此時張掌櫃見胭脂不亞於久旱見甘霖，也顧不上許多, 當即扭著豐腴的身子衝過來, 先幫她提了包袱, 邊拉著往裡走邊喜形於色的衝裡頭喊：“瞧瞧, 真是來得早不如來得巧, 幾位夫人，等的人來了！”
幾個貴婦先是一愣，繼而驚訝出聲：
“這樣小？”
“還是個孩子呢！”
“張掌櫃, 你可彆蒙我們呢吧？”
“莫要說笑，打量我是沒見過世麵的人麼？”
這會兒張掌櫃胸有成竹，立時覺得心不慌了氣不喘了，隻笑眯眯聽眾人嘀咕，又叫夥計給胭脂和盧嬌上茶, 等安靜下來才不緊不慢道：“哎呦呦, 我哪裡敢蒙諸位夫人呐！先前我也是驚訝的很，不過老話說得好，英雄出少年，難不成還不許人家姑娘有本事麼？”
一堆太太們平時隻是絞儘腦汁想法子消遣，如今驟然聽聞這樣一樁奇事，反而不忙著要東西, 隻圍著胭脂嘖嘖稱奇起來, 又問了許多話。
胭脂是死都不怕的人, 倒也不怯, 落落大方的答了, 這才將包袱打開。
“承蒙各位太太小姐們惠顧，前兒采買齊了香料、藥材，足足的備了貨，如今不負眾望，好歹緊趕慢趕做了一些出來。手脂、麵脂、甲油都是有的，還有這油胭脂，也是新的，塗唇潤麵都好。”
四百多個大小容器也頗有些重量，得虧著盧嬌力氣大，不然胭脂一個人還真弄不過來。
眾人都湊過去瞧，但見裡頭一色兒的白瓷，根據印花、釉色不同分彆裝在不同的木盒子裡，又乾淨又整齊，看了就覺得神清氣爽。
有個夫人之前就搶到了兩瓶手脂，不禁發問道：“怎的跟以前的不大一樣？”
胭脂就笑：“原本是我粗心，器皿一時不湊手，故而隻用了白瓷。如今好歹多花了些時日準備，特意去訂的好瓷。”
那婦人點了點頭，又瞧了她一眼，笑道：“倒也有心。”
因數量充足，眾人也不搶了，隻叫張掌櫃拿著紙筆記錄，誰要什麼顏色的幾個，過後一起算賬。
女人們湊在一起挑選胭脂水粉的場麵總是極熱鬨又有趣的，你一言我一語，說說笑笑一團和氣，再瞧不出平日誰跟誰鬥的烏眼雞似的。
這回手脂、麵脂共有茉莉、梔子、梅花、梨花和玫瑰五個味道，胭脂也分正紅、橘紅、粉紅和紫色四個顏色，遠比上回種類繁多，有幾位夫人就挑花了眼，隻嚷著看不出來。
“瞧著哪個都是好的，”才剛說話的那位夫人瞧著眼前一溜兒排開的幾個瓶子，很是苦惱的道：“正紅端莊尊重，橘紅倒也俏皮，粉紅色給我家姑娘倒也好，紫色也怪好看的。”
盧嬌就在旁邊笑，“不若一起都要了。”
眾人齊齊笑起來，張掌櫃的也在旁邊奉承，“秦老板腰纏萬貫，包著兩條船隊，一年怕不是上百萬的買賣，對您又言聽計從的，莫說幾瓶胭脂水粉，便是買一個鋪麵，也不過幾句話的事兒。”
秦夫人捂嘴笑了一回，臉上的褶子都開了。
不過到底還是苦日子過過來的，精打細算都是刻在骨子裡，她笑過之後也不點頭，隻是道：“不比你們年輕，什麼顏色都撐得住。”
說著，又看向胭脂，笑著拉著她的手道：“好姑娘，你是做這個的，想來比我們都懂些，不如你幫我參詳參詳。”
眾人都說好，胭脂略推辭一回，也就應了，這次連盧嬌都興致勃勃的聽。
張掌櫃的直接叫人下了珠簾，將大堂正廳同這裡間隔開，以免外頭的人衝突了，又叫了心腹仔細吩咐一回，這才放心的在裡頭照看，也順便學些個。
胭脂先回憶了下之前看過的各色書籍，又仔細端詳了秦夫人的氣色和臉型，這才對眾人道：“千人千麵，個人特色不同，外頭雖有流行的妝容，可也未必一定要跟風。”
好幾位夫人就都聞言點頭，更有人十分讚同的說：“可不是，去年說是從京裡傳來的什麼櫻珠點絳唇，隻把唇中間一點點塗紅，我瞧著也不怎麼樣。”
有跟她關係好的就推了她一把，笑著打趣，“你臉盤大呢，點成小唇越發刺啦啦的了。”
眾人見這位夫人果然是小眼睛大圓臉，又有點重下巴，十分福相，不覺想了下她塗成櫻桃小口的模樣，就都笑的東倒西歪。
等大家笑完了，胭脂才對秦夫人道：“夫人素日保養得好，瞧著十分康健，正紅自然是用得的，誰瞧了不心悅誠服呢？隻是夫人甚是有氣派，家常不若點個橘紅色，一來氣質柔和，二來家人也好親近不是？”
秦夫人早年同夫君一起起早貪黑做買賣，著實吃了不少苦頭，肌膚難免有些粗糙泛黃，若是再一味的塗抹什麼粉紅色，就顯得更黑了。
秦夫人果然順著她的話塗了一個，也不知是不是先入為主，竟瞧著比素日妝容順眼百倍！
