長安鎮雖然是莞城所屬的一個鎮，但和鵬城緊挨著，鵬城挨著香港，又是特區，地理優勢，政策優勢得天獨厚，發展的速度遠比莞城快。 因此楊礪沒有選擇去莞城市中心找批發市場批發姨媽巾，而是去了鵬城一趟，90年代初鵬城除了關內發展好點，關外寶安一帶依然還能見到大片的農田。 鵬城有個非常牛b的電子市場叫華強北，雲集著各類電子產品經銷售，影響力遍及全國，在電子行業擁有舉足輕重的地位。 楊礪認為去華強北轉轉，說不定隻需花個幾塊錢就能買到功能強大的衛星電視接收器吧。 楊礪饒有興趣地欣賞著沿途的風景，車快行駛到鵬城市區的時候猛然想起自己既沒帶身份證，又沒有邊防證，鵬城剛開始設立特區的時候分關內關外，關內地方不大，隻有兩百來平方公裡，相當於兩三個普通鄉鎮的麵積。 沒有邊防證如何進入關內呢？如果被擋在關外自己豈不是白跑一趟？ 但楊礪的擔憂是多餘的，班車直接駛入了鵬城第一大鎮布吉的車站，聽車上的乘客說布吉過去一點點就是關內啦，其實關內關外也分不那麼清楚啦，布吉現在發展得也很快，跟關內沒什麼區彆啦。 記憶中前世的時候也跟現在差不多大布吉這地方楊礪是來過的，雖然是一個鎮，但繁華程度遠遠勝過一個地級市，以為整個鵬城市雖然麵積隻相當於平溪縣的麵積，2017年的時候gdp達到兩萬多億，相當於兩個黔省的經濟總量，你說這座城市牛不牛。 所以楊礪一點都不擔心在布吉批發不到他想要的姨媽巾，衛星接收器應該也能買到。 因為鵬城就是中國改革開放的最前沿，任何最新款的電子產品都是從這裡發端的，楊礪決定先找到批發日用品護理用品的批發市場，再去華強北轉轉，看能發現什麼新的更賺錢的商機。 楊礪下車後，果然看到90年代初布吉鎮的建設已經有模有樣了，高樓很多，街上的人群和商業的繁榮度遠勝長安鎮。 楊礪在街上邊走邊留意觀察，沒走多久便讓他發現一處日用品批發市場。裡麵各種日用品，生活必須品應有儘有，楊礪走了進去。 什麼服裝，鞋帽，洗發水，牙刷，牙膏，毛巾之類的楊礪全都不看，隻奔姨媽巾而去。 “老板，這個姨媽巾怎麼批發呢？” “你要的貨多還是少？這個價格就不好說囉，不同的牌子和質量價格相差很大的啦，你若是要的貨少，我都沒興趣賣給你啦，這個利潤不高，量上不去，根本沒錢賺的啦。”店老板見楊礪是個毛頭小夥子，穿著又很普通，根本不像是有實力的老板，一個個都沒啥興趣接待他。 “便宜的批多少，最貴的又批多少？老板，我是誠心誠意跟你合作的，量絕對不是問題，我看你這裡的貨不多，我怕今後我需要的量你都供應不了哦。” 楊礪察覺到店老板小瞧他，先把牛皮吹起來再說，自己說話不硬氣一點，彆人就更加小瞧你了。 “我們做這個行業都很多年啦，都有好多生產廠家直接給我們供貨的，你要多少有多少，貨不可能全部堆在這裡，我們還有倉庫的，不過，小夥子我看你這麼年輕不像是個做大生意的，你若是能一次拿幾萬塊錢的貨，咱們什麼都好談，若是幾百塊的生意，都沒啥好談的啦。” “哈哈，老板，你實在太小看人了，才幾萬塊錢的生意又有啥意思，如果咱們合作愉快，一年我至少能幫你銷售好幾百萬。“ “好幾百萬？不會哦！“店老板瞪著眼睛，難以置信地上下仔細打量著楊礪。 隻見楊礪昂首挺胸，氣定神閒，眼神是那麼的堅定，說出來的話鏗鏘有力，絲毫不容置疑，如果沒點底氣和實力，能表現得如此自信？ 楊礪的底氣和信心來自於他對中國女性護理用品這個規模龐大的市場充滿著信心。 這可是一個年市場規模上千億的大產業啊。