李薇和羅大到了跟董惠約定的地方，董惠已經到了。李薇遠遠的打量她的神色，估計這事兒有戲，不然她打電話告訴一聲就行了，也不必親自過來，跟自己一個小孩子沒沒什麼好客氣的不是。
果然，董惠雖然對跟這麼小的孩子做生意還有點心理障礙，但是還是決定試試，反正也沒什麼損失，頂多貨賣不出去，也就幾十塊錢的事兒，不過現在看來倒沒這種擔憂。上周她送去她弟弟小賣部的頭花也賣的很好，她弟弟還讓她再進點貨呢。
李薇一聽董惠有合作的意願，心裡挺高興，不過聽了董惠的條件，不禁暗暗感歎現在的人，是確實沒經驗啊。
董惠的條件很簡單，就是讓李薇在原來批價的基礎上再降一角錢。李薇原本預想的什麼獨家代理、回款方式、折扣額度等等，董惠居然一條都沒提到，還真是，新手上道請多關照。
而董惠就提的這一條，李薇相信，十有**也是給自己留了還價的餘地了。李薇略一思索，便道：董阿姨先彆說價格的事兒吧，一是頭花樣式不同成本也不同，不能像前幾次一樣統一定價了，再一個就是你購買的數量不同，價格自然也不能一樣，就像我們第一次見麵那次，你要是就買十個八個的，我能那個價錢賣給你麼，薄利得多銷，賣少了就不值當了，再說我的頭花現在又不愁賣，你說是不是？
董惠原本也知道這小孩有兩下子，沒想到還一套一套的，不過細細琢磨倒也在理兒，收起輕視之心：我還是最關心價錢，說說你的想法吧？
李薇拿出早就準備好的條條框框，遞給董惠，價格當然是不能讓的，跟姥爺去買布那天她已經知道了董惠的零售價，利潤夠高的了。而自己這邊的價格就像堤壩上的小口子，一旦董惠那邊銷售量上去了，客大欺店，這個口子就會越來越大，這顯然不是她所希望看到的結果。後世她工作的公司就遇到過這種情況，競爭激烈的時候甚至為了保持市場份額，對某些經銷商虧損經營，李薇現在，對任何人也不會乾這事兒，她可沒那實力搞麵子工程，也沒那閒心。
董惠看完李薇的協議卻很驚訝，認真思索起來。
其實李薇的協議很簡單，李薇把現在的頭花簡單分為兩類，最簡單的布製的和珠花的。價格還是按照她原來零售時候的價格，也就是比原先賣給董惠的批價格調高了些，這樣當然很難讓董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理準備，大不了還按照以前的價格賣給她，但是她免不了費點勁兒再去找幾個人代賣了。
但是，下麵的條款卻很有誘惑力，也增加了董惠接受的可能性。總體來說，就是李薇給她設置了每次提貨的數量限製，以五百為最低檔，價格有所下降，然後每上漲三百降一點，依此類推，到每次三千個時，才到了董惠的心裡價位，就是給李薇的還價空間，平均不到五角錢。尤其注明了一點，現金提貨。
而最讓董惠更意外的是，每月按照提貨量還有一定的折扣，這讓董惠覺得這小孩背後一定有人指點，這簡直是把她當牛做馬了，鞭子就是錢呐，可這鞭子卻讓她又恨又愛，要是能達到銷量的話，獲利倒是確實挺可觀的，由不得她不心動。
而李薇。顯然沒有給她討價還價地餘地：董阿姨。你看要是覺著能接受我們就按照規定辦理。不行地話。我們就還按照以前。現場定價。定多少算多少吧。對於那些沒眼光沒魄力地。她也沒必要多花精神。以後市場打開了。能出來幾趟還不一定呢。
而顯然。董惠還是有那麼點魄力地。不然當初第一次也不會一下子買那麼多頭花了。討價還價是避免不了地。最後李薇一副很勉強地樣子修改了一些前期地數據。倒也在她預想之中。
畢竟以董惠地立場來看。還是短期效益比較實惠。誰知道這小孩什麼時候不做頭花。晃她一下子呢。然後董惠又要了一份兒自己拿著。這小孩要是一直做地話。也有個憑據不是。
看看雙方也算達成了一致意見。李薇拿出這次帶來地頭花和樣品。讓董惠挑選。這回李薇把批量生產花色統一地頭花編上了號碼。給董惠一部分。方便管理和訂貨。
兩人約定好。就從下次訂貨開始算起。這次李薇還按照原來地價格都給董惠留下了。連包裝袋子都是董惠自帶。汗。想起十多年後買任何一個小東西都會給個袋子地。李薇覺著現在真是個賣東西地黃金時代啊。人們都一點不挑剔地。真好哇。
董惠走後。李薇看看天氣。也快中午了。在先去吃飯和去琴行看美少年之間猶豫了一下。最後選擇了去吃飯。畢竟機會好地話碰見了美少年她還打算在琴行蘑菇一會兒呢。
照例好好吃了一頓，李薇看著還沒吃完的羅大，覺著所有孩子裡還是羅大出門帶著最稱心，既不會到處亂溜達，也不會搗亂，話也少，關鍵時候還能派上大用場，簡直是居家旅行經商打架的必備佳品啊，雖然有時候不大服管教，不大安全，不大……
吃過午飯，兩個人到琴行的時候正好是中午午飯時間，進了店裡，李薇掃了一眼，沒看見彈琴的少年，正遊目四顧間，就聽一個溫和的聲音從房屋一角傳來：小妹妹，要買什麼東西嗎？
李薇轉身一看，隻見那魂牽夢繞的少年正從房屋一角的庫房門那裡走出來，挽著格子棉布襯衫的袖子，帶著白色線手套，貌似剛剛在乾什麼活兒，很有居家男孩的溫暖感覺。顯然李薇一回頭他就認出了李薇，笑了：你好，咱們又見麵了啊，嗬嗬。
李薇眨巴著眼睛直點頭，一時有點想不起來自己原本打算買什麼來著。還是羅大在一邊捅了捅她：琴譜。
剛才買頭花不還是小嘴叭叭的麼，這怎麼轉眼就有點兒犯傻了，羅大很是看不上李薇那呆樣兒，不過看看那長相舉止言談明顯比他見過的人高了不止一個檔次的少年，羅大若有所思，似乎有點兒明白又有點不大明白，不管明不明白，反正看李薇那傻樣兒就很不順眼。
李薇被羅大捅回了神兒，忙道：哦，對了，我想買本二胡的琴譜，初級簡譜的，有麼？