“嗬嗬，無人超商每一間才多大個地方？裡麵的機器人有多少科技含量？彆揣著明白裝糊塗了！好鋼要用在刀刃上，我們無人配送才真的是需要更多資金！”
高管們撇下韓家兄妹三人，自顧自地吵了起來。這也不是他們第一次爆發衝突了。
韓昭、韓輝與葉棠對視一眼，韓昭和韓輝都是苦笑。
韓昭沒幫葉棠叫停麵前的鬨劇。葉棠也不需要。她笑眯眯地將投影儀上的畫麵切到下一頁，掐得麵紅耳赤誰也不肯讓步的高管們一開始還不甚在意，直到他們看到葉棠與阿裡芭芭現任總裁握手合照，並交換了非正式的商業合同。
看清楚非正式合同上麵的字，高管們齊齊倒吸一口涼屁，差點兒沒對葉棠飆出臟話來。
葉棠和阿裡芭芭的現任總裁以非正式合同的形式約定好，韓氏會讓出無人超商開發到目前為止的所有項目，這些項目由阿裡芭芭支付一部分現金還有一部分股權，以一次性的形式買斷。
“你、你……！！”
禿頭高管抖著手指著葉棠，想說她是不是瘋了。然而被韓昭還有韓輝瞪著，他有屁也隻敢放自己褲子裡。
“你竟然想把我們韓氏未來可以用來和阿裡芭芭正麵較量的項目直接拱手讓給了阿裡芭芭！？”
另一個高管簡直想罵葉棠是競爭公司阿裡芭芭派來的內鬼。
“嗯。我還打算把無人配送業務賣給三通一達中的某一家。如果一家吃不下韓氏無人配送的這塊餅，我也不介意把這個餅賣給兩家三家人，讓他們自己看著分。”
先前還對無人超商派幸災樂禍的無人配送派現在也笑不出來了。
無視一會議室滿臉鐵青的中年男人們，葉棠勾著唇角，問：“誰給你們的勇氣讓你們以為韓氏可以用無人超商來和阿裡芭芭爭？又是誰給你們的勇氣讓你們以為韓氏可以用無人配送來和三通一達爭？”
“阿裡芭芭以電商起家，現在往線下發展。他們背靠幾千萬商家，擁有幾億消費者的信賴與使用習慣。韓氏要是和阿裡芭芭互彆苗頭，阿裡芭芭完全可以讓商家在和韓氏和他們之間選。還不用做到阿裡芭芭不接收給韓氏供貨的商家給自家供貨這一步，隻要在任何環節裡稍微卡一下供貨商……你們猜私人供貨商會不會冒著自家產業虧損的風險來站在韓氏這一邊？”
“還有消費者。非價格敏.感型的消費者在消費時通常都是選距離自己最近、東西比彆家更全、對自己而言最方便的實體店。但韓氏的無人超商能開得比阿裡芭芭更多嗎？韓氏無人超商裡的貨品能比阿裡芭芭的更全嗎？價格敏.感型的消費者倒是不在意多走幾步路，但和阿裡芭芭打價格戰，連開發無人超商的費用都捉襟見肘的韓氏燒得起那個錢嗎？”
“三通一達也是同樣的道理，這四家目前在國內業界處於壟斷地位，想要捏死韓氏不成氣候的無人配送服務不要太容易。”
眯著眼睛的葉棠壓迫感滿滿，周身都是能將人凍死在原地的淩冽氣場。在場高管早已把她十八歲高中生的身份忘記到了宇宙裡，現場竟是沒有一個人敢與她對上視線。
“韓氏投入了那麼多的資金，投入了那麼多的資源。無人超商和無人配送的開發卻遲遲難有進度。以現在的開發速度來看，等這兩個項目可以正式開展了，市場也早就被阿裡芭芭、三通一達等公司壟斷了。”
“況且項目正式開展不等於項目正式盈利。在開發階段就耗空絕大部分的資金，韓氏用什麼去開展項目？項目前期的投資又從哪裡來？到時候韓氏還是隻能融資，到時候不怕阿裡芭芭和三通一達打算將韓氏的兩個無人服務項目吃掉，就怕他們已經有了十足地把握可以擊潰韓氏，不參與融資，隻是隔岸觀火地看著韓氏自我消亡。”
“既然如此，韓氏為什麼還要繼續投入資金到兩個前景未明的黑洞裡？”
