沒一會，一群打工妹抱著雜誌跑了過來，多的抱著一尺多厚的一大摞，少的也拿著五六本，看著這群打工妹一個個手裡拿著這麼多雜誌，林小雨真替楊礪著急，昨天晚上好不容易賣了五百多塊錢，照楊礪這種做法，五百多塊絕對遠遠不夠呢。 回收這麼多舊雜誌楊礪又拿去賣給誰，誰願意花高於一塊錢一本的價格來買舊雜誌看呢？這附近就有好幾個報刊亭，新雜誌也就一塊到兩塊的定價，高於一塊錢誰都會選擇去買新出版的雜誌來看呀。 如果楊礪收了這些舊雜誌拿去當廢品賣，一斤兩毛錢，至少十本雜誌才夠一斤，回收花個五塊，十塊，賣廢紙才回來兩毛，這豈不是虧慘了麼？ 林小雨看著楊礪如此把好不容易賺來的錢揮霍出去心都在滴血，照此下去，要想儘快籌集到她媽媽的醫藥費看來是遙遙無期，永遠沒有可能了。 不過姨媽巾是楊礪批發來的，賺到的錢如果楊礪不分給她她也不好說什麼，楊礪又不是她親哥哥，林小雨把自己的想法埋藏在心裡，看來靠天靠地靠人不如靠自己，楊礪這家夥根本就靠不住，隻能另想辦法。 楊礪現在身上也就一百來塊錢，這些錢還是剛才向過往的打工妹兜售姨媽巾賺來的。 女工們拿來這麼多舊雜誌，其中以《知音》，《讀者》居多，《人之初》也有一些，還有什麼《故事會》，《故事林》，《故事家》，《少男少女》，《演講與口才》，《傳奇故事》等等很多。楊礪既然已經把話說出口總得言而有信啊。 要回收這麼多雜誌他哪裡來這麼多本錢呢？ 楊礪卻是一點也不慌張的樣子，說到做到，對於那些八九成新的《知音》，《讀者》，《人之初》雜誌都是按一塊一本回收，其他的看情況有給三五毛一本進行回收的，剩下的一律五毛一斤估個大概重量給錢了。 一百多塊錢很快就花出去了，楊礪跟前的舊雜誌堆得越來越高。 這些打工妹們得了好處，一個個像撿到大便宜似的一傳十，十傳百，相信用不了兩天時間附近幾十個廠子的打工妹打工仔都會知道這個事，楊礪準備好幾十萬的資金來回收這個舊雜誌都不一定夠啊？楊礪這不是自己給自己下套麼？ 真是搞不懂楊礪心裡究竟是咋想的。 “哦，美女，實在抱歉，今天帶出來收書的本金已經花完了，要不這樣吧，你可以拿這個舊雜誌跟我換這個姨媽巾。這姨媽巾便宜的一塊五一包，中等價位的兩塊一包，高檔一點的四塊五塊一包，出來打工都不容易，很辛苦，有時遇到生理期老板也不會體諒你給你放假，讓你休息，還要一如既往第加班，做女人就得對自己好一點嘛，美女，你用這一摞雜誌可以換中高低三個檔次的姨媽巾試一試，切身感受一下，其實一個月多花那麼一兩塊錢完全是值得的。若是因為護理不當產生什麼疾病可能幾萬塊錢都不一定能治好哦。 你看這位小妹妹的媽媽，年紀輕輕就得了重病，唉，不說這個了，美女你拿這個舊雜誌換姨媽巾既是在幫我也是在幫這個小妹妹，我順便以這種方式幫她多銷點貨，早日籌集到給她媽媽治病的錢。“ 不得不說楊礪這張三寸不爛之舌還是非常有收服力的，大多數打工妹出來打工掙錢不多，家裡負擔又重，對個人的健康護理不是很重視，每月這方麵的開支雖然不多，但能省就省，有很大一部分人不用這個姨媽巾，要買的話都是買市場上售價最便宜的那種，對這種售價高的品牌姨媽巾如果不降價銷售或者有贈品促銷購買的動力都不強。 