林柳整個人都有些懵：“王夫人是怎麼知道, 那鋪子……”
頓了頓，她突然想起林如海之前牽線搭橋的事兒，想來王家應該也得到了消息。
這位王夫人臉上帶笑, 溫和可親，隻是嘴裡說出來的話，卻叫人有些頭大：“之前我便聽說廣州城內開了家布莊, 店內布料的價格相當便宜。”
“說句不好聽的話, 當時聽到布料價格的時候, 我心裡就是一咯噔, 覺著就這點兒錢，連本兒都回不來, 隻怕這布料質量堪憂，所以一直不曾上門詢問。”
“但等布莊的生意紅火之後, 我便特意派人去買了一匹回來，檢查之後……”王夫人拍手失笑，“哎喲, 那質量比起江南製造局出來的棉布也不差什麼了，讓人看了喜歡得不了。不瞞你說，我當時便沒忍住，直接讓人將那一匹布裁了做了身兒衣衫。”
說著王氏起身在賈敏與林柳二人麵前轉了一圈兒，“我如今穿的這身衣衫, 就是在那匹布做的。你們瞧瞧這質量, 若是不往外說, 誰能知道這布料的價格，竟然比我們相同質量的便宜了那麼多？”
賈敏坐在旁邊笑靨如花, 林柳看著王氏這番作態, 卻是笑也不是, 不笑也不是——
她這番姿態其實挺討巧，隻是王夫人不管如何，到底是自己的長輩。一個長輩在小輩麵前這般做，叫林柳實在笑不出來，隻覺得有些尷尬。
有點兒，用力過猛。
再者說，從這王夫人嘴裡說出來的話，隻怕三分真七分假。林柳甚至覺得，三分真都不一定有，實在沒必要放在心上。
但林柳也從王夫人的態度中，窺得了王家對這樁布料生意的勢在必得。
果然，一會兒後，王夫人許是察覺到自己態度過於殷勤，也將自己地位放得太低，便又坐了下來：“我對你們布莊的布料實在喜歡得緊，之前本來想要打聽進貨渠道，也好跟著多賺幾個錢。誰知才沒過幾天，都還沒等我找到掌櫃商談呢，便見廣州城內幾乎所有的布莊，都開始售賣那種布料。”
“我隨手一合計，得，來遲一步。這布莊背後的供貨渠道就算是養了再多的織戶，也沒辦法再供給這麼多布莊售賣啊？”王夫人一臉可惜，“也怪我，沒打聽清楚便那麼容易就放棄了，之後也沒想著努力一下試試。”
“一直到我當家的在金陵那邊做事兒，也提到了金陵城內的布莊也都開始售賣這種更便宜的布料，我才意識到自己坐井觀天，低估了布莊背後的老板。”
“人家一看就是乾大事兒要賺大錢的，哪兒像我們做生意畏手畏腳，遇上點兒困難便就這麼放棄了。人家手下養的織戶隻怕數以萬計，隻是幾個城市的布莊供給算什麼？”
“果然沒多久，我便聽說布莊掌櫃與海商談成了合作。”王夫人一臉的痛心疾首，“我當時心痛得不得了，立刻就讓人去打聽，這才知道這布莊與林家有關係。”
“我一尋思，我們王家與林家也算得上是親戚了，擺脫林夫人幫忙搭個線不是很方便嗎？這才找上門來。隻是沒想到，林夫人一聽是布莊的事兒，便將我領到了大姑娘麵前。大姑娘……”
林柳打斷王夫人的話：“王夫人，很抱歉打斷你的話。布莊真正的老板並不是我，也不是我們林家的任何一個人。我隻是與布莊老板認識，又正巧來到了廣州城，這才拜托父親幫忙給朋友牽線，有了這次生意。”
王家上下太有野心，又一心往錢眼兒裡鑽，最關鍵的是，人品堪憂，讓人實在沒辦法相信他們。
所以布莊老板是自己的事兒，絕對不能讓王家的人知道。
林柳說這話的時候甚至都沒看賈敏的臉，因為她很清楚，母親將王夫人領到自己麵前已經是破例，絕對不會說出自己就是布莊老板這個秘密。
彆說是王家了，就算是老太太，賈敏都不一定願意說。
王夫人許是從來沒想過布莊老板會是眼前這個十來歲的小姑娘，所以一聽林柳解釋，立刻便相信了：“這又有什麼要緊？不管布莊是不是林家的，這布莊老板能與廣州知府搭上關係，成功與當地海商談成合作，不也是靠了林家？隻是搭個線而已，他們難道還能不給林家麵子。”
林柳微笑：“王夫人想岔了，我們隻是幫忙搭了個線，能真的談成合作，還是多虧了布莊商品物美價廉，讓那些海商覺得有賺頭。”
王夫人啞然，好一會兒後笑道：“確實是這個理。”
隻是聽著林家大姑娘這話，仿佛是不打算給他們牽線了？