葉棠沒有對高管們說的是，她將韓氏的無人超商以及無人配送分彆打包賣給阿裡芭芭與三通一達除了可以回籠資金資金之外，還能獲得其他的好處。
阿裡芭芭願意以不錯的條件接手韓氏的無人超商的項目是因為阿裡芭芭除了韓氏還有其他的競爭對手。其中經冬、酥檸開發無人超商項目的速度並不遜色於阿裡芭芭。阿裡芭芭從韓氏這裡接手韓氏的半成品無人超商，無疑可以快老對手們幾步，以更快的速度搶奪用戶，占據市場優勢。
這相當於是韓氏放棄與阿裡芭芭的競爭，還助阿裡芭芭完成了臨門一腳。
如果韓氏的高管們能夠有點耐心，再翻翻手裡那份葉棠拿來的文件，他們就會知道阿裡芭芭的現任總裁已經以合同的形式答應在收購韓氏的無人超商項目之後，與韓氏達成戰略合作關係。
說得再具體一點，那就是阿裡芭芭願意為韓氏提供更多的供貨商。這對今後的韓氏來說至關重要。
三通一達彼此都在競爭，誰也不願意落後於對方。因為落後的結果顯而易見，那就是被同行吞並。懷璧其罪，韓氏隻要還想插足已經有先來者的快遞物流行業，就必然被三通一達針對。
同時，韓氏的無人配送項目無論落在哪家、或者哪幾家手裡，都會迅速成為其超越同行的跳板。想來這四家為了得到超越同行的跳板，都不會吝嗇與韓氏達成戰略合作，即保證韓氏在物流快遞方麵的需求。
如此，韓氏就等於被打通了任督二脈，整個供應鏈都能躋身於華國企業前列。
最妙的還不在於此。
——三通一達與阿裡芭芭也是競爭關係。畢竟阿裡芭芭這種量級的資本怎麼可能會滿意自己視為生命線的物流掌握在他人的手中呢？菜鳥就是阿裡芭芭用以對付三通一達的最大武器。而三通一達占著自己就是物流生命線本身，也在積極尋找供貨源，推廣自己線上線下的商品。
菜鳥在物流方麵始終資曆尚淺，三通一達在電商方麵又剛不過阿裡芭芭。雙方都知道對方是啃不下的硬骨頭，所以才坐下來開始合作，大家有錢一起賺。
然而這種平衡是可以一直保持下去的嗎？答案顯然是不可能的。
隨著物流技術的革新以及消費者需求的改變，遲早阿裡芭芭與三通一達不會像現在這樣和諧共處。
阿裡芭芭與三通一達都知道，誰先完成技術革新，降低了成本提高了效率，誰就會是最後的贏家。雙方走到最後免不了一戰。
葉棠將韓氏的無人超商和無人配送分彆轉手給兩邊，不光能從與這幾家公司的競爭中全身而退，還能讓這幾家公司再多在這兩個領域裡掐上個幾年。
幾年的時間或許不足以讓韓氏卷土重來，但要壯大韓氏、振興韓氏已經夠了。
是的，葉棠的目光已經穿過了現在，到達了幾年後的未來。
她已經為數年後的韓氏都做好了發展的規劃。
這一刻，第一會議室裡鴉雀無聲，葉棠卻不打算停下。
“明人不說暗話，這裡在座的每一位都清楚你們想保無人超商和無人配送的項目是為什麼。畢竟這兩個項目的開發已經被有些人當成吸血韓氏的借口有好幾年的功夫了。”
葉棠燦然一笑，她的笑容璀璨明豔，令人心動神搖。不少高管卻都慘白了臉色。
“那麼接下來，讓我們聊聊無人超商和無人配送兩個項目的開發資金與實際支出對不上的事情吧。”
作者有話要說：-
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看到留言有小可愛說開學要和咕咕說拜拜了……好寂寞啊。（流淚貓貓頭.jpg
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