降價和送贈品增加成本，利潤微薄，在楊礪看來銷量即使上去了也沒什麼利潤，因此楊礪一直在動這個腦筋要找到好的方法把單價高利潤高的品牌姨媽巾銷售給這些打工妹。 免費贈送給廣大打工妹試用，整個長安鎮上的打工妹就至少有十幾二十萬，他楊礪哪裡有這麼多錢免費贈送呢？ 楊礪觀察到女工們普遍喜歡看雜誌，寧可在購買健康護理用品和生活上省吃儉用也要拿出一些錢來購買自己喜歡的雜誌看。由此看來精神食糧比物質食糧有時顯得更加迫切和重要。 楊礪之所以要高價回收舊雜誌就是想通過這種方式把單價高，利潤高的品牌姨媽巾在廣大打工妹中推廣出去。 楊礪雖然不是女生，但是他仔細研究比對過各種姨媽巾的質量和觸感，對售價高的品牌姨媽巾非常有信心。 相信女人們的對比感受會更為直接和強烈，楊礪是懂些心理學的，其實這個到理非常簡單，當一個人一直吃著蘿卜白菜的時候他不會覺得生活的清苦，一旦某天吃到美味的大魚大肉，再倒回去吃蘿卜白菜就會難以適應。 所以女生們一旦試用過質量好，感覺非常舒適的品牌姨媽巾就會對它形成一種天然的依賴，不會為了節省一兩塊錢而繼續去試用劣質的產品。 在楊礪看來，高明的營銷是不花一分錢的營銷成本把自己的產品大批量地推廣給更多的目標消費人群。 楊礪收舊雜誌也不是一時頭腦發熱這樣做的，而是有充分的理論依據的，他通過仔細觀察，把幾個看似毫不相乾的事物緊密聯係起來。 年輕女性人口高度聚集，姨媽巾的潛在消費市場巨大但廣大女工因為各種原因購買消費姨媽巾的興趣並不是十分強烈。 工廠大量聚集，枯燥乏味的工作之餘廣大打工人群的業餘文化生活很貧乏，沒有網吧不能上網，因為1993年中國還沒有接入國際互聯網，中國還沒有進入互聯網時代。 什麼上網玩遊戲，聊qq，網購什麼的都還是很遙遠的事情。電視也沒有看，於實看雜誌成為廣大打工者尤其是女工們的最愛，楊礪看到報刊亭的生意很火爆也想做這個生意，可去哪兒批發雜誌呢，如果租個門麵還得要租金，擺地攤又如何能競爭得過這些經營很多年的報刊亭呢，雜誌這玩意一本也就賺個三五毛錢，利潤一點都不高呢。 楊礪絞儘腦汁，終於讓他找到一種全新的帶有顛覆性的思路，彆人賣雜誌，他偏偏要反其道而行之，高價回收各類舊雜誌。 楊礪又是非常懂女人心理的，所有女人都是愛貪圖些小便宜的，楊礪回收舊雜誌的價格比收破爛的高出這麼多自然對這些喜歡看雜誌的打工妹來說有很大的吸引力。不用楊礪一個廠子一個廠子挨個去打廣告做宣傳，楊礪相信很快整個長安鎮的打工妹都會抱著舊雜誌來賣給他。 楊礪自然不會再掏錢來回收，而是用姨媽巾以物換物，以這種方式快速把自己的產品推銷給儘可能多的打工妹使用。 在這個過程中楊礪會回收到數量龐大的舊雜誌，他要如何把這些舊雜誌以更高的價錢賣出去並且快速賺到更多的錢呢？ 讓利給廣大打工妹，花錢出去自然容易了，兜裡揣上一百萬，一千萬，一個億都不夠花呢，可要賺錢進來那真是難上加難。 