就是商業社會很常見的事,商場裡哪天,或者說哪一時哪一刻沒有競爭在發生?
想到這裡,古川認真對趙學延鞠了個九十度躬,“趙桑,請相信我們,我們麒麟會社並不是你的對手,是朋友,是助手,百事和可口,才是橫壓在我們上方的大魔王。”
趙學延沉默幾秒,失笑道,“你當我是傻子?”
古川又急急第二次鞠躬,“當然不是,趙桑不要誤會……”
趙學延懶得搭理他了。
他出一億港幣直接提貨,提貨後成品,就是天府可樂,對方想幾百萬刀徹底拿下配方,一起上市出售……你說我們是好朋友?
百事和可口的確是個很大的靶子。
但那也不是說你隨便鞠兩個躬,我就真弱智的把你當朋友了吧。
馮廠長果斷打眼色,然後重飲廠好幾個人一起出力,一邊拉一邊推,就把古川給整遠了。
馮廠更是激動道,“趙先生,請放心,我們重飲廠一定不會傻的輕易出售配方。”
“不過在趙先生談的這筆交易上,我倒是有個新想法。”
趙學延點頭,“你說。”
馮廠快速道,“之前趙先生說一港幣一瓶或一罐進貨,真是太看得起我們重飲廠了,好處也太大了,我們廠能感受到趙先生的隆重好意,但我們不能讓趙先生吃虧啊。”
“您之前說的一港幣一瓶,出口到外麵,是售價兩港元,對標可口和百事在港島的價格?”
趙學延點頭。
內地賣那麼貴,肯定沒人喝,畢竟內地百事、可口也就五六毛一瓶。
隻有在港島、彎彎、南韓、島國等較發達地區,百事和可口才會有兩三元港幣不等的價格。
他拿貨出去,肯定是對標的在外麵的價。
對標那個價,他才覺得若兩毛一瓶進貨,自己賣兩塊……賺的太沒有節操了。
這種合作方式,重飲廠是生產商,趙博士隻屬於渠道商。
你見哪個生產商賺一,渠道商賺9的?更何況生產商的1,還包括了生產材料、加工製造等等環節,反而趙學延的9基本等於純利潤。
馮廠再次驚喜道,“趙先生,我有個建議,我也不知道趙師傅的銷售商是怎麼做到,訂金全給百分百貨款的……這方麵,想來您一定出了大力,做了很多我們都沒法想象的努力。”
“我們沒出過什麼力,哪敢沾這麼大便宜?我建議就是,咱們走出去,麵對百事和可口的壓力,其實,價格優勢也是一個極大優勢,最初就是售賣一港幣一瓶,也是很有利的。”
“如果用價格戰創收,零售一港幣一瓶,那咱們之間分賬,我們就是拿兩毛,也是萬分歡喜的。”
趙學延忍不住高看了馮廠長幾眼。
這位副廠,有幾把刷子啊。
這麼快就想到了這麼多事?他承認,錢廣軍開兩毛一瓶,他主動提到一元,是不想太虧心,想大家一起合作發財,走得長遠些。
而趙學延本能就把走出國門後的零售價和百事、可口對標在一起,才提升了這麼多。
這位馮副廠長,竟然還想著再拉回兩毛?利用天府可樂整體上的價格優勢,去攻占市場?
這……東南亞一帶各地市場,天府起步對標可口和百事,也肯定不缺銷量,不過走出東南亞的話,和百事可口打價格戰,就是另一種巨大優勢了。
涉及到全球戰略,肯定不能隻靠趙學延本身的麵子打天下。
天府可樂自己實力也不差。
想到這裡,趙學延笑道,“這個好說,其實大部分情況下,我都隻是管一下大局,具體細節會交給其他人去做。”
他站在這裡又和馮廠長聊了一陣子,五十多歲的黃廠長就騎著自行車衝來了,抵達生產車間外的時候,黃廠長沒有急著去見趙學延,急急走到丁為民身前,壓低聲音道,“怎麼會這樣?趙總怎麼就……這也太驚喜,太突然了。”
“你是第一個接觸趙總的?你好好給我說一下,整個接待過程,有沒有什麼疏漏需要補救?”
丁為民,“……”
丁為民雖然不喜歡打小報告說誰壞話,不過,李大海不隻有言語姿態上的冒犯,還吩咐工人驅趕趙總,這不是小事吧?
等他大致解說了一下,黃廠長差點氣的吐血,好家夥,真是好家夥,那是趙總啊。
山城副高官來了,也是要客氣接待的,你一個李大海竟然派人驅趕……
強忍著吐血衝動,黃廠長掃視全場,在某個角落裡看到李大海,小跑著趕了過去,壓低聲音低斥道,“李大海!”
李副處長一臉尷尬和狼狽,“黃廠,你聽我解釋。”
黃廠長情緒也平複了一下,“哦?你有糖尿病,需要住院?可以,我批你休假,休養幾年都沒事,身體重要。”
李大海瞪大了眼睛,“黃廠,我沒有。”