陳述聞言，笑道：“六爺爺，你說我們族裡的姻親多嗎？”
“那肯定多呀，我們陳氏兩百多族人，各家各戶成親的親家那是這附近幾個村子都有的。”這位被陳述稱為六爺爺的族老說道這，頓時明白了。
“你是說靠這些姻親？”
陳述點頭，“對，我們現在自己家裡起好炕床，然後可以通知姻親們來感受一下，等他們感受到效果之後，肯定會願意回家起一個炕的，可是他們又不會，所以隻能找我們。”
“但是這親戚關係，咱們也不好收費是不是，那我們可以讓他們自己準備材料，我們免費幫他們起炕，但條件是讓他們幫我們接受客戶源。”
“我們這山林多，完全不差柴火，隻要是確認起炕，肯定不會隻起一個，一個家庭人口眾多，最少的起碼也有四五個人，最多的不下二三十人生活在一個屋子裡，像這種人多的家庭，肯定都會以一個小家庭為單位起一個炕床，這樣一來起碼最少就要起三四個左右。”
“而這家起了炕，那他的鄰居或者親戚族人姻親這些肯定都會知曉，到時候一個傳一個，生意可不就來了，說不得到時候大家夥都忙不過來。”
老族長他們聽了陳述的話，好似已經看到了那種場景，連忙道：“好，這個生計宜早不宜遲，這都冬月了，再過半洵就要開始下雪了，等雪一下，好多路都要被封，所以我們必須得搶時間。”
陳述：“行，今天我就讓爹和大哥二哥他們分批去大爺爺和幾個族老爺爺家起炕，然後讓族人們都來學，起這個炕也不是很難，我家這個爹和大哥二哥用了一天的時間，人多的話，估計幾個時辰就能起好一個。”
聽見已經確認後，族人們不淡定了，“那族長，那這選人怎麼個章程呀。”
“三郎，你說呢？”老族長問陳述。
陳述想了想說道：“我們現在敢時間，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好現在大家也都用不著下地，直接是家裡人能去幾個就去幾個，當然全部都要身體健康的，五十歲一下，十五歲以上的。”
在這裡五十歲已經是老人了，十五歲已經是可以娶妻生子的成人了。
“可以以幾個熟悉的家庭為單位組建成一個施工隊，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家組成一個施工隊，一個施工隊至少要有十個人組成，一個施工隊負責一個村子。”
“因為時間緊迫，咱們隻找姻親的這些村子，縣城的暫時不去找客戶，一個是時間來不及，另一個是貿然而去他們也不一定會相信，咱們可是把這附近幾個村子搞定後，到時候自有人會去給我們打廣告的。”
“那這起炕的價錢怎麼收？收的錢族人們又怎麼分？”老族長問了一個最關鍵的問題。
陳述之前就計算好了起炕需要發費的本錢，“起炕主要需要的東西是黃泥，沙子，石板，磚塊....這些東西我們後山都能弄到，兩個收錢方法。”
“一，他們自己提供材料，我們就隻收人工費，一個炕百文工錢，二、我們自己提供材料，那就是材料費加上人工費五百文，但是我們也可以告訴他們，家裡人口多，起的炕超過四個，可以打九點五折。”
老族長不解：“九點五折是什麼？”
陳述：“打個比方，我們自己提供材料，起一個炕收價五百文，如果家裡人口多，需要起四個炕才夠，那我們收的錢就是二兩銀子，那我們給他們打個九點五折，他們就隻用給我們一千九百文，可彆覺得少收一百文就吃虧了，你們想想，有些人家窮，可能隻起一到兩個，那有了這個折扣，他們可以去找親戚朋友鄰居一起，隻要有四個或者超過四個，就可以打九五折，炕的個數越多，折扣就越多，他們分攤下來就能少交幾十文或者上百文錢。”
“如果是五個炕，兩千五百文，九五折下來，就隻需要付二千三百七十五，這就少了一百二十文錢，如果是兩家人合並的，那兩家人就各少付六十多文錢，你們說如果是你們，你們願意跟人一起拚，還是自家獨自起炕。”
“那這麼算，是起的炕越多，折扣價就越高，那如果一個村子裡的人拚在一起起炕，那就要少好多銀子的，可是這樣一來，咱們就要少收很多錢呀。”有族人說道。
“這明麵上看著我們是少收到一筆錢虧了，可是其實並不是，他們想少給錢就會找人拚在一起，拚在一起的家庭越多，咱們的客戶就多了，客戶一多咱們賺的錢就更多了。”
老族長明白了陳述的意思，稱讚道：“對，咱們不能隻顧眼前，要有大局觀。”
陳述點點，又繼續說分錢一事。“分錢也是兩個方法，第一、一個工程隊十個人，十個人一個村子，那麼這個村子所賺取的就這十個人分平分，但是購買材料的本錢也是這十個人自己出。二、材料族裡出，本錢也是族裡出，大家賺的銀子回到族裡後，扣除族裡的本錢，每個人平分，這樣一來算是你們賺的越多，到時候分的錢就越多。”
“這兩個方法，就看你們選著那種。”
作者有話要說： 下一章是為 浮生若夢 小可愛加更ヽ(°▽°)ノ
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