其他人也都說好，胭脂又將白嫩掌心剩下的一點油胭脂輕輕往秦夫人雙頰蹭了一蹭，“您瞧，這油胭脂十分清爽顯色，塗了唇之後也不必再用旁的，剩下的足夠潤色雙頰了，若是想掃掃眼尾，也使得。”
如今大慶朝人對裝扮自己十分在意，但凡露在外頭的肌膚甚少錯過，雖然妝品有限，但並不妨礙他們利用有限的妝粉創造無限的妝容。
秦夫人舉著海獸葡萄銅鏡左看右看，十分滿意，不由得以手撫麵，欣喜非常，“我怎麼瞧著比平日白了些呢？”
胭脂笑而不語，心道不是您白了，而是去了不合適的粉紅色胭脂粉，不顯黑罷了。
秦夫人又左右端詳幾遍，忽然撂開手，拉著胭脂說笑，“我若是同你這般年輕貌美，嫩豆腐似的，哪裡還為難？什麼顏色撐不住？”
說完，她又想了下，對張掌櫃說：“且將這橘紅色的油胭脂包兩瓶，我最喜玫瑰味，手脂、麵脂也要兩個，還有那什麼甲油？也彆漏了。”
張掌櫃滿臉喜色的應了，又不失時機的問道：“江姑娘還做了男人用的凝露珠和手脂哩，都是無色無味的，清淡的很，夫人不給秦老板帶幾個麼？”
“你倒乖覺，人家正主都沒說話，你倒迫不及待起來！”秦夫人指著她笑起來，完了之後點點頭，半是玩笑半是認真的說：“也罷，就都拿幾個，省的他總嘟囔，說我一味買東西也不想著他。”
男人雖不似女子一般塗脂抹粉，但秦老板也是上了名牌的人物，出門在外同好些達官顯貴往來交際，說不得也得收拾的整整齊齊，頭臉手腳俱要好生保養的。
說完，她又問胭脂，“我家裡還有個女兒，同你差不多年紀，打小沒吃著苦，倒是白嫩些，你倒說說，她用些什麼好？”
胭脂就笑：“小姐青春年少，氣質出眾，倒是不怕，隻管她喜歡。便是正紅，略塗得薄一些也使得。紫色妖嬈，倒是可以放一放。”
話音剛落，旁邊一個夫人就追問：“你又沒見過秦家小姐，如何知道她氣質出眾？”
胭脂見她雖然是發問，但笑語盈盈，就知道並非刻意刁難，“龍生龍鳳生鳳，秦夫人這般人物，生出來的女兒自然也是不凡，隻怕更要出色幾分呢，哪裡就非得見了才知道呢？”
她還沒說完，眾人先就笑開了，秦夫人更是捏著她的手誇她嘴巧。
胭脂早就察覺眾人以秦夫人為首，難得她又這樣和氣，平易近人，故而越發想同她打好關係，說出的話自然更動聽。
身為母親，但凡真心疼愛兒女，誇她的孩子自然比誇她自己還能令人愉悅。
一屋子的人說笑一回，又分彆叫自家丫頭幫著新塗了指甲，看的美滋滋的。
她們並不差錢，幾兩銀子與她們而言還不夠買些點心吃的，最後多多少少都買了些，更有秦夫人等人一口氣要幾十瓶，說是要送給各處親朋好友以作年禮，等結了賬，胭脂帶來的這四百多瓶竟去了三成。
張掌櫃又挨份兒做了標記，分彆給今兒沒到的高夫人等人送去，約莫就隻剩六成了，然後這才分彆入庫，擺到櫃台中正式對外販賣。
東西買好了之後，眾人陸續散去，倒是秦夫人對胭脂似乎印象頗佳，臨走還不忘拉著她的手說話，又問她住在哪裡。
胭脂說了住處，秦夫人倒是愣了下，又看了看旁邊的盧嬌，這才點點頭，“不曾想也是藏龍臥虎的，倒是我眼拙了。這位姑娘想必就是四當家了吧？”
盧嬌笑著抱拳，並不意外，“夫人好眼力，兩年前，我曾隨二哥為秦老板保過一趟鏢，隻沒見著夫人罷了。”
“怪到我說這樣耳熟，”秦夫人恍然大悟，態度越發熱絡了，“得空隻管來家裡耍。前兒老爺還說起大當家的好處，隻說想要前去拜會，可惜年底忙碌非常，竟騰不出空兒來。”
他們做買賣的走南闖北，往往身懷巨富，時常給人盯上，故而家中也養著一乾護院打手等。隻到底算半個外行，偶爾做大宗買賣的時候，少不得也要求助於這些路子寬廣、武藝超絕的江湖人士，故而平時也不好冷落了。
盧嬌道了謝，因類似的客套話聽得多了，倒是沒怎麼往心裡去。
稍後張掌櫃的幫忙結賬，因男人用的凝露珠和手脂、麵脂都沒加香料，成本低很多，故而隻賣七錢銀子一瓶。即便這麼著，也比尋常貨色貴好些了。
張掌櫃並不以為意，一邊飛快的打算盤一邊意味深長道：“姑娘才剛也瞧見了，這沂源府端的是藏龍臥虎，有錢人家多得是，他們身上裹得綾羅綢緞，嘴裡吃的點心茶水，哪樣不是成千上百的銀子花？你若是賣的賤了，他們反而不屑一顧呢。左右你成本擺在這裡，降價也有限，貧苦人家是買不起的，如今咱們隻把價格高高的抬上來，與他們也沒什麼影響，且該賺的銀子一分不少，皆大歡喜，何樂而不為呢？”
到底是積年的買賣人，這般道理心裡門兒清。