張工皺眉,“你這不是改裝能解決的了。”
“從一開始的生產環節,就不一樣。”
“你要的移動餐車,底板低、承重大。你賣的吃的和你這個人都要站在車裡,餐車的底盤必須穩。”
張工看了一眼舒晏的身高,“你長得還挺高,想要在餐車裡站直,頭和上半身從餐車的大窗戶裡露出來,餐車車頂棚子的高度還要高。”
“我們公司現有的三輪車和四輪車型號,哪一種都沒辦法改動成你想要的那樣。”
“你想要這樣一輛移動餐車,那得從頭開始給你做。”
舒晏頓時緊張起來,“那能做嗎?”
張工回答道,“技術上肯定是能實現的,就是做得大一點、穩一點、結實一點、底盤低一點嘛,外觀上的改變沒什麼難度。”
“但是要很貴。”
舒晏聽到能做,先鬆了一口氣,聽到很貴,又懸起半顆心,“有多貴?”
張工估計道,“大概要兩千塊。”
舒晏表麵眉頭緊皺“這麼貴啊!”,然而心裡已經笑開了花,兩千塊的價格在她的預算之內!
張工對舒晏說道,“但是能不能做,我說了不算,我得去問問我們老板。”
舒晏連忙低聲問道,“如果老板不同意的話,您能接私活嗎?”
張工聽到舒晏的話,笑了,“彆著急,等我問完我們老板再說。”
舒晏更放心了,張工這麼說就是願意接私活!
她的移動餐車穩了!
張工拿著舒晏的靈魂畫作去和老板談,舒晏在會議室裡等待。片刻之後,老板竟然和張工一起來了!
老板自我介紹姓倪,看起來四十來歲,有些發福。倪總開門見山道,“舒女士,你願不願意把你的餐車設計賣給我們公司?讓我們公司按照你的設計圖生產餐車,賣給更多的顧客。”
國內的電動車行業幾年前在一沒資金、二沒技術、三沒支持的條件下誕生。綠源公司從創立的那一天開始就舉步維艱,如今通過不懈努力已經實現了商業化運作和工業化生產,但是最大的問題還沒解決——銷售。
生產的再好,賣不出去,公司就要倒閉。
因此倪總看到舒晏的移動餐車設計圖後,才迫不及待地過來和舒晏麵談。人們對電動自行車尚有疑慮,不願用電動自行車代替自行車和摩托車,沒準能從小攤販這裡打開市場。
舒晏跨越城市拿著自己畫的設計圖來到綠源公司,就說明電動餐車現在沒有地方買,但是小攤販們已經有了這個需求。
如果小攤販們都用上電動餐車,人們看到電動餐車用得好,或許就有人嘗試購買電動自行車了。
倪總認為這是個機會!
哪怕電動餐車不賺錢,但是電動餐車出現在大街小巷,全都是電動車的活廣告!
倪總對舒晏說道,“如果你願意的話,你的餐車我們不收錢,還可以為你一遍遍地更改、調試,一直到你滿意。”
舒晏笑了,“如果我同意的話,這一遍遍的更改調試,可就不是為了我了,而是我在幫你們公司打造最完美的產品。”
倪總沒想到舒晏看起來挺年輕,還牽著一個小女孩,一點都不像正經談生意的樣子,但是談起生意來卻這麼敏捷。
既然被看破了,倪總爽快承認道,“是。”
舒晏繼續說道,“剛才張工報價兩千塊,但這兩千塊是生產第一輛餐車的價錢吧?如果後續批量生產的話,生產成本肯定會大幅度下降的,我不信綠源以後還會賣這樣的高價。”
倪總無奈點頭,“對。”
舒晏說道,“所以你隻免費給我一輛電動餐車,出價太低了。”
經過一番討價還價,最終確定下來,綠源公司除了給舒晏一輛電動餐車之外,還給舒晏三千塊錢。
綠源公司以後可以使用舒晏的餐車設計進行批量生產。
簽訂合同後,舒晏立刻收到了三千塊現金。
倪總對舒晏說道,“我還以為你會提出從我們公司銷售的每輛餐車的利潤中抽成。”
這個方式舒晏當然也想到過,但她不喜歡,“那樣太費精力,時間也拖得太長。”
綠源的銷售額,還不是對她報多少就是多少?難道她還能去查賬?
