牛四自然是知道彭大河十四歲就去坐牢的, 但他也看了顧懷渝讓她交給林秀香的那張病曆紙。
所以牛四大膽推測, 楊小禾流掉的兩個孩子是彭大河的。
不然彭大河不可能這樣在外頭吹牛。
“他們是表兄妹。”林秀香覺得不可能, 她自己也是有堂表兄弟的, 兄弟姐妹間的感情是很單純的，怎麼可能會搞到一起。
而且彭大河十四歲的時候, 楊小禾才多大，頂多十三歲吧。
林秀香還是更傾向於，孩子是趙文生的。
牛四也沒有打算說一定要說服林秀香，他把這個消息告訴林秀香後, 就先一步離開了。
反正事情的真相總有揭開的一天，不急於一時。
送走牛四後, 林秀香沒有急著走，而是繼續在茶樓裡坐著整理思緒。
如果楊小禾的孩子真的是彭大河的……
林秀香猛地甩了甩頭, 這都想什麼呢，思緒還真被牛四的話能帶歪了。
這可不是古代, 就算是古代, 也沒有十三四歲就生孩子的，也太小了些。
十三歲的小姑娘，好些都沒成大人呢。
本來林秀香對楊小禾懷過誰的孩子並不感興趣，可牛四這樣一來, 林秀香這會特彆想搞清楚, 孩子是不是趙文生的。
就是純好奇。
不過再好奇，林秀香也不會去學校找趙文生，免得趙文生和他的父母, 自做多情地以為她還放不下趙文生。
以他們不同於常人的腦回路，十成十會這樣想。
現在林秀香是，連半點流言都不想再跟趙文生扯上關係，更不願意送上門讓趙父趙母惡心她。
這事先放到一邊，林秀香還有彆的事要忙，而不管是工作上的事還是店裡的事，都比這事重要得多。
夏衛疆和蘇雪蘭出差回來，第一件事就是跟林秀香彙報工作。
兩人站到林秀香麵前都有些蔫巴，比對林秀香，他們的工作十分地不儘人意。
除開本就是廠裡銷售點的二、三級批發站和供銷點，他們兩個加在一起，總共隻開展了三個新站點。
明明是學著林秀香的方式去談，但最後大多沒有談下來，談下來的三個，兩個原本就有想法換新的燈泡廠家，另一個是蘇雪蘭死磨硬泡回來的。
“秀香姐，我們給你丟臉了。”蘇雪蘭說著都想哭，太難受了。
夏衛疆站在一邊不說話，同樣也是滿臉的羞愧和難受。
說實在話，林秀香走的時候他們確實是很慌，但心裡其實也還是有要做出成績，讓林秀香刮目相看的想法在的。
甚至意識到一切都由他們做主後，內心深處還隱隱有些興奮，夏衛疆更是生出一種，沒有林秀香遮掩，他可能綻放光芒的感覺來。
事實證明，林秀香就是林秀香。
沒有林秀香在，他們工作瞬間進入膠著，沒有半分進展。
明明林秀香跟他們差不多大的年紀，但客戶就是相信林秀香，明明是套用林秀香的說辭，但他們就是沒有辦法說服客戶。
“要你們一出馬，就能跟我一樣，那你們還用跟著我混，讓我帶著你們嗎？”林秀香笑著拍了拍蘇雪蘭的肩膀，“你們對自己的要求未免也太高了。”
林秀香完全是調侃的語氣，半點也沒有看到這不儘人意的成績而生氣不悅的樣子。
“……”蘇雪蘭，夏衛疆。
兩人都愣了愣，都有些懷疑，是不是業績太差，林秀香被他們氣得都不大正常了。
要知道現在各小組都卯足了勁，要跟林秀香帶的一組一決高下呢。
他們這是嚴重拖了後腿。
隻要一想到林秀香因為他們辦事能力不足，而被其他組的組長嘲笑貶低，兩人就覺得自責羞愧。
“沒事，先去吃飯，咱們邊吃邊說。”林秀香把兩人的工作筆記遞回來，率先出了門。
蘇雪蘭和夏衛疆隻能跟上。
還真是去吃飯，林秀香直接領著她們去了廠外不遠新開的小飯館。
“你們把工作中遇到的問題說一說，咱們討論一下。”趁著等菜的工夫，林秀香就開口了。
蘇雪蘭和夏衛疆對視一眼，女士優先，蘇雪蘭先開了口。
林秀香放她們自己做，並不是什麼也不教就把他們丟一邊，基本的東西林秀香都教了的，蘇雪蘭也是按著林秀香教的去做的。
待客戶真誠，關心客戶的感受，了解客戶的需求，本身也很勤奮，但業績還是不行。
那些主任領導，開始的時候都對她客客氣氣地，甚至因為她嘴巴甜長得漂亮，聊得還很開心，但一涉及到核心問題，他們就百般推辭，各種敷衍。
“我完全不知道哪裡出了問題。”蘇雪蘭很挫敗，她覺得自己不是吃這碗飯的料。
