在黃主任主管的批發站後頭打了個對勾，林秀香滿意地合上了筆記本，現在做銷售可比以後要容易得多，而且林秀香背靠的是國營大廠，這時候很多人還是買賬的。
其實按照廠裡的安排，林秀香走訪那些鋪貨的批發站和供銷社就夠了。
但既然決定留在廠裡，林秀香對自己的定位不是簡單的銷售，而是業務人員，要做就要最得最好。
半個月後，燈泡廠供銷科的牛科長接到電話，本省江南片區的一市兩縣共需要送五萬隻燈泡過去鋪貨，同時那邊要求送貨的人帶上銷售合同。
五萬隻燈泡對年銷量幾百萬，巔峰時期近千萬的燈泡廠來說，不算什麼。
但對取消包銷合同後，廠裡出現百分之三十七的產品積壓，虧損近四十萬，銷售部門形同虛設，至今隻勉勵維持著包銷公司分撥過來的業務的燈泡廠，猶如一劑強心針。
牛科長不敢把這麼重大的事情隨便交給彆人，自己緊急同廠領導開會過後，按照電話那邊提供的信息製定了合同後，連夜押車往江南趕。
雖然提前打了電話聯係，但林秀香直到第二天晚上十二點，才接到風塵仆仆的牛科長。
牛科長一身黃泥，就連臉上都是，林秀香這才知道，廠裡自行拚裝的汽車路上拋錨了，牛科長和司機費了好大一番功夫，才連夜趕到。
到了地方，牛科長也不去林秀香安排的房間，更顧不上洗漱，而是抓著林秀香直接在房間開起會來。
主要還是不敢置信，廠裡一籌莫展的事情，怎麼到了眼前的女娃娃手裡，一下子就變得信手拈來了呢？
“科長，合同呢？”林秀香比較關心合同問題，一開口就問這個，牛科長趕緊從皮包裡翻出還泛著油墨香味的合同，給林秀香看。
看到上麵她要求的質量三包都詳細地寫上了，林秀香放下心來，這就妥了。
林秀香把自己過來後同牛科長粗略地說了一遍，再詳細說了幾家同意鋪貨的批發站和供銷社情況，見牛科長還不放心，隻得安撫道，“牛科長，您彆著急，今天安心歇一晚，養好精神，明天您帶上筆直接去簽合同就行。”
大功臣都這樣說了，再多心急牛科長也隻得按耐著，不過他洗漱過後，一直睡不著，坐在書案台燈下，一直在看推敲合同，直至天明。
雖然一夜未眠，但牛科長的精神狀態卻是極好，臉色紅潤目光烔烔，混身滿是勁頭，半點也看不出他比林父還要大上幾歲。
簡單地吃過早餐，話不多說，林秀香直接領著牛科長一個個批發站和供銷社簽過去，送貨，驗貨，看合同，然後就直接簽了，都不帶什麼二話的。
牛科長本來精神抖擻，腦海裡想了無數應對諸如臨時反水，挑刺等事件的措詞和方法，結果發現都沒有用得上。
頂多就是有負責人多問了兩句，質量三包，到底會不會兌現的事。
當然兌現，這個問題林秀香電話裡重點提了，牛科長出發前跟領導們開會，也再三研究過。
以前燈泡廠的三包，確實有點紙上談兵的意思，但現在他能拍著胸口說，肯定負責到底，“有問題隻管找我牛富強，包括小林說的給予你們千分之五的損耗權，也是實實在在有效的，你們直管放心。”
“放心放心，小林辦事妥當，牛科長手下有小林這樣的得力乾將，真是讓人羨慕啊。”黃主任笑眯眯的，點完貨後，連合同也沒看，直接簽下了自己的名字。
比起牛科長，林秀香似乎更得這些人的信任。
黃主任這裡是最後一個站點，五萬個燈泡已經分批送到入庫，合同也都實實在在地簽到了手裡，隻能半年後來結算貨款。
這些批發站和供銷社都是公家單位，一年結算其實也不愁，以前燈泡廠結款基本都是一年。
但如果半年就能結的話，回款快，廠裡的流動資金會更加的充裕，要知道廠裡再繼續虧損下去，用不了一年，就要發不出員工工資了。
說實話，林秀香能談下來半年結款，是很出乎牛科長的意外的，公家單位的尿性，牛科長再明白不過了。
回程的路上，林秀香是跟著牛科長，跟著廠裡的車一起回去的，反正大卡車駕駛座後就是床，可以輪流休息。
除了顛簸一點，但因為視野等各方麵原因，並不會暈車。
上車後牛科長本來還想仔細問問林秀香，是怎麼拿下這幾個站點的，但到底上了年紀，又生生熬了幾個晚上，合同已經簽定，大事放下後，牛科長上車沒一會就睡了。
一路顛簸回廠，到家又是晚上，不過今天早一點，才晚上十點。
林秀香回到家裡，連手指都不想抬，隻想躺床上睡覺，在車上顛簸了一整天，她感覺自己整個人都是飄著的。
“吃飯了嗎？”林父把人接進來，拎過林秀香手裡的提包，趕緊問。