遠夏話音一落座的各位都露出了難以置信的表情，這也未免太年輕了吧。
遠夏從大家的表情中看出了懷疑和不信任，接著說：“我畢業於越城大學的是機械工程專業。行遠機械創辦於1985年，如今已經是第十個年頭。我們公司……”
“打斷一下！”有人抬手打斷了遠夏的話，“你是說你們是民營企業？”
遠夏點頭：“正是。不過我公司一直都秉承自主研發的發展路線，公司研發團隊主要來自越城大學與越城礦冶學院的教授與畢業生。我公司如今已經有6噸、10噸的自卸車，還有輪式與履帶式液壓挖掘機容量在0.1-2立方米之間。”
一個謝你們的技術全是自主研發的？”
遠夏也不隱瞞：“絕大部分都是自主研發的，不過核心部件柴油機和液壓缸目前還隻能靠購買，液壓缸是從德國進口的。”
郎局長開口了：“說說你們產品的：“就目前來看，我們的挖掘機和自卸車雖然還不能跟國際頂尖品牌的同類產品比較跟國產同類產品比較們的，我認為遠的挖掘機和自卸車是最高的。”
“等等說的性價比是什麼意思？”在場唯一的女領導打斷了遠夏。
遠夏說：“就是產品性能與價格的比值。國內其他同行的產品價格雖然跟我們差不多，但性能不如我們。國外品牌的產品性能比我們好他們的價格太過昂貴我們的產品至少高了三分之一的甚至一倍不止。”
會議室內的幾個領導交頭接耳討論了一下，然後那個女領導說：“好了，我們已經了解過了。你可以出去了去等通知。如果被選中，我們會通知你們。”
遠夏說：“我還沒有給大家介紹我們產品的詳細參數。”
女領導無所謂地擺擺手：“我們自己會看。”她已經開始翻下一份資料了。
遠夏知道自己多半是出局了，他站直了，並沒有離去：“非常感謝諸位領導撥冗聽我介紹。出去之前，我還想說幾句話。我知道目前國產的挖掘機與自卸車的性能跟國外的沒有可比性，很多人也覺得自己造不如買外國的，因為浪費了資源，東西又不好。我為什麼還在堅持做工程機械呢？是因為我覺得自己會造比買更重要。在美國，工程機械被認為是戰略裝備，美國海軍名將哈爾西曾經把推土機排在潛艇、雷達與飛機之後的第四大戰略武器，認為它為贏得二戰作出了重大貢獻。”
遠夏說到這裡停頓了一下，注意到大家都在認真聽自己說話，才又繼續說：“我認為中國需要自己的工程機械品牌。而國產品牌想要發展起來，自然也離不開國內市場的支持。如果國產品牌一直被外國品牌擠壓生存空間，以後就很難發展起來。短時間內，我們買外國產品確實比較合算，因為他們的機器好，經久耐用。但長期來看，對我們自己並沒有任何好處，國產品牌發展不起來，外國產品就會壟斷市場，價格就會一直居高不下，受損失的最終是我們自己。
“我說這些，並不是為了道德綁架在座的諸位領導。我們國家目前正在大力發展建設，以後會需要無數的工程機械，而中建集團又是全國最大的建築公司，我希望各位領導以後在采購中能夠考慮一下國產機器，就當是支持國產品牌的發展吧。非常感謝大家聽完我這番話，給大家添麻煩了！”
遠夏說完這些，朝大家鞠了一躬，然後帶上資料出了辦公室。
門外的鄭工和秦林迎上來：“怎麼樣？有戲嗎？”
“不知道。”遠夏搖了搖頭，誰都不愛被說教，更何況這些還是國企的領導，這次多半是沒戲了，以後還是逐個去突破吧。中建是國內最大的工程機械用戶，他不能放棄這塊蛋糕。
儘管知道希望渺茫，遠夏還是在上海多等了兩天，就在他準備買票離開的時候，接到了一個傳呼，上麵隻有一個電話號碼，讓他回電話。
遠夏趕緊撥了回去：“您好，請問是哪位呼我？”
那邊一個女聲回答：“這裡是中建集團，你們的產品中標了，請過來簽訂合同。”
遠夏聽見中建兩個字的時候，差點就要叫出聲了，等聽完電話，他將電話掛掉，忍不住蹦了起來，哈哈哈，沒想到那群領導們也有人願意聽自己說教，簡直不要太開心。
遠夏狂奔出去，到隔壁去敲門：“鄭工，小秦，好消息，我們中標啦！”
鄭工聽見動靜，趕緊拉開門：“真的？我們中了？中了多少？”
遠夏笑著說：“暫時還不知道，我一會兒去中建問問。管它多少呢，能中標就不錯，嘿嘿嘿。”這就等同於是一扇門啊，打開了這扇門，以後再合作就方便多了。
“哈哈哈，是的，太好了。”鄭工和秦林都高興極了。
當天下午，遠夏就去了中建集團在上海設的辦公地點，得知中標了20輛挖掘機和50輛自卸車，他當場就忍不住笑出了聲。
簽合同的時候，遠夏仔細看過合同內容，覺得沒問題，便拿起筆開始簽名。
遠夏簽完合同，蓋上公章，將合同交給中建的領導。
中建的領導拿出鋼筆，簽上名，從秘書推過來的印泥盒中拿出公章，蓋了上去。
遠夏拿著屬於自己的合同，朝對方伸出手：“感謝陸總對我們行遠的信任，合作愉快！”
對方跟他握手：“合作愉快！希望行遠機器的質量跟遠總口才一樣好，能用實力征服我們。”
遠夏說：“我們一定不負所望，爭取用實力說服大家。”
簽完合同出來，遠夏在門外碰到了郎副局長，遠夏趕緊上去打招呼：“郎局！感謝你對我們行遠的支持。”不論他有沒有幫自己說好話，這份單能簽下來，他都功不可沒。
郎副局長看他一眼，並沒表示太過熱情，隻是淡淡地說：“遠總好口才，成功說服了我們陸副總，他特意囑咐，勻出一部分訂單給國產品牌。希望真能如你說的那樣，國產品牌能夠發展起來，質量能夠跟外國牌子抗衡。我們能買到性價比更高的機器。”