“答應他！”
廠務會上，唐子風輕鬆地向眾人說道。
溫國輝獅子大開口，要求臨一機為嘉川公司提供100台雕銑機作為試用的樣機，韓偉昌不敢做主，便把這個信息報回了廠裡，他自己則在鵬城等著廠裡的答複。乍聽到這個要求，臨一機的廠領導們都炸了鍋，除唐子風之外，每個人都隻有兩個看法：第一，溫國輝太無恥了；第二，韓偉昌瘋了。
唐子風是唯一一個支持給嘉川公司提供這些樣機的廠領導。在此前，他已經與韓偉昌通過電話，韓偉昌表示，自己在這件事情上拿不準，既覺得溫國輝的要求太過分，又覺得應當答應對方的要求，因為對方是一個潛力巨大的客戶。
“子風，這太激進了吧？”秦仲年瞠目結舌地說，“一台雕銑機，按出廠價就是25萬，100台就是2500萬，就這樣平白無故送給他們試用？”
“其實也沒那麼貴。25萬是出廠價，照著咱們的生產成本計算，一台有10萬元就頂天了，餘下的都是固定成本的攤銷，還有營業費用，不信你問寧姐。”唐子風說。
總會計師寧素雲點點頭說：“小唐說得對，不算分攤成本，我們生產一台雕銑機的成本也就是10萬元的樣子。”
“那100台也是1000萬啊，就算嘉川公司是一家大企業，有可能會給我們一個上千台的訂單，我們一下子拿出1000多萬去做前期營銷，是不是賭注下得太大了？”秦仲年說。
“是啊，我也覺得有風險。”副廠長張舒說，“如果是十台八台，也就罷了，百八十萬的損失，我們現在還能付得起。一下子拿出1000萬，就為了賭他們未來會買我們的設備，是不是有點冒險了？”
“萬一他們的目的就是騙咱們100台設備過去，用完了就翻臉，咱們不是成了冤大頭了？”
“老韓這個人，是不是太自以為是了？這樣的條件，他當時就應當頂回去，怎麼還需要拿回來討論？”
“由儉入奢易，由奢入儉難啊，是不是廠裡有了點錢，這銷售部就不把1000萬當一回事了？”
“太冒進了！”
廠領導們紛紛搖頭表示反對，不過隻是把矛頭指向韓偉昌，而不敢直接批評唐子風。這其中，一方麵是因為唐子風的工作做得出色，已經贏得了大家的尊重，另一方麵就是大家每次反對唐子風的意見，最後都會發現自己被打了臉。打臉的次數多了，大家也就對唐子風有了一些ptsd，輕易不敢和唐子風對線。
唐子風環顧全場，發現除了做會議記錄的樊彩虹之外，也就剩下廠長助理兼臨薈科貿公司總經理張建陽沒有吭聲，於是笑嗬嗬地用手指了一下，說道：“老張，你的看法呢？”
“我嗎？”張建陽一愣，旋即笑著說，“我的看法嘛，嗬嗬，我覺得，唐廠長從來都是高屋建瓴，算無遺策，他既然支持這樣做，想必是有道理的。不如唐廠長先給我們解釋一下，說說這樣做的好處在哪，也讓我好好學習學習。”
“哈，小張的馬屁拍得越來越高明了，用我女兒的話說，小張可是小唐的忠實粉絲呢。”副書記施迪莎開著玩笑，她知道張建陽是不會生氣的，沒準還會為之自豪。
唐子風也笑道：“建陽這是在給我刨坑呢，他先把我捧到天上去，說什麼算無遺策，回頭我解釋不上來，可就栽了。”
“沒有沒有，我說的都是真心話！”張建陽趕緊表白。
唐子風也隻是謙虛一句，他順著張建陽的話茬說道：“那好吧，我談一下我的看法。首先一點，我想請大家評估一下，咱們的雕銑機是不是適合於嘉川公司這樣的電子類企業。”
“這個應當是沒問題的。”副廠長吳偉欽說，“從銷售部反饋過來的情況，咱們這種雕銑機，對一些金屬製品企業非常有吸引力，遠遠超出了咱們最初的預想。這些企業對於雕銑機的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發新的機型。”
“第二個問題，如果我們能夠把年銷量從千台的量級，提升到萬台的量級，是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風又問道。
“這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬台，咱們的出廠價能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計了。”吳偉欽說。
“這就是了。”唐子風說，“要想把年銷量提升到萬台的量級，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機能夠達到他們的要求，他們起碼會采購1萬台，分成3年下單，平均一年就是3000台以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業，一年1萬台的目標就達到了。”
“可是，如果他們隻是為了騙我們的樣機怎麼辦？”書記章群問道。
唐子風說：“關於這個問題，我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業，每年的代工費收入是以百億元計算的，大家覺得，這樣一家企業，有必要騙我們100台樣機嗎？”