師傅輕車熟路地直奔目的地——海珍食品有限公司，一路上師傅跟他們倆大概介紹了這海珍公司，他們現在主要做的是海鮮罐頭，什麼香辣扇貝肉罐頭、五香帶魚罐頭、磷蝦罐頭等等，最暢銷的當屬海珍豆豉魚罐頭，這款罐頭銷往全國各地，在內陸地區深受歡迎。
俞興義有點印象，他們漁民靠海吃海，還從未購買過海鮮罐頭——這實際上與他們風乾、醃製海鮮也無甚差彆，隻不過加上了罐頭包裝，保質期長一些，調味後滋味不錯，內陸居民也愛吃。
他心想著，有機會還是要讓全國人民都嘗嘗現捕現撈的鮮活海鮮。
傅有珩仔細瞅了眼海珍的罐頭加工廠，他們就在大園區內，約莫七八個一千平左右的廠房，規模是挺大的。
兩個人不約而同地想道：如果可以談下海珍的長期供應，收益絕對相當可觀。
廠房外圍欄入口處還有門衛把守著，示意他們停車：“你們來乾什麼的？”
師傅搖下車窗，笑著對門衛說：“我們是送貨的，找周平、周安小經理。”
“進去吧。”門衛記下了車牌就放行了。
“這經理兄弟倆人好，他們大舅子還是部隊裡的，你們以後要是有貨，可以和周經理他們談。”師傅見過了今日早晨傅有珩他們交易的情形，知道這些海鮮質量不錯，種類也多。
“好的，謝謝您啊師傅！”
師傅好人做到底，給他們引見了周氏兄弟。周平周安年輕有為，二十來歲的他們見到傅有珩和俞興義，先是一愣，聽了師傅的話，再看看車廂裡的海鮮，露出笑容與二人說：“都是你們捕獲的嗎？這些海鮮質量挺不錯的。”長途跋涉還活蹦亂跳，並且都是成體型，肥美碩大。
“是的，我們就在舟澤村，都是昨日剛捕獲的。”俞興義解釋著說。
“不過，我們的罐頭加工廠最需要的是扇貝、墨魚、瑤柱、黃花魚和海蝦。”周平直說，這樣上好的鮭魚很難批量進貨生產，價格也貴。
傅有珩聽出他話裡的意思，乖巧地應下：“嗯，這些海裡都可以捕撈。周經理，您看這車廂的魚，三毛一斤打包全部出售，您看看如何？”
這話一出，周平周安和卡車師傅都齊齊看向他，隻有最最常見的便宜小海魚才賣兩三毛錢，他這個出價，算是賤賣了。
周平笑而不語，他倒是看出了傅有珩的野心。
旁邊的弟弟周安“哎”一聲，忍不住提醒他：“你在街上喊六毛一斤都能瞬間搶空呢。”何必大老遠跑來送給他們呢。
“因為我們想要和海珍建立長期的交易關係。”傅有珩坦白，“我們的海貨太多了，零售不如批發給加工廠劃算。”時間成本和精力都是相當寶貴的。
俞興義明白傅有珩想要做什麼，點點頭補充說：“周經理，我保證你們可以以相同價格下拿的貨量更多、質更好的海鮮。”這些海鮮就是證明。
傅有珩笑笑：“或者周經理缺貨的時候可以聯係我們，我們就住在舟澤村。”他們倆給周氏兄弟留下姓名和住址。
像海珍這樣的大公司，肯定有固定的供應商，他們兩個毛都沒長齊的少年，即便擁有再好再多的資源，彆人見了多少還會有些遲疑。所以傅有珩也不急。
生意不可能一口談下，但倒也不是毫無收獲。周平花了一百零五塊錢買下了剩下的所以海鮮，看著俞興義和傅有珩麻利地搬下水桶，抬進了廠房裡的海鮮池，若有所思。
“你們可能得自己回鎮上，我在這住一晚上。”師傅還要去檢修貨車，“回頭我把桶幫你們載回村子裡。”
“好嘞，辛苦師傅了！”
傅有珩想著，來都來了，就在縣城裡逛一逛——他心裡有了想法，要留在縣城裡發展。
和師傅道彆後，兩人花了伍角坐公交車進城。俞興義站在車上好奇又新鮮地打量著城裡，現在的公交車沒有幾個位置，大夥兒都是站著搭車的，這樣能載更多的人。
傅有珩打量著外麵的高樓和熱鬨的街道，沉思著，俞興義見他認真想著什麼，沒出聲打擾他，自個兒看城裡的風貌看得津津有味。
城裡的建築明顯大氣又高端，牆壁潔白，道路平整，一條街道都是商鋪，很多人都騎著腳踏車，這是他們的代步工具，除了公交車，連轎車都能見到好幾輛。傅有珩他們所在的這個城市是僅次於澤省省會的，發展倒也不錯，城建基礎設施比較完善。
搭乘著公交車在縣城了轉了一圈，傅有珩又帶著俞興義回到了郊區廠房密布的地段，此時，隻剩下他們兩個，傅有珩說出了自己的想法：“大俞，我們在縣城裡租個大廠房吧。”