37、第37章(1 / 2)

《一級律師》一共48集。

每周二至每周日晚上6點鐘更新2集,前後一共播放一個月。

和其他電視劇一樣。

平台VIP可以搶先看8集。

如果有VIP的話,第一天可以直接看到第十集。

開播前第一天,《一級律師》熱度很高。

微博上關於這部劇的熱搜有好幾條。

其中有一條就是白沐沐專門找營銷公司發的#一級律師女主穿搭#。

這部電視劇拍攝期間,白沐沐特地囑咐設計部門配合《一級律師》的拍攝,這部劇裡女主與職業相關的穿搭,除了最後幾套是C家的奢侈品套裝外,其他衣服幾乎都來自於瑞白時裝。

有些不是麗端品牌的衣服,而是設計部專門為女主設計的。

買熱搜是營銷的常見手段,類似拋磚引玉。

讓更多人去關注這一點,也讓有共鳴的人參與進來。

營銷公司專門找穿搭類大V,將目前已播出,以及預告內容裡女主的穿搭全部剪出來,做成視頻合集和圖片兩個版本,分彆發出。

播出的第二天,《一級律師》幾條熱搜熱度全部起來。

自然也包括穿搭的這一條。

點進去,第一條熱門下不少人評論。

【第一集就覺得季淩穿衣服好好看啊!上網就發現有人整理了。】

【以前總覺得職業裝又土又顯老……】

【演員身材太好了8,腰部以下全是腿,不過衣服也美!!】

【啊啊啊這衣服太颯了,我想擁有同款。】

【我在淘寶搜了,價格我不配。】

【價格我不配+1,電視劇騙了我,季淩並不是窮學生,窮學生隻有我一個人。】

【我買了,質量超級好,細節控都覺得很棒,貴的東西唯一的缺點就是貴。】

隨著評論的人增多,熱搜的排名也開始增加。

片尾讚助裡寫的是【麗端】的品牌名稱。

當天開始,無論是網店還是門店的銷量都明顯提升。

這也象征著擴張的時機到了。

第二天,白沐沐到辦公室第一件事就是叫餘江來辦公室。

北城商業步行街門口有一個老商場一年前就開始停業翻修。

這個商場在北城步行街最繁華出入口的旁邊,人流量最大,寸土寸金,臨街的幾處

獨立門麵商鋪,多少大品牌都盯著。

為了爭取到這個機會,白沐沐早早就讓餘江開始找裝修公司重新修改品牌店的裝修風格。

並且做了一整套方案。

修改再三,才發出去。

提前準備,是因為麗端品牌這些年影響力一直在縮小,專櫃大部分都在商場的二層,甚至三層,就算在一層,內街商鋪一個也沒有。

這和其他同檔次品牌相比,競爭力根本不在一個級彆上

目前隻能靠畫餅來引起商場的青睞。

不過這畫餅也要看準時機。

現在《一級律師》熱播,就是最好的時機。

白沐沐問了一下餘江商場招商的情況。

餘江回答道:“商場翻新已經基本結束,定名為新雅百貨,我已經將之前訂好的方案以郵件方式發了過去,目前還沒有收到回複。”

白沐沐點了點頭:“那就再催一下,現在《一級律師》這麼火,萬一商場負責人也看這個電視劇,頭腦一熱把我們簽了呢。”

她之前在品牌方案裡畫的餅,已經先把《一級律師》的火爆熱播,公司下一季品牌代言人為《一級律師》女主角蘇葵這件事情畫了進去。

即便如此,麗端品牌目前的影響力也不夠和其他品牌競爭。

隻能賭商場負責人的高瞻遠矚的能力了。

一周後。

餘江告訴白沐沐,新雅百貨的招商負責人聯係他,表示希望見麵詳談。

白沐沐思考片刻,道:“你跟我去。”

餘江問道:“白總,需要叫唐總監去嗎?”

“不用了,她最近太忙。”白沐沐道。

現在正是下一季產品係列開發的關鍵時期,唐臻最近為了更好的完善下一級產品,經常加班。

聽說女兒也交給老人在帶。

-

餘江和新雅百貨的相關負責人約好了時間。

商場一層這種大麵積店鋪招商,不像其他店鋪按每平米每月收租金,而是按照銷售額百分比來收。

商鋪營業額直接關乎商場的收益。

這種商鋪,絕無可能靠行賄來獲得。

除非負責人不想乾了。

白沐沐做了完全的準備。

既然她去了,就算說的天花亂墜,把餅畫到天上,也要想辦法把這臨街商鋪拿下來。

這種商業街口的臨街商

鋪招租。

下次趕上就不知道是什麼時候了。

餘江和負責人就約定在了商場內的臨時辦公室裡。

白沐沐和餘江很順利就見到了負責人。

雙方進行了簡單地自我介紹,商場負責人姓尚,白沐沐就直接叫他:“尚總。”

不管什麼人,叫個X總,那人總是開心的。

尚總上下打量了一下白沐沐,見她年齡不大,問她:“白總在瑞白時裝擔任什麼職務?”