雖然綠源的倪總願意付費購買她的設計,舒晏因此相信他的人品。但她還是選擇三千塊現金落袋為安,之後電動餐車賣多賣少賣不掉,都不關她的事了。
她現在急缺錢,她選擇用這三千塊去做自己的生意,儘快賺更多的錢。
倪總笑了,“不錯,如果你要從每輛電動餐車的利潤裡抽成,我是絕不會同意的。”
舒晏無法理解,既然不會同意,倪總為什麼還主動提起?
電動餐車成為了倪總想要打開市場的新產品,綠源公司的工程師和生產線齊齊開動,加班加點地為舒晏製造、改進。
舒晏提了幾次改進意見之後,電動餐車的成品終於和她腦海中的外觀完美吻合。
兩大兩小四個輪子,旁邊有固定支撐,將餐車固定在地上不會亂動。
車身上下左右前後六麵全封閉,左右前三側開了大大的窗戶。可以通過窗戶買吃的,離得遠遠的就能通過大窗戶看到餐車裡賣的是什麼。
車身是明亮的黃色,上麵噴繪著可愛的食物。
頂棚一側伸長,伸出來的長度足夠下麵站一個人,頂棚是複古綠與白色相間的條紋——舒晏所說的羅馬假日配色,就是這裡了。
就連前方的車把和車座,也按照舒晏的要求做成了白綠相間。
整輛餐車充滿了浪漫的異域風情,格外吸睛。
舒晏試著騎了一下,速度很慢卻很穩,她很滿意。
張工說道,“這輛車這麼大,加上裡麵的固定貨架已經很重了,回頭你還要在裡麵放很多廚具和吃的,總重量太大,所以一次充電大約隻能行駛10公裡。”
舒晏這才想起,現在的電池技術遠遠不如二十年後。
不過十公裡也夠用了,足夠她每天更換兩三個擺攤地點。
“電池可以重複充電300次左右,一天一次的話,能用將近一年。需要換電池了,綠源也免費為你換。”
舒晏笑道,“那就謝了。”
綠源公司叫了一輛運輸車,將電動餐車從金城送到南城。
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這一次金城之行的收獲遠超舒晏預期。
她得到了一輛與腦海中外觀一模一樣的餐車,不僅一分錢沒花,還反過來賺了三千塊,為存款增添小小一筆。
小舒燕看到姑姑高興,自己就高興。
何況姑姑高興時格外溫柔,有一次她把4加5都算錯了,姑姑還在笑呢!
不過快要下火車時,姑姑很嚴肅地問了她一個問題,“如果以後你都跟著姑姑生活,再也不見你的爸媽,你願意嗎?”
小舒燕的表情也嚴肅起來,她認真地思考,認真地回答,“我願意。”
舒晏點頭,“好。”
“從今以後,你就跟著姑姑生活。”
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舒晏一路笑著回家,但是回家後立刻開哭——她徑直走進廚房切了一片薑,往左右眼角一抹,兩隻眼睛瞬間通紅,眼淚嘩嘩往下流。
舒晏一邊流淚,一邊牽著小舒燕的手,敲響了對麵的門。
唐鳳娟開門時嚇了一跳,“這是怎麼了?”
舒晏拉著小舒燕的手,往唐鳳娟手裡一塞,“嫂子,我要回老家了。”
唐鳳娟疑惑道,“你不是要在南城結婚嗎?怎麼又要回老家?”
舒晏隻是搖頭、流淚。
唐鳳娟拉著舒晏走進屋裡,坐在沙發上,追問了好半天,舒晏終於哭著開口了。
“嫂子,我對象和我分手了。”
“這次去金城見他爸媽,做了婚前體檢,查出來我不能懷孕、不能生孩子……”
唐鳳娟大驚失色,“不能生?”
此時,一直默默聽著兩人講話的舒仲康開口道,“你先彆哭,總有解決的辦法。”
“既然你不能生孩子,恐怕這輩子也找不到男人結婚。嫁不出去就算了,但孩子是一定要有一個的。”
“你這麼喜歡小燕,不如將小燕過繼給你?”