“劉總的意思是說，如果我們染野的產品不能降價，你們就要選擇臨機的機床了？”何繼安問道。
劉智峰笑而不語，顯得很是矜持的樣子。其實，他是沒法回答何繼安的問題，因為照莫靜榮的意思，染野的產品即便不降價，浦汽也不會選擇臨機的機床。這個底牌，劉智峰是不可能告訴何繼安的，但要讓他說謊，他又不情願，於是也就隻能是笑一笑了。
“臨機給你們的報價是多少呢？”何繼安直截了當地問道。
這個問題聽起來有些唐突，但何繼安相信劉智峰是會回答他的。何繼安看出來了，浦汽還是傾向於染野的，隻是在產品價格上還有一些障礙。劉智峰向他說起臨機的機床，最大的目的就是用這件事來壓染野降價，那麼劉智峰就肯定要把臨機的報價告訴何繼安，以達到向何繼安施壓的目的。
聽到何繼安的問題，劉智峰假意地猶豫了一下，然後才伸出一個巴掌，說道：“他們的底價，我不太方便向你透露。不過，我可以告訴你一點，他們的報價，不足染野的50。而且這還僅僅是報價，實際成交價，他們應當還會給一些折扣的。”
“這不可能！”何繼安脫口而出，說完又趕緊補充了一句，“除非他們是瘋了，願意賠本賺吆喝。”
劉智峰說：“何總，你這樣說就沒意思了。染野的機床利潤有多高，大家心裡都是很明白。臨機的報價就算隻有你們的一半，也同樣是有利潤的。
“做企業，賺利潤是天經地義的事情，但是，你們賺利潤也要有點分寸。人家的產品性能和你們差不多，價格還不到你們的一半。你告訴我說你們的產品一分錢都降不下去，你覺得我會相信嗎？就算我相信，你覺得我們集團領導能相信嗎？”
“這不是相信不相信的問題。”何繼安硬著頭皮辯解說，“劉總，外企的利潤計算方法，和咱們國內企業不一樣，人家還要考慮股東利益，所以不能拿臨機的成本水平來類比我們染野。
“再說，就算是臨機，如果要生產和染野性能、質量都差不多的多工位機床，價格也絕對不可能降到隻有染野的一半，這樣做他們就是完全賠本了。
“我建議浦汽好好地核實一下臨機的產品情況。我估計，他們這個價格隻能做出簡易版的多工位機床，性能和質量方麵和染野機床絕對是不可比的。你們浦汽是大企業，使用的設備應當是性能可靠的，可千萬彆為了圖便宜，把自己給套住了。”
劉智峰說：“我們當然會好好地核實臨機的產品，我們技術部已經安排人到臨機去實地考察了，他們會調閱臨機所有的技術資料，察看他們的生產現場，以確定臨機能不能拿出符合我們要求的多工位機床。
“我提醒一句何總，如果我們到臨機去核實的情況，證明臨機的確有這樣的技術實力。而臨機的產品價格又非常優惠，那我們就很可能會選擇臨機的產品，屆時染野就一點機會都沒有了。”
何繼安點點頭，說：“我明白了，我會把這個情況彙報給公司的。”
此前的談判，麵對著劉智峰提出的降價要求，何繼安一向都是咬住牙關，絲毫不鬆口，也不給劉智峰任何希望。但這一回，他不敢把話說死了。臨機這個變數的影響，何繼安一時還估計不出來。他需要再進行一些調查，才能確定臨機到底是自己的威脅還是一場虛驚。
如果臨機的威脅是真實存在的，那麼從競爭角度來說，染野是需要考慮適當降價的。但這個決策也不是何繼安有權力做了的，他需要向染野中國公司的總經理請示才行。
存在著這麼多變數，何繼安自然就不便再像過去那樣拽了。他就要在劉智峰這裡留出一個活口，以免把浦汽逼到絕路上。
劉智峰當然聽得出何繼安口氣的變化，同時也知道這種事情是不能操之過急的，需要給何繼安一些了解情況以及向上司請示的時間。他說道：“如果是這樣，那就麻煩何總儘快向公司請示一下，看看你們的產品價格是不是還有一些餘地。從我個人的角度來說，還是比較傾向於采購染野的產品的，但集團領導層有他們的考慮，大家對於價格這個問題，還是比較敏感的。”
“我明白了，我一定會儘快地給你們答複。”何繼安點頭允諾道。
何繼安離開，劉智峰趕緊向莫靜榮彙報這次談判的情況。莫靜榮聽說何繼安口風有所鬆動，大為興奮，指示劉智峰要繼續向何繼安施壓，同時還要穩住韓偉昌，讓韓偉昌配合浦汽唱好這出雙簧。
就在劉智峰抓耳撓腮不知如何誘騙韓偉昌給自己幫腔的時候，與他英雄所見略同的何繼安卻已經約上了韓偉昌，在浦江邊一家頗為高檔的飯館裡共進晚餐，暢談往日情誼。