5月30日-6月2日國金屬加工行業交流會在越城舉行。
名義上全國的廠商都能報名參加，事實上來參加的廠商主要還是南方省市，本省和周邊省份來得更多一些那年沈陽舉辦的交流會一樣。
行遠機械廠是私營企業，儘管是越城本地的企業，也還是沒有能拿到參展資格樣的交流會就是為國營企業準備的。
遠夏也不著急認真為參展做了準備工作鬱行一用毛筆寫了一個廣告牌麵注明了工廠名字、產品種類以及工廠地址。
越城之前沒有舉辦過大型會展然也沒有會展場地，市政府商議許久後將展會地點設定在市體育館。
體育館內有一些室內場所可以做展廳麵的足球場則用鋼鐵支架和帆布搭建成了臨時展廳。
對一個全國性的交流會來說，這場地實在有些寒酸改革開放僅有數年家都窮沒什麼不能理解的。
也是因為場地有限，遠夏這種民營企業就拿不到入場券。
到展會開張那天夏早早就帶著人去了。來參展的廠家不少夏看著川流不息的人群想人越多越好己機會就越多。
他先用幾根煙跟門口負責安保的工作人員混了個臉熟。
見時機差不多了讓李寶根和秦林把他們帶來的東西擺上。他們用車拉了幾張桌子過來，在展會入口處支起來，將自家的產品擺放在桌上，將廣告牌立在一旁得特彆醒目，來來往往的人都能看見。
工作人員過來瞅了一眼，遠夏笑著說：“大哥，我就是越城本地的廠家，一個小廠子，沒有資格進去參展，想在這裡擺個攤，看能不能拉幾個客戶。”
工作人員先前收了遠夏的煙，這會兒吃人嘴軟，便說：“你們靠邊上一點，不能擋道。要是領導說不能擺，你們就得挪走。”
“沒問題，謝謝大哥！”遠夏朝對方道謝。
五月底，越城的夏天已經到了，天氣非常熱。遠夏早就考慮到這點，借了張帆布，支了個棚子。
上午人來參展的人不少，但是很少有人朝遠夏的攤子來，都是看一眼就走開了。
遠夏見日頭越升越高，便將攤子扔給李寶根和秦林，自己騎車跑了。
沒多久他又回來了，雇了輛三輪車，拉著一個煤爐子和一個水壺，還有幾個桶和搪瓷缸，用一個大紙板上書寫“免費茶水供應”。
這一招確實非常管用，免費茶水吸引了很多人。人們過來喝水的同時，也會順便看一看他們的攤位，還有人會主動了解一下。
這個免費茶水不僅確保了客流量，也保住了遠夏的攤子，一個市領導過來視察，看見遠夏的攤子，又看到免費茶水供應，最後竟然什麼話都沒說就走了。
不過第一天，他們一個單都沒簽下。
秦林不禁有些氣餒：“遠工，這樣真的有用嗎？我看他們隻問不買啊，我們的價格已經夠便宜了。”
遠夏說：“第一天大家主要都是了解行情，不會那麼快就做決定，等等看吧。”
第二天一早，遠夏還是像前一天一樣支開攤子，繼續一邊擺攤一邊供應茶水。
上午的時候，遠夏正在將燒開的茶水往桶裡倒，突然聽見一個熟悉的聲音：“喲，遠老板，你在這兒賣茶呢？”
遠夏聞言沒有立即扭頭，而是將茶水倒完才轉過身，對崔平生說：“崔廠長今天過來了，喝茶嗎？”
“給我倒杯吧。”崔平生說這便坐在了遠夏的椅子上。
遠夏洗了杯子給他倒茶，一邊問：“這次展會效果怎麼樣？”
崔平生說：“馬馬虎虎吧。你怎麼在這裡，你想來參展，可以跟我說聲，我們分點位置給你。”
遠夏說：“您的好意我心領了，您怕是還沒進去看過吧，裡麵的展位有多窄，你們自己都不太夠用呢。”
昨天展會第一天，崔平生沒親自過來，他喝了口茶，說：“這麼窄嗎？我還沒去看呢。你在這裡地方倒是寬敞，生意如何？”
“還沒開張呢。要不您幫我們開個張？”遠夏跟他開玩笑。
崔平生攤攤手：“我做軸承的，你們的螺絲我也用不上啊。不如這樣，我自己買一盒，算是給你開張？”
遠夏拒絕了：“多謝好意，我們不零售。”
