傍晚前,周鼎然前往臻世嘉駐京辦公室,開始了個人職業生涯的第二場直播。
上一次直播帶貨的數據喜人,全抖音人氣熱度同時段最高排名第三,銷售額破億,但因為首場直播福利大放送,所以雖然銷售破億,但周鼎然個人傭金僅僅拿到四百萬,這筆稅前收入也已經早早的就彙入到周鼎然的賬戶中。
而第二場直播顯然是要正規化了。
因此在產品類型上,會顯得更在寬泛,數量上也會更多一些。
在上一場直播中大受歡迎的漢王球鞋、洛倫手表以及中國黃金等,本場直播也會進行限時返場活動,在此之前,幾家品牌方的官方抖音賬號也都已經進行了消息預熱。
與此同時,抖音熱搜上,關於周鼎然第二場直播的相關熱詞與話題,也開始不斷湧現。
但很多網友卻有些埋怨。
“周鼎然最近唱的那首《東風破》著實有點殺到我了,但本學生黨真的買不起動輒幾百上千的奢侈品,直播的時候能不能搞點平價商品來賣?”
“自從開始直播後,周鼎然就不正兒八經的更新作品了,每次更新作品都是為直播帶貨預熱,我已經開始有點煩了。”
“直播帶貨可以,拜托能不能正常更新作品?太空步再錄幾遍,看不過癮。”
“第一場直播沒來得及看,但看完回放了,周鼎然好帥!”
“今晚會再唱《剛好遇見你》嗎?真的太好聽了,什麼時候出正式版?”
“《剛好遇見你》是周家軍粉絲專屬歌曲,我這幾天已經循環了上百遍了!”
“今天晚上是天王古奇的首場直播帶貨,有古奇在,周鼎然這場直播數據不會像上周那樣逆天了。”
“這周有沒有新歌啊?直播隻賣貨沒意思。”
在網友們大肆討論今晚周鼎然的第二場直播時,周鼎然在工作室裡也做足了開播前的功課。
上場直播為了保證質量與口碑,所以在產品推出數量上進行了限製,一共優選了十六家品牌方入場。
但這一次直播卻放寬了產品數量,一共有三十家品牌方進場,和上一場全都是高奢品不同,這一場直播基本上都屬於中低檔產品,高奢產品僅僅隻占據不到三分之一。
而每一家品牌方供貨數量也有了顯著提升,一款產品破萬單都不在少數,而且傭金分成也都給的非常高,基本上都在15%到30%。
也就是說,周鼎然賣出一款定價100元的產品,臻世嘉這邊一共會收到15到30元左右的傭金分成。
周鼎然原本對此沒有太多異議,但當他看到一款洗護用品時,突發奇想,拿出手機在各大購物網站上挨個掃了一下,結果卻讓他瞬間感覺不好了。
同樣一款洗發產品,在一些購物APP中,價格竟然比他直播間賣的還要低。
雖然並非是官方店鋪的價格,但卻也算是授權店,是經銷商可以拿到手的正品。
周鼎然當即便把這款洗護產品挑了出來,跟蔣小紅說道:“把價格談到最低。”
蔣小紅疑惑,剛想問為什麼,就看到周鼎然遞過來的手機屏幕畫麵,上麵是某購物網站的同一款產品,價格比直播間低20%。
她頓了頓,說道:“然哥,咱們的產品保證是正品,我們都是跟品牌官方直接對接,他們對外賣出的價格,絕對比直播間要高,而且咱們還要提供一係列的售後服務、運險費等等,如果真的要把價格拉低20%,那可能真的是賠本賺吆喝了,品牌方給的傭金也不會這麼高。”
周鼎然說道:“既然觀眾願意進來購買,那就說明對直播間對我非常信任,你懂我意思吧?”
“懂,懂!”蔣小紅唉聲歎氣,拿出那款洗護用品,起身就去跟品牌方聯係了。
而周鼎然則繼續孜孜不倦的拿出手機,打開購物APP,開始驗證這些產品在各大電商平台銷售的價格。
有的產品價格的確很低,但也有一些產品明顯溢價過高,周鼎然把這些產品都挑了出來,大概有七八件左右,準備一並交給蔣小紅去處理。
很快蔣小紅就回來了:“然哥,咱們跟品牌方都簽過合同了,咱們是沒辦法更改價格的,但品牌方考慮到當下麵臨的狀況,他們願意拿出一些贈品補償給直播間下單的用戶,這是具體贈品詳情報告。”
周鼎然看了看,心底稍微細算了一番,便點頭道:“把贈品加上,用戶得到的產品價值,已經超過實際價值的20%了,可以!”
蔣小紅鬆了口氣,看了看周鼎然跳出來的另外七八件產品,心中糾結了一下,但最終還是把這些產品抱走,一一開始跟各大品牌方溝通。
其中大多數品牌方都答應給予贈品補償,也有個彆品牌方很硬氣,直接退出了本次直播帶貨陣容。
他們也沒有控告臻世嘉毀約的打算,畢竟隻有一兩千單產品,加起來也就幾十萬塊錢。
更何況得罪一位新媒體運營商的後果還是很嚴重的,對方稍微在網絡上散播一些風言風語,就夠他們這些做產品的品牌方喝一壺的,訴訟的成本太高,因此也就直接退場了。
周鼎然對此也沒有異議。
他現在做直播,賺錢已經算是其次了,最重要的是做好口碑,要讓每一個下單用戶感到物超所值。
距離直播還剩一個小時的時候,周鼎然突然得到了一個消息,為了讓本場直播人氣不至於被天王古齊抽的乾乾淨淨,臻世嘉特彆邀請了一位明星嘉賓到場。
這位嘉賓周鼎然也眼熟,正是曾在《蒙麵歌王》中敗給胖頭魚的雙冠王,微笑小醜魏曉。
“怎麼是他?”周鼎然有些好奇。
蔣小紅也有些激動,看起來明顯是魏曉的粉絲,“我也不清楚,胡總隻是說對方是看在然哥你的麵子上才來的。”
“看在我的麵子?”
周鼎然啞然,心想這位老帥哥莫非是認出了我周·文抄公·魚·頂然的真實身份?
但旋即他就搖頭,他是很相信《蒙麵歌王》的保密能力的,那麼對方認出自己是胖頭魚的身份可能是極低的,那是不是說魏曉知道了我就是文抄公?
那就更不可能了。
時至今日都沒有幾個人知道……不對!
周鼎然猛然驚醒。
芳華娛樂總經理萬鶴、總監宋昕冉等人,跟父親麵對麵簽過合約,隻要不傻,都能看出周鼎然與周繼先的相貌有幾分相似,再加上兩人都姓周,那結果豈不早就呼之欲出了?
周鼎然哎呀一聲,“大意了!”
但他卻並沒有太過擔心身份曝光後可能會引起的一些連鎖反應,畢竟他剛剛兌換過大師級作曲能力,質疑我?大不了哥們現場給你們來寫幾首歌嘛!
周鼎然前世雖然對歌壇不太關注,但耳熟能詳的幾首經典歌曲還是有些印象的,以他如今大師級的作曲能力,把這些經典歌曲的旋律譜寫出來,並非是難事。
所以周鼎然老神在在,並沒有絲毫慌亂。
而且他現在手握三千萬好感值,哪怕是大師級的作詞能力,他也能眨眼間就可兌換。
不慌,絲毫不慌。