剛才餘江隻介紹白沐沐是“白總”,沒有具體說白沐沐的職務。

白沐沐自我介紹:“你好,我是瑞白時裝總經理,白沐沐。”

一聽白沐沐是“總經理”,尚總嘴角的笑明顯多了幾分刻意:“白總真是年輕。”

年輕就是資曆尚淺的另一隻說法。

白沐沐知道他的意思,也認了這句話:“是啊,因為年輕,才能帶領這個品牌換發新春。”

這個國家年齡大一些的人都是知道麗端這個品牌的。

麗端最有名時,也曾花上億元拍過國家衛視黃金時間段的廣告時間。

最近麗端確實有重新抬頭的跡象,這一切在尚總看來,進駐他們商場一樓底商還是有些勉強。

尚總實話實說:“我看了你們公司交上來的資料,門店裝修風格很不錯,不過其他的方麵……略顯不足。”

白沐沐當然知道,麗端這個品牌和同類中檔品牌比,影響力,市場認知程度都是不足的。

她早就料到會遇見這樣的問題,開始了自己的洗腦計劃:“尚總,我想這主要是您的目光都集中在那些常見的品牌上,我們資料裡也寫了,我們讚助了《一級律師》,不僅如此,方安保險的工裝襯衫也是和我們公司合作的。”

方安保險是全國最大的幾家保險公司之一。

他們的員工眾多,對品質要求極高。

一聽白沐沐這麼說,尚總忍不住發問:“方安的工裝是和你們合作的?”

白沐沐點頭。

她將早就準備好的方安今年第一季度會議的網絡照片打印出來,道:“您看,這張圖是方安保險季度會議的圖片,這位正在發言的員工穿的正是我們的衣服。”

尚總不由意外。

白沐沐道:“還有,我們服裝新一季服裝的代言人是《一級律

師》女主蘇葵,我們新一季衣服的海報都是和她合作的。”

這個消息很重要。

蘇葵和麗端品牌簽約,就代表著她不能和同類品牌再簽約代言。

目前《一級律師》大火,哪怕是暫時的,蘇葵身為一番也會火一陣子。

尚總聽了明顯有些心動。

目前《一級律師》VIP可看已經播到了30多集。

劇情無雷點,一爽到底。

蘇葵的演技也一直在線。

就是典型又颯又美的小姐姐。

網上目前都是一致好評。

甚至有人說她要成為新晉小花。

隻要不出現一些突然崩壞的負麵緋聞,未來可期。

白沐沐看著尚總,猜到他的顧慮,道:“蘇葵出道前是話劇演員,我在和她簽約前查過她的資料,女孩子一心撲在演戲上,連男朋友都沒交過,乾淨的和一張白紙一樣。”

尚總默默點頭。

目前光是蘇葵這一點,麗端這個品牌就已經非常有競爭力了。

白沐沐笑道:“商場每年不是都會清出一些不賺錢的品牌,如果一年後您覺得麗端不配這個位置,再重新選品牌。看在《一級律師》和蘇葵這兩個熱點上,先利用一年再扔也不遲?”

尚總幾分鐘前確實這麼想過。

這些事情也就是腦袋裡想一想,絕對不會說出來。

一般說出來了,那這談判就算崩了。

讓他萬萬沒想到。

他沒說,她先說了。

尚總有種被戳穿心思的感覺,反而有幾分不好意思,“一般這裡的品牌很少有被清出的。”

這種臨街商鋪,要麼是著名的奢侈品牌,要麼是市場認知度非常高的大眾品牌。

《一級律師》這個電視劇最近在網絡上非常火。

尚總跟著老婆也看過幾集。

裡麵蘇葵扮演的女主叫季淩。

前兩集剛走出校園打扮還算比較純樸,等到了第三集職場走上正軌,畫風就開始變了。

雖然穿的是正裝,襯衫上的小心機卻非常搶眼。

他老婆提過好幾次女主的衣服非常好看,並且從網上下單了同款。

光是這一點就可以保證麗端品牌短時間內名氣會非常大。

但這名氣能保持多久,就不好說了。

白沐沐對自己品牌的發展非常有自信。

她微微調整坐姿,

“尚總,我們都是商人,商人談彆的都沒誠意,隻談錢,您給我一年的時間,如果我這一年銷售夠得上你們的線,那我們就再續約一年,什麼時候我們銷售夠不上你們的線了,也不用留情,直接趕走我們就好。”

正常商場流程倒也是這樣。

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