邱明泉溫和一笑：“程總比我大不少，我就叫您一聲程大哥吧。做家電生意，程大哥才是真正的內行，也是我們明樂家電的總經理和最大股東，最終的決策還是您說了算。”
他雖然出錢多，卻占的股份少，並且在協議書裡明確規定了程宵擁有一切經營決策的最終權限，這本就讓程宵心存內疚不安，現在說話做事又處處姿態極低，更叫程宵心裡舒服又感動。
“邱老板太客氣了，那好，既然我虛長幾歲，我就托大叫你一聲邱老弟了。”程宵自然願意兩人親近些，立刻就改了口，“實話說，家電業利潤是看得見的，按照這個價格賣，一來怕同行不滿。”
他沉吟一下，誠懇地道：“二來也的確利潤太低了，大家夥兒辛辛苦苦忙活，可圖的是什麼呢？”
封大總裁在心裡歎息一聲：“不怪他現在目光短，實際上，國豪帶頭打起來的零售端價格血戰，目前還沒露出苗頭呢。”
“薄利多銷啊。”邱明泉嘴角一彎。
程宵苦笑：“這個道理我們都懂，可是家電這麼大件東西，采購運輸都非常費力，不是輕巧的日用易耗品，這個薄利多銷可有點難啊。”
邱明泉搖搖頭：“程大哥，你始終沒有跳出來一個圈子，那就是家電行業無法‘多銷’，對嗎？”
程宵反問：“不是嗎？”
邱明泉指了指那邊排隊熱情洋溢的人群：“曾幾何時，大家為了買一台電視，要攢上幾年的工資，而現在，家家戶戶都有了三大件，空調音響等都開始走進很多家庭，程大哥對家電行業充滿熱情，那麼難道不是因為，心裡也覺得，現在的家電行業正是騰飛的最好時候？”
程宵深深望了他一眼：“當然。”
“那麼，為什麼不展望一下，在接下來的幾年、十幾年裡，經濟持續高歌猛進，爆出高增長；群眾消費出現井噴，家用電器變成非常便宜的日用品呢？”
……
程宵直視著他，半晌後深深吸了口氣：“邱老弟，我明白你的意思了。我回去好好琢磨一下，接下來的營銷策略，恐怕和我原先想的不太一樣。”
邱明泉微笑著讚許：“程大哥一定能想出來很好的決策，我絕對相信。”
停了一下，他貌似隨意地道：“對了，其實在決定和你合作前，我還見過一個人。”
程宵一愣：“哦？”
邱明泉笑了笑：“燕京市家電零售行業的鄭廣豫，你知道嗎？”
程宵心裡輕輕一震，邱明泉見過他？
“自然知道，他在燕京市和我們做同樣的生意，而且相當厲害。”他忽然醒悟過來，震驚地看著邱明泉，“他……他來過東申市？！”
邱明泉淡淡道：“是啊，他也想租用我的這些店鋪，進軍東申市的零售市場呢，不過我拒絕了他。”
程宵望著邱明泉那雙幽黑安靜的眸子，忽然心裡一陣後怕。
邱明泉沒有明說，可是聰明如他，已經徹底明白了這個青年人沒說出口的意思。
邱明泉絕不是在邀功，在暗示自己拒絕了鄭廣豫卻選擇了他。
他真正的意思是：假如經濟騰飛遠超他的想象，假如家用電器真的呈現井噴，那麼一定會有無數人殺入這個巨大的市場。
比如，燕京的國豪，再比如，神州大地上各個省份和他一樣有著想法的企業家！
每早一分鐘提前占領市場，可能都會關乎以後的市場份額；每丟掉一寸土地，以後可能就需要十倍百倍的代價，才能奪回來！
怎麼儘早占有市場？！
麵前的年輕人已經暗示了，他卻才剛剛醒悟到——慘烈和血腥的價格戰，無論你想不想參與，它終究會來。
那麼，與其等待燕京那邊的同行成長為巨頭，磨刀霍霍，還不如他們自己搶先一步，直接把競爭對手摁死在搖籃！
……
早上八點整，《東申日報》的報社裡，廣告部的科長孫全慧準時打開辦公室的門，在白瓷杯裡泡上了一杯好茶。
天氣冷，熱茶的嫋嫋清香裹在白色水汽裡，暗綠的大片猴魁在白瓷杯裡輕輕舒展，孫科長愜意地蹺著二郎腿，聞了一口氤氳茶香。