林秀香想了想，把蘇雪蘭的話想了想，又翻看了下蘇雪蘭的工作總結，才道，“你太心急了，有做事利落的客戶，也有喜歡人捧著，必須多上門幾趟的客戶，咱們得先拉近關係，打好人情基礎。”
蘇雪蘭還是臉皮薄，她說是按著林秀香的做，但未必有林秀香那樣放得開。
做銷售的放不開，氣勢上輸了，就很難向對方輸出自己的想法和觀點，以及拉近關係。
但這不是問題，慢慢來，蘇雪蘭能死皮賴臉拉到一個客戶，已經很優秀了。
“那是我覺得他有些想法，才一再上門的。”被林秀香誇，蘇雪蘭有些不好意思，臉悄悄紅了。
林秀香笑起來，“要看人眼色，但也不要太會看人眼色，臉皮厚一點，沒有關係，你可以嘗試著把距離拉近一些。”
“站點負責人，大多當領導當慣了，好話要真誠地說，他們麵上拒絕得再厲害，心裡未必就沒有考量和動搖。”
“可以多上門幾次，先處成朋友混個臉熟。”
“你自己想一想，陌生人向你推銷東西，和親戚向你推銷她覺得好的東西，你更願意相信哪一個？”
……
菜上來了，林秀香讓蘇雪蘭和夏衛疆先吃，邊吃邊聊。
大概是氣氛比較放鬆，夏衛疆本來打算隱瞞一部分他自己已經發現的原因，自己改正的，但林秀香一問，他就默默地都說了。
蘇雪蘭是麵皮薄不好意思，夏衛疆則是有點放不下身份，不願意說好話討好人，上門就特彆冷硬直接進入主題的那種。
你一個年輕小夥子，你家裡長輩親戚再能耐，那也不是你的本事。
何況你去了外地，到了彆人的地盤要求於人，你還端著，這不是找死麼，誰能給你麵子。
對蘇雪蘭，林秀香就是循循善誘，對夏衛疆，林秀香就是直接訓了一頓。
當然，給了棒子還是要給甜棗的，夏衛疆這邊原有的站點都維護得不錯，意向客戶也有，下次再去跑跑估計就能拿下。
“廠裡你們不用擔心。”見兩人麵上還帶著欲言又止的內疚，林秀香直接斷定這個月不可能有小組超過她們累積的業績。
就算是單比這一個月的，大概也沒有超越的可能。
因為比起夏衛疆來，二組和四組組長原本就是領導，他們怕是更放不下身份。
天生的銷售人才有，但林秀香冷眼旁觀著，她們銷售部是沒有的。
當然，林秀香也不認為他們真一點本事也沒有，畢竟也是乾到小領導位置的人，肯定會會拉到業務。
但這個月出差她也呆了半程，業績已經足夠漂亮了。
就算被超過了又怎麼樣，給蘇雪蘭和夏衛疆一個能超越的目標也是好的，省得他們老盯著她。
目標定得太高，很容易打擊到信心的。
夏衛疆覺得林秀香太過自信，但等其餘幾組回來一開會，夏衛疆覺得，林秀香確實有自信的資本。
除開一組，其餘幾組客戶沒拉來幾個，就連原本的走訪工作都沒有做得讓領導滿意。
“一問三不知！讓你們去出差，你們是去春遊去了嗎？”主管領導拍著桌子質問。
還是林秀香前麵的工作完成得太好，領導自然以她為標準，再看看剩下幾組交上來的走訪資料，簡直慘不忍睹。
暢銷產品主要是那幾種度數的燈泡，報損率有多少，通通都不知道，甚至有些單位連補簽合同都沒有拿回來。
丟三落四，一看就是對工作不儘心儘責。
“看看小林的走訪資料表，好好跟人家學一學！”
彆的組被訓得狗血淋頭，林秀香的組自然是做榜樣被誇的，隨之而來的，還有現金獎勵。
林秀香這個月工資過千，比廠領導的工資還要高，夏衛疆和蘇雪蘭的工資也比原先在車間的翻了一番。
“就讓她再得意一陣子！”二組的業績其實不錯，但紕漏也大。
電話裡報錯兩款燈泡型號，讓運輸隊空跑一趟，中間燈泡的損耗，還有運輸的損耗，可都是成本。
大概是業績不錯，走訪工作就有些隨意，有供銷社打電話到廠裡投訴了二組的業務人員。
這也是今天領導為什麼發那麼大火的原因之一。
“徐哥放心，等你得意的時候，我肯定更得意。”林秀香路過正好聽到，笑眯眯地探身進去，說了一句。
二組徐組長，一起來說閒話的四組和五組的組長，“……”
說完，林秀香笑眯眯地同另外兩位組長打招呼，“楊哥、錢哥，趕緊去財務領工資呀，這會裡頭沒什麼人了。”
還領什麼工資，他們那個業績，能領到幾個錢？要知道銷售部是沒有保底工資的。