不管小霸王電子廠的段姓負責人是不是日後名震江湖的段永平，楊礪也不太關心這些，總之他搞到了價格低廉，質量還算不錯的單放機貨源。 雖然這種單放機連牌子都沒有，應該是一種比山寨還山寨的產品吧，不過這些都不是重點，重要的是這種產品能夠很好地滿足廣大打工人群的精神文化生活，可以幫助楊礪大量銷售港台流行明星們的歌帶。 楊礪帶回來兩百台無牌單放機，原以為要賣上個兩天，五十塊錢一台，原價掙回來，原價賣，每台機子還倒貼一盒進價兩塊的盜版流行歌曲歌帶。也就是說兩百台單放機全部賣出去楊礪要淨虧四百塊。 不斷虧錢進去這樣的事楊礪當然是不會乾的，那麼要如何賺錢進來，讓彆人都覺得他虧大化了，覺得他實在傻得可愛，世界上哪裡有這麼做生意的，但事實上楊礪不知不覺，不聲不響就把錢給賺了。 那麼楊礪是如何賺錢回來呢？ 楊礪前世二十年如一日每天持續看財經類報紙，比如《中國經營報》，《經濟觀察報》，《二十一世紀經濟報道》，後來報紙不看了，每天都要雷打不動在電腦手機上瀏覽各類財經文章，二十年年如一日的持續積累，因此楊礪對財經領域，互聯網領域的動態了解得是十分全麵且深刻的。 楊礪把互聯網思維借用一點點沒想到在這個還沒有互聯網的年代用來賣這個隨身聽也獲得了熱烈的反響，意想不到的成功。 楊礪的做法是，單放機虧本賣，在歌帶和周邊產品上賺錢，這個港台歌星的歌帶五花八門，種類繁多，而且明星們不斷會有新的傳遍大街小巷的最新流行金曲推出來，不斷有新專輯推向市場，所以隻要銷售出去足夠多的單放機，這個歌帶的銷量自然會源源不斷，當然售賣歌帶的地方不止楊礪這裡，打工仔打工妹為何偏要買楊礪的呢？ 其實很簡單，第一點楊礪深刻理解年輕人對明星和流行歌曲的偏好，選擇都是一些粉絲眾多的港台明星的歌帶，比如劉德華，王傑，小虎隊這些就格外的受歡迎。 還有楊礪挑選那種年度港台十大流行金曲的合集，一盒卡帶裡有十來位明星們的代表作，基本上都是經典流行歌曲，不但當年風靡一時，多年後來聽依然十分的好聽。 這些明星合集售價最貴，但往往最受歡迎，因為歌曲風格多樣，每首歌都是不同明星的代表作，買一盒卡帶就相當於買了十個明星的專輯一樣，十分的耐聽，所以多花個五塊八塊也是非常值得的。 楊礪沒有門麵租金，他這裡歌帶都很經典，銷售價相對於街上的一些商店裡要便宜個一塊兩塊，而且買他的歌帶還可以得到袋裝洗發水，蛇油膏，蛤蜊油，梳子，牙膏，小鏡子之類的實用小贈品。 而且楊礪不是吃獨食，通過遍布各個工廠的銷售代表銷售出去的卡帶利潤依然和這些銷售代表們五五分成。 第一天拿的200台機子不到兩小時就銷售一空，每台機子楊礪要求加賣至少兩盒歌帶，而且數量有限，每人限購一台。這樣子兩百台機子全部賣出去的時候楊礪一天就淨賺兩千多。 第二天200台又被搶購一空，而且知道楊礪這裡有便宜單放機賣的人越來越多，揣著錢沒買到機子的人情緒都有些激動，埋怨楊礪道：“老板，你玩我們呀，我們特意大老遠走好幾裡路過來買你的機子，你竟然還不賣給我們，今天若是買不到機子我們就吃住在你這兒不走了。” “對，對，今天無論如何你得搞機子來賣給我們，不然我們就四處去宣傳說你騙人。”群情激憤，嘰嘰喳喳，楊礪一個人一張嘴再怎麼能說會道也說不過好幾十張嘴巴呀。 楊礪靈機一動想了個應付的辦法，於是扯著嗓門說道：“各位哥哥，姐姐大家請靜一靜，大家請聽我說，今天我貨進少了，讓大家辛苦跑一趟沒賣到機子我特彆的過意不去，在這裡我真誠地向大家表示歉意。” “表示歉意又有什麼用，我們不想聽你講這些乖麵子話，我們要買單放機，你趕緊想辦法，不要再這裡跟我們耽誤時間。” “今天的機子已經賣完了，不過明天我保證大家一定能夠買上，大家如果相信我的話就排好隊，每人交十塊錢的定金給我，明天我保證大家一定能買到機子，如果有食言我願意按所交定金的十倍賠償給大家。”楊礪說得口乾舌燥，連喝口水潤潤嗓子的機會也沒有，因此想出預售這個辦法。 這個年代買東西從來都是現款現貨，預售這個詞人們連聽都沒聽說過，眾人一聽倒是覺得新鮮，不過很快有人提出質疑：“我們這裡有這麼多人，你一人收我們十塊，幾十個人就是好幾百塊，萬一你收了我們這麼多人的錢跑了我們去哪兒找你的人兒。” “對啊，萬一你拿著錢跑了我們咋辦？”原來這個預售的最大障礙就是人與人之間缺乏最起碼的信任感，眾人提的這些問題合情合理，讓楊礪一下子也不知如何回答。 “這，這個嘛……”楊礪看到自己出租屋內堆滿的貨物有了主意，於是說道，“大家看看我這一屋子的貨至少值好幾萬塊錢呢，我以這些貨物做擔保總可以吧。這麼多貨物一個晚上我也不可能把它們全部搬走吧。” 眾人看著屋子裡堆滿各種各樣的裝滿小商品的紙箱子堆疊在一塊，屋子裡都沒留出多少空隙了，楊礪說這些貨物值好幾萬塊他們不敢懷疑，有人邊說：“楊老板你今天害我們白跑一趟，為了讓我們大夥消消氣總不能讓我們就這麼空著手回去吧？多少你總得給我們一點點補償吧。” 楊礪明白過來，爽快地答應道：“好，凡是今天沒買到單放機的哥哥姐姐交了定金預購的每人我送各位一塊毛巾或一盒藥膏好囉。” “這還差不多，楊老板給你五十塊。我不要毛巾和藥膏，你送我一套女士內衣褲咋樣，這個款式我非常喜歡。”還沒等楊礪給她拿贈品，一位打工妹已經自己把一套進價十多塊的高檔女士內衣拿在了手上。 楊礪有些心疼，這樣子他就虧了，楊礪說：“大姐，你交給我十塊錢的定金就夠了，你才買我一台單放機，這個單放機真的是虧本賣，賣一台機子我不但不賺錢還虧好幾塊呢，你拿我一套內衣我就虧大了。” “你不會虧的，我不是買一台，我預定五台呢，五台機子送我一套這個內衣你哪裡虧了，絕對是賺了的，你小子年紀不大，做生意還是蠻厲害的，大姐都有點喜歡你呢，有女朋友嗎？沒有的話把我妹妹介紹給你，你看你一個人忙上忙下的沒個幫手，多辛苦呀。” 其他人見這位打工妹一個人預定了五台一個個生怕便宜被彆人撿走似的，一個個全部把身上帶的錢全掏出來拽在手上嚷道：“我要預定八台。楊老板，你就每台送我兩包安爾樂衛生巾吧。” “我要預定十台，這個牙膏毛巾我也不要，楊老板你送我幾盒劉德華張學友郭富城的歌帶好囉。” “不行，不行，楊老板，剛才我五台機子定少了，我再加定十五台。”剛才已經訂購了五台機子的打工妹又跑過來把一百五十塊錢有力地砸在楊礪跟前的小桌子上。 楊礪苦笑著說：“大姐，這種單放機又不能當飯吃，你買一台自己用就夠了，一次買二十台用來做什麼呢，這種電子產品更新換代很快的，說不定半年時間不到又有更好用的產品出來了。” “你管我用來乾嘛，我又不會少給你錢，這麼便宜的單放機在批發市場或者生產這個單放機的電子廠裡都買不到，我多買幾台拿去賣，一台加個二十三十塊也不愁賣的，馬上就要過年了，轉手賺它個五六百當我打工兩三個月工資囉。小兄弟你可不許臨時提價啊，我今天身上就隻帶了兩百塊，我回去籌錢，明天我再定三十台。” 啊！原來如此，這位打工妹的話一下子點醒了夢中人，原來這麼便宜的單放機買的多就是賺得多，訂購幾十台轉手就能賺出大半年打工的收入，於是紛紛掏空了身上所帶的錢，還要跑回去拿錢個個都要求加購。 楊礪哭喪著臉求饒道：“各位哥哥，姐姐，已經超過五百台了，大家饒了我吧，不能再多了。” “不行。” “現在已經超過八百台了，大家繼續訂購我恐怕連內褲都要虧進去了。” “那是你自找的，小兄弟做人做事得公平，憑什麼她能訂購二十台我為何就不能？難道她手上的人民幣比我手上的值錢不成？今天不管你虧多少都得賣給我。” 預定的數量不斷攀升，楊礪心裡叫苦不迭，這次玩大了，真的虧慘了。楊礪在兩本筆記本上密密麻麻記滿了預定者的名字和數量，褲兜裡也鼓鼓囊囊揣滿了兩大褲兜錢，一萬多塊絕對是有的，但楊礪臉上真的一點喜悅之色也沒有。 好不容易把熱情高漲的預定單放機的工友打發走，楊礪統計了預定台數，嘖嘖，不得了，一下子就預定出去兩千一百九十六台，很多工友說今天錢沒帶狗，明天要準備好錢再來加訂幾十台準備過年時帶回家去賣。 看來這次不準備個幾萬台在這兒，根本無法滿足這個巨大的市場啊。 楊礪喝了點水，來不及吃飯便跑去小霸王電子廠找到段姓負責人，請求他務必幫忙給他至少再提供五千台單放機。 段姓負責人一聽楊礪說出的這個數字，有些吃驚地看著他，顯得難以置信：“什麼？五千台？要這麼多？前兩天給你的四百台已經賣完了？我們一共才生產出一千台，說真的這次試銷我們是不計成本的，一台機子的成本至少在一百五六十塊，你這個量要得有點大，我們目前無法給你供貨呀。” “啊，那怎麼辦？”我都已經收了人家的定金啦，收了兩千一百九十六台的定金，還有口頭預定的至少有三千台，如果不能兌現承諾，那就是失信於人了，這，這可怎麼辦？”楊礪發現自己這次真的玩大了，一不小心就給自己找了個大麻煩，如果不能妥善解決，鬨了個大笑話不說，還得賠他個傾家蕩產。楊礪這段時間辛苦掙的這些錢都不夠賠呢。