“這是辣醬設備？”一月二十八日,玻璃瓶還沒到貨，李廷山便帶著鎮政府人員來到辣醬廠裡。此時眾人穿著無菌防護服，正好奇的打量辣醬機器。
“周二到貨的。”秦寧在一旁講解道。
“好！”
李廷山敲了敲機器外觀。這是集清洗切丁打碎為一體的全自動機器。機器總占地二百平,各功能間分布合理。他之前聽辣醬廠訂了二十萬的辣醬設備，感覺有些鋪張浪費。現在看了實物，辣醬機彆說二十萬，二百萬都是值的！
眾人在車間逛了一圈，李廷山看著提前準備好的白糖大蒜，好奇問：“還沒開工？”
“玻璃瓶還沒到貨,等玻璃瓶到了開工。”
“你們日產量多少？”
“按250g計算,一條生產線是五萬罐。”工廠有兩個生產車間,現在還沒訂單，秦寧隻開了一個，剩下的等訂單量大了再開。
李廷山點了點頭，繼續問：“你們定價怎麼樣？”
“小罐二十五,大罐四十五。”
“不便宜呀。”貴雲是辣椒大省，一般便宜點的小罐六七塊,貴點的十一二。秦寧這裡直接翻了個倍。
“成本卡在這兒了。”秦寧無奈道。她這話倒是不假,一罐小罐的物料成本七塊，加上工廠投資，人員工資,成本還會加一圈。
二十五肯定能賺一半，但她定的不算誇張，和市麵上的高端辣醬相比，他們口感價格肯定出色。
李廷山見她說的有信心，問：“有沒有生產好的辣醬？”
“有。”秦寧吩咐趙曉雲拿了一罐。
這是前天生產的辣椒醬。
趙曉雲拿過來後，給現場領導一人拿了一個小碟。她找來勺子,一碟子剜了一勺，接著拿過筷子。
“挺香的。”
“看著挺辣。”
……
眾領導觀察辣醬外觀。這些辣醬剁的很均勻，裡麵還有白白的辣椒籽，看著十分新鮮。
“這是清辣還是有油辣型的？”一個領導問。
“清辣型。”
辣椒裡麵雖然加了芝麻油，但沒有添加紅油菜籽油，整體脂肪含量很低。
眾人開始品嘗，在入口的那一刻，一股清香融入口鼻。香中帶辣，作為地道的貴雲人，他們還是第一次吃到這麼好吃的辣醬。
“你們中午吃什麼飯？”李廷山問。
現在十一點，食堂正在做飯，秦寧愣了一下道：“米飯。”
他們食堂是員工自家食堂，一般會蒸些米飯，然後炒點西紅柿雞蛋，豆角炒肉這些下飯菜。菜品簡單，但吃的還算健康。
“能不能多蒸點米飯？”李廷山有些不好意思問。辣椒開胃，現在又到了飯點，他們吃完辣椒竟有些餓了。
“已經蒸了。”秦寧笑道。鎮政府是十點來的，在來的第一時間，她就吩咐廚房加飯。
中午十二點，眾人來到食堂。秦寧是按二十桌規模改造的食堂，現在桌子拚到了一塊，上麵擺了一些小碟碗筷。
“不用這麼麻煩。”李廷山沒想他們這麼認真。
“桌子好拚。”
雙方禮讓完後開始就座。後廚人員端上豆角炒肉，西紅柿炒蛋這些家常菜，這之外，還買了兩條魚，兩隻雞，一些下水涼菜。
“太豐盛了！”李廷山拿筷子夾了一口，大家開始邊吃飯邊聊天。
吃到一半，一個領導問：“能不能上點辣椒醬？”
這些菜好吃歸好吃，但每次一口，他都懷念剛才辣醬口感。食堂人員聽完，連忙去後廚端了一大盆。
眾人開始辣醬拌飯，不一會，桌上炒菜還剩一半，辣醬已經吃的底朝天了。
“真好吃！”眾人滿足的拍著肚子。
吃飽喝足後，李廷山問：“找好銷路了沒有？”
“還沒有。”秦寧搖頭。
她這段時間把‘雲山小米椒’賬號做成了辣醬廠日常賬號。每天會更新一些車間環境，辣醬廠籌備工作。現在鮮辣椒和乾辣椒已經重新上架，每天都會賣出一二十斤。等辣椒醬上架後，應該會有一些零散銷量。
思索中，李廷山繼續問：“產品送檢了？”
“送檢了。”辣椒醬在生產完後就送到了龍南檢測中心，現在衛生質量全部合格，可以隨時銷售。
李廷山又問了一些細節，沉思後道：“你明天來鎮政府一趟。”
秦寧：？？？
李廷山笑答：“快過年了，咱們鎮政府也該采購一些年貨。”
大河鎮加鄉村基層，共有二百六十個公職人員。大家往年過年會發一些大米，臘肉，雞蛋，超市券。臘肉味道不好吃，超市券購物太遠，從年前開始，大家就對臘肉和超市券有意見。
鎮政府對鄉政府福利有一定的選擇權，現在鎮子已經決定采購牛奶，八寶粥這些送禮不跌麵的，因數量還差一些，現在看到辣椒醬。李廷山生起一人采購兩瓶的想法。
