唐子風也是偶然聽說過17所的這段往事，所以才拿出來懟肖明。聽到肖明的口氣軟了，他用推心置腹的口吻說道：
“肖叔，做市場，不是光有技術和生產能力就夠的，營銷的作用也非常大。過去咱們國家是短缺經濟，隻要企業能夠生產出來的產品，就不愁銷售。但現在情況已經不同了，很多產品都是產能過剩的，能賣出去的產品才是好產品，賣不出去的產品，技術再先進也是白搭。
“你們17所沒有市場經驗，就算你們能夠把光柵尺設計出來，也賣不過彆人，最後這些產品全都會砸在手上，血本無歸，你信不信？”
“子風說的這個，我也有些體會。”唐林插話了，他覺得唐子風作為一個晚輩，這樣教訓肖明，有些不妥。他以平輩的身份來附和幾句，或許會讓肖明覺得更舒服一些。
“老肖，我現在在幫子風他們管公司。子風他們搞的幾種教輔材料，老師用了都說好。可光有好產品，如果營銷跟不上也不行。我們現在每年都要花很多錢去做廣告，還有子風說的軟性宣傳。另外，我們還有一支很大的銷售隊伍，要經常到各個學校去推銷，稍微鬆懈一下，銷量就嘩嘩地往下落呢。”
“老唐你說得有理。”肖明明白過來了，“我倒是把事情想簡單了。”
“我看你是財迷心竅了。你，還有蔣叔叔，都是財迷心竅”
肖文珺撅著嘴評論道。肖明剛才的表現，讓她覺得有些丟人了，這句抱怨，算是以退為進，尤其是把蔣會也捆綁進來，肖明就沒那麼尷尬了。
聽肖文珺批評了肖明，唐子風也就不便再咄咄逼人了，他說道：“肖叔，17所這邊有光學技術，也有生產能力，但在營銷方麵，17所恐怕是有些力不從心的。光柵尺是和機床配套的，機床廠不會為了光柵尺而修改自己的設計，反而是光柵尺的生產商需要按照機床的需要來修改光柵尺的設計，這種和客戶溝通的工作，17所能做得了嗎？”
“不對啊，你們現在用國外的光柵尺，也能讓人家照你們的要求去改設計？”肖明反駁道。
唐子風說：“國外當然不會照著我們的需求來改設計，因為現在是賣方市場，人家說了算。但正是因為如此，我們才有機會。你想想看，我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計，價格還比進口光柵尺便宜得多，客戶會怎麼選擇？”
“有道理。”肖明聽出點門道來了，同時也意識到，和臨一機合夥還是有必要的。臨一機是專業的機床企業，比17所更懂得機床，在如何迎合客戶需要方麵，臨一機的確有17所不具備的優勢。
“其次，產品銷售出去之後，是要有售後服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支，裝配我們光柵尺的機床遍布全國各地，你們17所能建立起一套售後服務體係嗎？”
“……”
“我們臨一機有現成的售後服務體係，如果我們兩家合作，光柵尺的售後服務可以與我們的機床銷售服務使用同一套體係，連人手都不用增加一個，這樣節省下來的錢，不比從你們那裡分到的利潤更多？”
“我倒是沒算這筆賬。”
“最後一點，也是最重要的一點，不知道肖叔想到沒有。”
說到這，唐子風打住了，笑嘻嘻地看著肖明。肖明想了一下，搖搖頭，說道：“我想不出來，你說吧，是什麼重要的一點。”
唐子風說：“一年5萬支以上的光柵尺，是一個很大的生產任務。17所現在任務不滿，所以想留在自己手裡做，好賺這中間的工時費。可肖叔想沒想過，萬一明年國家突然給17所下達了一大批任務，你們忙國家的任務都忙不過來，這些光柵尺你們還造不造了？”
“這……”肖明被問住了。
正如唐子風說的，他的確是因為17所的生產任務不足，所以想留下這批光柵尺的生產任務給車間去做。可如果真的有了一大批國家訂貨，車間還有空閒去生產光柵尺嗎？到時候，豈不是白白扔掉了一個利潤豐厚的好產品？
肖明之所以想不到這一點，是因為他在潛意識裡就不覺得國家會向17所下達一大批任務。如果是一小批任務，17所肯定是可以在不耽誤光柵尺生產的前提下，把國家軍工訂貨完成的。
可如果唐子風說的情況真的出現了呢？