眼看著今晚楊礪帶出來出售的一大紙箱姨媽巾全部變成了一堆舊雜誌，林小雨終於忍不住問道：“礪哥，你回收這麼多舊雜誌用來作什麼？” “拿來自己看啊。” “這麼多你看得完嗎？何況還有很多重複的。”林小雨抿抿嘴今晚完全沒有昨晚那種滿滿的收獲感和喜悅感。 “自己看過後再拿來擺攤賣錢啊，賣給那些打工仔，從打工妹手裡收過來，再加價賣給那些打工仔，懂嗎？你肯定不會懂的。等我們勝利完成賺錢的任務，儘快幫你媽媽籌集到醫藥費，以後你對營銷學感興趣，有時間我慢慢解釋給你聽。”楊礪故作高深地笑著說道。 其實要如何高價把這些回收的舊雜誌加價後還能迅速被搶購一空的方法楊礪還沒想出來，但是他對自己有充分的信心，現在沒想到，說不定回去睡上一覺，第二天早晨醒來靈光一閃，辦法就有了。 楊礪這種自信希望不是盲目的自信。 “小雨，你身體不舒服嗎？今天晚上咱們隻用了不到一小時順利完成銷售任務，你應該感到高興才對呀。走吧，咱們去芳嫂的店裡吃點東西去。” “我不餓，我不想吃，我有點不太舒服，我想去詩詩姐那兒早點休息，明天一大早還得上班呢。”林小雨心情很沉重，她對自己的未來感到更加迷茫了。 “那好，我把這些雜誌先存放到詩詩姐那兒，過兩天我去租個房子就不用再麻煩她了。” 楊礪回到製鞋廠的男工宿舍的時候手上踢著幾隻鹵豬蹄子和啤酒，還有一小袋子油炸花生米，初次見麵，能在同一間宿舍裡做舍友也是一種難得的緣分，楊礪在王美芳店裡賒了這些吃食拿回來給工友們分享。 宿舍的幾個室友也是來自不同地方，見楊礪如此客氣對他的第一印象頗佳，幾杯酒下肚很快就打成一片。 室友問楊礪有女朋友沒有。 楊礪回答說沒有。 “那和你在一塊的那個小美女是誰呢？”楊礪這些天經常在食堂露臉，已經有室友注意到他了。 “哦，大家彆誤會，那個是我表妹，我二姨的女兒，我二姨前陣子查出了癌症，治療需要一大筆錢，白天我們在廠裡上班，晚上出去擺地攤，希望能儘快把醫藥費籌集到。” “阿礪你一個大男人怎麼好意思擺攤賣女人用的私密用品呢，若換了是我，我肯定乾不來這個，太丟人了，你咋不順帶批一點咱們男人用的私密用品來賣呢，這個我敢保證絕對比女人用的私密用品市場大多了，女人一個月就用那麼幾天，而咱們男人隻要有對象，天天都可以用。”一個室友跟楊礪開玩笑說道。 一群年輕的小夥聚在一塊不開些鹹濕的帶顏色的玩笑這生活就顯得枯燥無趣了。 楊礪卻像發現美洲新大陸似的瞪大眼睛，一臉認真地問：“真的？男人有什麼專用的私密護理用品，我怎麼就沒聽說過，是什麼，麻煩你告訴我，如果能賺大錢，往後我頓頓請你吃大魚大肉。” “哈哈，哈哈，楊礪，看來你還真是沒女朋友，等你有了女朋友就知道啦。如果你跟你女朋友親熱，沒有做任何防護措施，萬一把肚子搞大了，那得多麻煩啊。 這一帶工廠這麼多，年輕情侶比比皆是，很多人又不好意思去買這玩意，結果把女朋偶肚子搞大了，要麼去找小診所流產，要麼隻能回家結婚了。“ 聽室友們這麼一說，楊礪恍然大悟，驚喜地拍著腦袋道：“謝謝你們提醒，我已經有了。” 室友們不解楊礪的真實含義，一個個被逗得哈哈大笑起來。楊礪終於想到了把舊雜誌加價兜售出去的好辦法，躺在床上激動得都有些難以入睡。