王夫人趕緊開口：“林丫頭，大家好歹都是賈家的親戚，我當年與你母親也是親親熱熱一期玩過的，不看僧麵看佛麵，隻是搭個線而已，又沒讓你保證合作一定能成，難道這也不行？”
她可是聽說了，那些海商手中的貨物至少也有上千匹。
海外洋人最喜歡的雖然還是瓷器、茶葉與絲綢，但那都是貴人才能買得起的好物，輕易買不到。反倒是這布料，手感柔軟絲滑，穿身上也相當貼身舒服。
雖然是棉布，卻也與尋常棉布有著相當大的不同。
那些洋人一定會喜歡的。
關鍵是海上風險大，稍不注意就要翻船。而棉布價格低廉，哪怕是落水翻船了，損失也比絲綢那些昂貴物件兒落水小。
王夫人一想到其他海商靠著棉布賺得盆滿缽滿，自己卻隻能在旁邊看著眼饞……
她有些急切地看著林柳：“林丫頭，你就幫幫伯母，讓我與布莊的老板見上一麵，之後定有重謝。”
林柳故作為難地看著王夫人，半晌後笑笑：“看在大家親戚一場的份兒上，我便給布莊老板去信，請他過廣州一敘。隻是王夫人您要知道，我與他隻是相熟而已，隻能為你們牽線搭橋，這門生意能不能成，我是一點兒也插不上手。”
王夫人本也不覺得一個小姑娘能起到什麼作用，能見到布莊背後的老板便已經足夠了，立刻連連點頭，半點兒沒有為難的意思。
不多久，王夫人便離開了林家。
賈敏這才坐到林柳身邊，一臉的愧疚：“我之前並不想將她帶來見你的，隻是王肖氏那張嘴實在太能說了，我被她說得頭暈眼花，一不小心便說漏了嘴，隻能帶著她過來見你。”
林柳搖頭：“這有什麼大不了？隻要母親沒說我就是布莊老板的事兒，您就是帶著再多的人過來見我，也不會影響我分毫。”
賈敏這才放心，轉而問道：“你說的老板又是誰？”
林柳正要開口說出季崧的名字，快出口的時候才想起賈敏至今還以為季崧已經沒了，於是臨到嘴邊換了個名字：“陳湖。母親您應當不認識，他原是平南伯心腹，後來季崧出事兒，他調查的時候順著線索找到了林家，這才與我認識了。這布莊的生意，我便是與他一起合作的。我在後麵出謀劃策，他在外麵行走做事，這些年合作得還算愉快。”
聽到季崧的名字，賈敏眼神有些恍然：“原來是季家的人啊，這也難怪了。”
林柳笑笑，沒有說話。
賈敏也沒多問，轉而說起王家：“你願意為王肖氏牽線搭橋，難道是想要與王家合作？”
她皺了皺眉，似乎有些不讚同，“王家人的性子有些不好，領頭的王子騰又是個剛愎自用的，做事兒顧頭不顧尾地一心往上爬，卻沒有關注身後是否有人拖後腿與掉隊，這樣的人長久不了。與王家合作，隻怕不太妥當。”
她是對政治沒什麼了解，但聽說二嫂與王子騰的性子如出一轍，隻要想想二嫂的性子，賈敏便可知道王子騰是個什麼德性。
王家有這麼一個領頭人，定然長久不了。
林柳笑著搖頭：“母親放心，我之前不是說了？隻是牽線搭橋而已，至於能不能成還得看她與布莊老板如何商議。我若是願意和王家合作，直接答應一定能說和就是了，何至於留下餘地？”
賈敏這才放心：“以後也少與王家人打交道，那家人人品不行。”
林柳趕緊點頭：“母親放心，我做事兒謹慎著呢。”
賈敏又叮囑了幾遍，這才轉身離開。
廣州與江南交通方便，陳湖不幾日便收到消息來了廣州。為了避嫌，他甚至沒有來林家與林柳見麵，便直接給王家去信，約在了廣州城內的酒樓商談。
陳湖想著王子騰如今深得聖心，以後少爺指不定能用上此人，所以一開始還打算好好與王夫人周旋，哪怕不能答應這樁生意，也萬萬不能得罪了王肖氏。
誰知王肖氏貪得無厭，竟然在生意都還沒談成的情況下獅子大開口，想要將原本就已經相當低廉的價格往下壓，希望收購的成本可以更低。
陳湖雖然對林柳與季崧的計劃知之甚少，卻也知道這生意的主要目的就是賺錢。
王家想要大批量進貨，還想要壓低價格，這一來一去，豈不是在自家少爺身上的刮肉？他又不缺王家這門生意，且本也沒打算談成這筆生意。
所以在王家開口之後，他當場便委婉拒絕了王肖氏的提議，並明言紡織坊積壓的貨物供給各地布莊與海商已經相當勉強，實在沒辦法吃下這麼大一單生意。
王肖氏自然生氣，還想拿王子騰的權勢強壓。
可陳湖又不是吃素的——
他雖然離開官場來江南為季崧辦事兒，但當年在軍中也曾做過將軍。他這個將軍還與王子騰那種靠家世上去的不一樣，他是靠著自己的真本事從一個小兵一步步爬上去的，軍中至今還有他不少擁躉與好友。