而且是一次性用品，是一種剛需，隻要是十三四歲到50歲期間的婦女同胞月月都需要的。 往往是這種毫不起眼，讓人忽視的小玩意能夠成就驚人的財富。 楊礪憑借三寸不爛之舌把批發部的老板吹得暈暈乎乎，讓店老板很是佩服這個小年輕的見識，雖然楊礪說的很多東西他聽不太懂。 楊礪說他首批貨先進個一萬塊，話鋒一轉，不過要店老板先鋪貨，一月結一次貨款。 “我們都是現款拿貨的，從不鋪貨的，我們給一些商場供貨，一個月隨隨便便都是幾萬十幾萬啦。你才一萬塊，又要發貨到莞城那邊去。沒啥搞頭啦。“ “既然你要放棄我這麼個大客戶我也沒辦法，那我去找彆家合作好囉。“楊礪知道店老板對他的實力不怎麼懷疑了，欲擒故縱，裝作要走的樣子。 店老板連忙拉住他：“小兄弟你先不急著走，容我考慮考慮，如果你能跟我簽個合同，一年保證能從我這裡拿貨一百萬以上，我就冒險和你先合作一年，如果這一年合作愉快，大家都又錢賺，又何樂而不為呢？ 若是你的商場規模做得很大，我這裡不止批發這個姨媽巾，還有這些洗發水，牙膏，毛巾，你看到了冬天了，手腳皸裂的人也非常多呀，你帶點這個爆拆靈，蛤蜊油回去賣，銷量非常好的。“ “這些小玩意利潤太低了，沒意思，我是專做女性護理用品專賣店的，這些不值錢的小玩意放在店裡影響形象，降低檔次，暫時還是不要了。” 批發部的老板姓林，叫林家棟，說這陣子他生意比較忙，抽不出時間去楊礪開的店實地考察，過陣子一定去楊礪店裡看看。 楊礪說自己今天沒有開車過來，是順路過來玩的，先拿五百塊的樣品回去，過幾天開車過來多拉點貨。 楊礪丟了兩百塊給林老板：“不好意思，今天身上揣的錢不夠啊，三百塊先欠著，下次過來我補給你。” 林家棟咽了口唾沫，想說什麼又咽回去了，為了區區三百塊如果得罪了一個潛在的大客戶就太不劃算了。 林家棟用兩隻大紙箱給楊礪打好包，還熱情地叫幫運工過來幫楊礪把貨送去車站坐車。 大功告成，楊礪心裡喜滋滋的，突然想起華強北還沒去逛呢。 於是問道：“林大哥，我想去華強北買台vcd拿回去看碟，我沒帶邊防證過得去嗎？” “這段時間查得嚴，沒邊防證你過不去的，我這裡有台舊vcd，你拿到修這個地方去修一下應該還能用，若是不能用你就幫我扔掉好啦。”林家棟說著從角落裡掏出一台vcd機子吹了吹機身上積的灰塵遞給楊礪。 “那真是太好了，林大哥你真是太慷慨了。”楊礪喜悅之情難以抑製地溢於言表，林家棟送他一台vcd機子真是意外驚喜啊。沒有蘋果手機的年代，這樣的vcd，dvd機子可是奢侈品呢，一台要賣一千多兩千多呢。 而且還是名牌，愛多vcd。 哈哈，有了這個vcd機，買衛星天鍋的錢也省了，拿回去給老楊交差，一定能給他個大大的驚喜。 “楊兄弟，如果你每年能給我做好幾百萬的生意，我買幾個新機子送給你也是小意思啊。” 楊礪這趟鵬城之行收獲滿滿，滿心喜悅地帶著vcd和采購的兩大紙箱姨媽巾回到了長安。 姨媽巾楊礪自然不會存放到楊國強的住處，存放到楊國華店裡也不合適，放到蘇春香租住的房子裡去也不合適，想來想去也隻有先存放到周詩韻的住處。周詩韻的住處離工廠附近的廣場最近，每天晚上廣場上的人最多，練攤就從這裡開始。 楊礪敲開周詩韻出租房的門，現在已經是下午四五點鐘了，周詩韻恰好剛下班回到住處，見楊礪跳著兩大隻紙箱子出現在她跟前很是吃驚地問：“楊礪，這兩天你奪哪裡去了，四處都找不著你？” 周詩韻還以為楊礪跑了呢，她又能拿他咋的，隻能自認倒黴，替他把三千塊醫藥費扛著。 “詩詩姐，你一百個放心好了，我不會讓你替我背醫藥費的，這兩天我想辦法搞錢去了，先批了這點貨，從今晚開始我打算練攤賺錢，爭取三天內能掙到三千塊還你。“ “你要賣什麼值錢的玩意啊，三天就能掙到三千塊，如果有這麼賺錢的生意，我辭掉醫院的工跟你一塊擺地攤去。“周詩韻被錢壓得喘不過起來，隻要不去乾些亂七八糟的為人所不齒的營生，能快速賺到很多錢，再苦再累她都願意。 “也沒啥，就是你們女孩子每個月都必需的姨媽巾。詩詩姐以後你用的我全包了，給，這種是寶潔公司生產的護舒寶，國產的安爾樂也不錯，這是恒安集團今年推出的新品，你試試看哪個適合你。”楊礪打開紙箱，拿出幾包姨媽巾丟給周詩韻。 周詩韻是護士，對生理衛生方麵的知識自然懂得比一般人多，不過看到楊礪一個大男生竟然異想天開要去擺地攤賣這個姨媽巾，她無論如何都不相信他能把生意做起來並賺到錢。 在地攤上買廉價衣服可以，買孩子玩的玩具可以，因為賣得比商場裡便宜很多，但讓女人們到地毯上來買姨媽巾來用這幾乎是不可能的，免費送給人家人家都不一定敢用，因為牽扯到身體健康方麵的消費女生們都是非常慎重的。 周詩韻自己就絕對不可能為了生那幾毛錢去地攤上來買這個姨媽巾用。 周詩韻無奈地歎口氣說：“楊礪，你批這麼多過來花了多少錢啊，你哪來的錢呢？” “也不多，第一次我也不知道市場反響好不好，我這次隻進了五百塊錢的貨，若是賣得好，下次我多進一點。詩詩姐你吃過晚飯沒有，若是還沒吃的話，我身上還有點錢，我請客，請你下館子去，吃好飯，我先去練練手試試效果。” 楊礪來不及去楊國強上班的製鞋廠一趟，迫不及待就想去練攤，準備創造日進鬥金的奇跡了。 周詩韻心裡怪不是滋味的，楊礪不知從哪裡搞來錢，沒有想著先拿去交醫藥費，卻買來這麼一大堆賣不出去的小玩意。 這小子真是不靠譜，腦子進水了，沒一點責任心，哪個女生今後若是嫁給他，絕對會跟著受一輩子苦。 楊礪和周詩韻去附近的餐館炒了兩個菜吃罷飯，工廠附近的夜宵街，服裝街還有小廣場上人開始多起來。很多人聚集在小廣場上，原來今晚上這裡要放映電影。 打工仔打工妹們平時沒什麼娛樂活動，雖然晚上氣溫不高，但也擋不住年輕人看電影的熱情，真是天助我也，看來今晚上要旗開得勝，大發一筆橫財囉。 楊礪心情十分激動，對周詩韻說：“詩詩姐，今晚上我的目標不高，先定一個小目標，賺它個一千塊。” “楊礪你沒感冒吧？要不我去醫院給你拿點退燒藥來吃。” 楊礪摸了摸自己的額頭，不解道：“詩詩姐我體溫很正常啊，哪裡發燒了？“ “我看你都燒糊塗了，我賭你一包姨媽巾都賣不出去，甭說賺一千塊了。一千塊在工廠裡打工要五個來月才能掙到呢，你一晚上就掙到了怎麼可能呢？要擺攤你自己去，晚上我可不會陪你去。“周詩韻是醫院的護士，跟著楊礪去擺地攤賣姨媽巾她實在丟不起這個人。 楊礪也不介意，這又有啥不好意思的，不去就不去，我一個人去好囉，沒什麼大不了的。 “大家快來看，快來瞧，走過路過，千萬不要錯過，各種最新款的品牌女性健康護理用品便宜賣囉。“楊礪走在路上扯開嗓門吆喝起來，他得先練練嗓子，找找吆喝著做生意的這種感覺。 “求你彆喊了，我都丟死人了。“周詩韻看到旁人都拿異樣的眼光看著她和楊礪，臉頓時紅到了脖子根。 楊礪這家夥臉皮怎麼這麼厚呀，從來沒見他臉紅過。 楊礪信心滿滿，哪裡知道期待越高，失望越大，練攤的第一天讓他跌了一個大跟頭，出師不利啊。 電影散場，嗓子都喊啞了，廣場上，還有夜宵一條街上的行人都散得差不多了，楊礪竟然一包姨媽巾都沒賣出去，這的確大大出乎楊礪的意外。