“大家感覺怎麼樣？”李廷山看向其他人員。
“這個福利好。”
“我個人能不能多訂幾瓶？”
“挺好吃的。”
……
大家對辣椒醬一致誇讚。辣椒醬口感出色，辣椒廠又是大河鎮本土企業，鎮政府沒道理不支持。
“謝謝！”秦寧感受到意外之喜。
……
第二天一早，秦寧來到鎮政府。
鎮政府決定給每人采購兩瓶大罐裝的，加上額外訂購，共七百罐。鎮政府是大宗采購訂單，肯定不能按零售價出售，經過商量，每罐按三十五算，鎮政府直接打了兩萬四千五。
“這麼快？”秦寧愣了。
“辣醬廠開銷大，先用著。”李廷山大手一揮。
現在鎮政府采購預算在賬戶上放著也是放著，更關鍵的，辣醬廠下周就能送貨，也不差這一兩天。
在接下裡的兩天裡，秦寧在網上訂了一台鋼印打碼機一台貼標機，和辣醬機連上後，可自動貼標打印生產日期。
兩台機器第四天就送到了。
二月一號，尚品送來了一萬個玻璃瓶。秦寧確定簽收後，又訂了兩萬個玻璃瓶。至此，工廠餘額僅剩一萬七。
工廠開始浩浩蕩蕩的生產，秦寧分析起辣醬廠銷路。現在自媒體時代，產品銷路主要有夏音帶貨，夏音小視頻，京淘網，商超地推，團隊訂單……
現在快過年了，她讓趙曉雲開了【雲山小米椒】的車間直播。直播前天開始的，每天18：00—22:00直播。
說是直播，就是手機支架在旁邊擺著，工人路過時偶爾回答一些問題。
工人剛開始不習慣，但現在沒開工，直播間最高人數35人，大家適應了兩天也漸漸習慣。
秦寧製的銷售方針是‘主商超合作，抓線上流量’。現在離直播還有三小時，她思索要不要推一些團購訂單時，手機響了。
來電號碼：陌生號碼。
秦寧點擊接通。
“秦村長？”電話剛一接通，裡麵傳來一個疲憊的女聲。
“你好。”秦寧有些疑惑。
“我是吳曉蓮。”吳曉蓮說完，接著問：“咱們廠子缺不缺銷售？”
秦寧：？？？
……
一小時後，吳曉蓮開車來到了辣椒廠。
吳曉蓮穿了件白色羽絨服，齊肩長發紮成了一個馬尾，長的好看是好看，但和之前相比，秦寧總感覺對方少了點生氣。
吳曉蓮坐到辦公室裡，熟練的拿出一支香煙：“能抽煙嗎？”
秦寧愣了一下：“能。”
吳曉蓮抽了兩口，可能是感覺辦公室太乾淨，又把香煙掐了。
“咱們缺不缺銷售？”吳曉蓮延續電話裡的話題。
吳曉蓮今年三十二歲，雲山村本村村民。她年輕時長得水靈漂亮，二十一歲嫁給了一個銀行職員。村民都以為她嫁上枝頭當鳳凰，但吳曉蓮過的並不如意。她從小家庭條件差，讀完高中就不上了。
男方本科畢業，明裡暗裡嫌她學曆低，婆婆公公看不起她。兩人生活了五年離婚了。
離婚後，她把戶口遷回了雲山村，恰巧村子選村委員，她報名入選了。
吳曉蓮學曆不高，但聰明有韌勁。村子工作閒，她跟朋友在城裡開了個服裝店。服裝店前兩年賺錢，之後受到網店衝擊，沒乾一年就關張了。
服裝店倒閉後，她認識了李慶生。
李慶生做印染廠生意，離過一次婚，有個十三歲的兒子。兩人剛認識那陣，李慶生追她追的猛，年初給她在城裡買了房。她上個月才知道，李慶生跟她在一起後，外麵還有幾個小姑娘。
就連之前買房，也是寫的李慶生自己名字。吳曉蓮之前不在意這些細節，後來越想越憋屈，她找李慶生對峙。李慶生先是拚命解釋，之後發狠：他是看吳曉蓮好看才決定在一起的，吳曉蓮隻需做好自己本分就行了。
“你過完年三十三，跟我散了，你還能找到條件好的？”這是李慶生生氣時說的原話。
吳曉蓮感覺自己的羞恥心被狠狠扒光。她年輕時想依靠銀行丈夫，之後見李慶生成熟穩重，想依靠李慶生。
她以為李慶生喜歡自己，在李慶生眼裡，自己隻是適合再婚，飯局上拿得出手。至於其他……一文不值。
吳曉蓮回想自己十年，發現最開心的時候，是開服裝店的那一年。服裝店生意不好，但自己是腳踏實地的。
吳曉蓮想了兩晚，最後憑可憐的自尊心，和李慶生分手了。
“咱倆還是有感情的，你要是想通了，給我打電話。”這是李慶生分手時說的。
在李慶生眼裡，吳曉蓮聰明漂亮，但過了年齡，以後會越來越難。要是吳曉蓮過了三十五再回來，他還要考慮要不要。