崔平生喝了口茶，說：“這兒位置很顯眼，你們價格也便宜，質量也好，等著吧，會有客戶上門的。”
崔平生對遠夏的螺絲質量還是很有信心的，因為鋼材是他們廠處理的，那可是跟他們的軸承一樣的處理方式，能不好嗎？
“借您吉言！”遠夏笑嗬嗬地說。
不知道是不是真是崔平生的吉言，上午總算開了張，是越城下麵一個縣的電扇廠，跟他們訂購了一批型號比較小的螺絲，需求量不小，隻是有一定的季節性，畢竟冬天風扇賣不出去，必定要減產。
下午又開了兩個小單。
第三天是星期天，鬱行一休息，他也過來了。
遠夏對他說：“這兒挺熱的，你一會兒進去逛過了就回去吧。”
鬱行一斜睨他：“你在這裡待三天都沒事，難道我一天都待不得？”
遠夏笑著說：“你要是不怕熱，那你就在這裡幫我看攤位。你長得好看，說不定有哪個女領導過來，心情一好，就拍板買我們的螺絲了。”
鬱行一知道他開玩笑，說：“要是這個管用，那也用不上我，你自己就夠了。”
遠夏聞言哈哈笑出聲：“說不定兩個人效果會更好。”
鬱行一去會場轉了一圈回來，開始和遠夏一起燒茶守攤子，放了秦林和張亞軍的假，今天李寶根守廠子。
今天是周末，來逛會展的人很多。天氣也格外熱，來喝水的人也比平時多，有時候還得排隊等杯子。
還真彆說，鬱行一一來，遠夏的生意就了好起來，接連簽了幾個單子，單子還不算小，加起來超過一噸了。
遠夏開心極了：“行一你可真是我的福星啊，你一來，我們的生意就好起來了。”
鬱行一也很高興，螺絲這種產品跟彆的不一樣，能發展長期客戶的可能性非常大，隻要產品合格，價格便宜，就可能進行長期合作。
下午五點半，參加展會的廠商開始下班，陸續有人從裡麵出來。
遠夏沒急著收攤，一是可能還會有生意上門，二是還有很多人會過來喝水，他都是等人流都散了才離開。
他們正忙著給人倒茶，突然聽見一個女聲說：“小夥子，你們這是賣茶呢，還是賣螺絲？”
遠夏聞聲扭頭一看，差點沒蹦起來，他的大客戶到了，不過比原來的早了一天。
他按捺住激動，說：“我們賣螺絲，順便給大家行個方便，這茶水是免費提供的。大姐您喝水嗎？”
問話的是個四五十歲的女人，戴了副眼鏡，看起來很乾練，她說：“你們在學雷鋒呢。正好有點口渴，幫我倒杯涼白開好了。”
遠夏拿過一
個杯子，用清水將杯子清洗了兩遍，這才給她倒水，雙手遞上去：“請喝水。”
中年女人接過杯子，一口一口喝完了那杯水。
遠夏問：“還需要嗎？”
女人放下杯子：“不用了，謝謝。你是本地的廠商？”
遠夏點頭：“對。”
女人問：“怎麼不進去參展？”
遠夏笑著說：“我是私營廠，沒有參展資格，就擺在這裡了。大姐需要螺絲嗎？價格非常優惠。”
女人問：“你這裡有大尺寸的螺絲嗎？”
遠夏忙說：“有的，有的，10的都有。大姐您來這邊看看。”
女人踱到攤位前，拿起一個10的螺絲看了一下，說：“還有更大的尺寸嗎？”
遠夏說：“有，需要多大的我們都可以定製。您需要多大尺寸的螺絲？”
女人說：“都用的是什麼鋼材？質量有保證嗎？”
遠夏說：“你需要哪種鋼材，我們便提供什麼鋼材。質量絕對有保障，您可以拿樣品回去檢測。”
女人便伸手揀了幾個大螺絲，遠夏給她用盒子裝了：“還需要彆的嗎？”
女人說：“不用了。這個多少錢？”
遠夏笑著說：“您拿去做樣品，就不收錢了。”
女人也不客氣，收了螺絲，交給了身後的同事，她又看了一圈，這才離開。
遠夏看著女人離開，心想，她應該還會和自己簽合同吧，明天還有一天，上輩子就是最後一天才跟自己簽的合同。
這個女人叫趙建華，是臨省一家大型國營機械廠的采購科長，當年就是她與行遠機械簽訂了合同，遠夏每個月要為對方提供至少兩噸螺絲。