王子騰如今的權勢雖然能出手打壓他，可若真的對他出手也得傷筋動骨。為了一樁生意？不至於！
於是這事兒就這麼過去了，王家與布莊的梁子也結下了。
甚至於，因為陳湖的“不識抬舉”，王肖氏甚至連林家都連帶著看不順眼，覺著一切都是她做事兒不儘心，之後與林家再無往來。
林柳樂得如此，半點沒有修複關係的想法。
此事之後，便到了林柳分外看重的臘月初一。這日一大早，林柳便向兩位先生請了假，然後帶著賈敏與龜齡等幾個弟弟妹妹，一起去了布莊的二樓。
因為英蓮也想跟著去，在征求了封氏的意見後，林柳乾脆將英蓮與英竹姐弟都帶上了。
本來還想讓封氏與盛蔓兩人一起去，可這二人一個不喜歡出門，一個不喜歡湊熱鬨，便直接拒絕了林柳邀請，隻讓她帶著幾個孩子出門小心些。
林柳自然答應，這麼多小孩子一起出門，哪兒能不小心？
一行人在布莊開門之前便浩浩蕩蕩來到後門，然後在掌櫃的帶領下直接來了三樓——
因為林柳說今天會到鋪子來看看情況，掌櫃特意將三樓閣樓個清掃出來，就是為了讓林柳一行人今天能有個歇腳的地方。
二樓本來放的是昂貴的布料，但因為今天是低價售賣布料的第一天，掌櫃預料到客人會爆滿，於是特意將二樓的布料全都收進了庫房，全都擺上了尋常布料。
在現代生活過的人都知道，想要搞節日促銷，最重要的不是降價，而是宣傳。
不然哪怕你的商品降價再多，沒有人知道，到店鋪裡麵買東西的客人也有限，指不定你降價後賺的錢還沒有沒降價之前賺得多。
所以在確定臘月初一這天開始低價售賣布料後，掌櫃便與其他合作的布莊商議，各自出了幾個人，每天敲鑼打鼓、走街串巷地宣傳臘月初一這天布莊大促銷，不但布料價格會降到一個驚人的地步，若是買得足夠多，還能得到更多優惠。
眾所周知，喜歡占便宜是人的天性。
而布莊布料的價格，又是真的非常便宜。
所以等到布莊開店，肯定會有非常多的客人前來購買布料。但同時，老百姓因為過多了苦日子，又相當有憂患意識，非常喜歡囤貨——
若是發現布莊的布料真的這麼便宜，他們想的絕對不會是布料好便宜，今年過年，家裡人肯定每個人都能穿上新衣服；
他們想的隻會是，這布料這麼便宜，肯定很快就賣光了，錯過了這村就沒這店兒了，一定要多買一點，哪怕用不上，買回家存著也是好的。
彆說是古代這些受苦受難的老百姓了，就連現代衣食富足的時候，老百姓的囤貨意識也從未丟棄。
所以開業前幾天，各個布莊肯定會客人爆滿。
隻是一個門麵，根本就沒辦法滿足那麼多客人的需求：雖然可以排隊，但排隊的隊伍太長，同樣是會嚇到不少潛在客人，讓人對店鋪望而卻步的。
所以掌櫃才會將二樓騰出來，想著可以多一個接待客人的地方。
麵對林柳的時候，掌櫃便有些氣虛，覺得自己怠慢了老板。
林柳對此絲毫不介意，老板這樣做本就是為了賺錢。而他多賺的這些錢，最後不都是進了自己的口袋？她有什麼可生氣的？
她甚至與掌櫃說，若是布莊實在沒有的地方，她大可以帶著人去布莊對麵的小茶樓坐著，並非一定要在布莊坐鎮。
掌櫃卻搖頭：“三樓有些高了，用來待客還行，賣東西卻不太方便。何況廣州城內又不是隻有咱們一家布莊做促銷，有其他布莊分擔火力，用兩層樓來接待客人，已經足夠了。”
林柳這才放心帶著賈敏等人留在了三樓。
他們過來的時候已經用過早膳，如今坐在閣樓上，也不覺得餓，所以幾個孩子便在閣樓上跑老跑去。
黛玉與英蓮相處日久，本就感情不錯，何況兩人又有相同的作詩愛好，於是感情愈發深厚。
兩人又都是喜歡安靜的，見到哥哥弟弟在閣樓上奔跑玩鬨，也不跟著玩兒，直接坐到了林柳與賈敏身邊。
龜齡其實也想跟著弟弟們玩兒，隻是年紀大，覺得自己作為長兄應該穩重一些，於是哪怕眼珠都跟在幾個弟弟身後打轉兒，也半點兒沒有挪動屁股的打算。
林柳看著無奈，乾脆拉著他走到窗戶前：“你就這麼乾坐著也無聊，布莊馬上就要開門了，不如在這兒幫我看看客人……”
有多少。
話沒說完，林柳便被布莊大門口那排成了一條長龍的隊伍給嚇得失語，完全說不出話來了。