業務員小張哈著氣，從外麵跑了進來，隨手把剛從下麵帶上來的幾份報紙放在了桌上。
“社長說了，叫我們看看彆家報紙的中縫呢！”小張一隻手拿著油條，油乎乎地翻看著一張報紙，“嘖嘖，全是廣告啊！”
孫全慧推了推老花眼鏡，老神在在地哼了一聲：“都在拚命拉廣告，這中縫啊，都快被廣告塞滿了。好好的宣傳陣地，成何體統嘛！”
小張嚼著油條，就著豆腐腦，不服氣地嘟囔著：“有什麼體統不體統的，咱們自己的報紙都天天登新聞社論呢，說鼓勵事業單位創收，減輕國家財政壓力呢。”
孫全慧把茶杯往桌上一撴，板起了臉：“我們堂堂東申市第一大報社，是喉舌、是前沿戰線，難道也學那些小報紙，鑽到錢眼裡才好？你這孩子，就是不安貧樂道！”
小張悄悄翻了個白眼，端著豆腐腦，蔫巴巴地溜到自己的辦公桌前，不說話了。
切，老古董，登點廣告創點收，給大家夥兒多發點獎金，有什麼不好？
忽然，辦公室的門被人禮貌地輕叩幾聲，然後推開了。
“請問，貴報的廣告業務，是在這聯係嗎？”一個穿著修身長大衣的年輕男子露出一個頭，唇角帶笑。
小張一愣，反應過來就是心裡一喜。
嘿，說曹操，曹操就到啊！敢情這是來聯係要做廣告的？
他趕緊站起身，熱情地迎上去：“是的是的，這是咱們報社的廣告部，剛剛成立沒多久，專門負責接待廣告承接。”
他打量著來人，心裡就有點犯嘀咕了。
這年輕男子俊秀漂亮，身高頎長，一般人穿著顯得過長的修身大衣他穿著正好，顯得格外氣質優雅，可是這臉，看上去也就是個大學生吧？
這能是來談廣告的客戶？
邱明泉摘下優雅的小羊皮手套，客氣地和他握了握手：“您好，我想給我的企業打一個商業廣告，就刊登在你們的中縫即可。”
孫全慧皺著眉，上下打量了他一下：“你？你的企業？”
邱明泉微笑地點點頭：“對，是這樣——”
話還沒說完，孫科長桌上的電話就響了。
邱明泉一眼看出他年紀較大，顯然才是這間廣告部管事的人，遂停了話，安靜地等待他接電話。
孫科長拿起話筒，臉色變得熱情起來：“哎呀，老杜啊，咱倆可是好久沒見了，下次同學聚會，可得好好喝兩杯！……什麼？你兒子馬上過來，要在我們這裡的報紙刊登廣告？”
邱明泉在一邊聽著，眉頭就是輕輕一皺。
封睿在他心裡不滿地哼了一聲：“怎麼這麼不巧？你就該早來幾天。”
邱明泉不動聲色地在心裡道：“沒事，說不定人家就是一兩天的小生意。我們大不了等等。”
孫科長還在寒暄：“好的好的，小杜那孩子我以前見過，可是一表人才的，那時候還在上中學吧？哎呀不要客氣的，舉手之勞！哈哈哈……”
老杜真是太客氣了，說什麼叫孩子帶了點謝禮過來，實在是會做人啊。
放下電話，他皺眉看著邱明泉：“你說也要在中縫打廣告？沒問題倒是沒問題，你們企業打算登幾天啊？”
邱明泉微笑：“很短的一句廣告詞，家電零售業的。大概十來個字吧，不過字體要大，我要中縫上半段的黃金位，要連著包半年。”
小張本已經重新坐下喝豆腐腦了，這一聽，差點就嗆了一口。
半年！好大的口氣，他知道一天要多少錢嗎？
果然，孫科長也咳嗽了一聲，從老花眼鏡上翻著眼白，看向邱明泉，傲然地道：“我們《東申日報》可是大報紙，不是那些小報。就算是小小中縫，上半段的位置，一條廣告一天也要八百元的！”
半年，開什麼玩笑，那可就是十四萬多的巨款。他們整個廣告部，自從成立以來，最大的單子也就是三四萬！
邱明泉笑了笑，打開隨身的雙肩包，放在了孫科長的辦公桌上：“十四萬四千元，一百八十天的廣告款。”
“噗”的一聲，小張剛剛差點嗆到的豆腐腦，徹底噴了出來。
前麵不遠處那個敞開的包裡，全是整疊的百元大鈔，現款！
“咚咚！”門再次叩響了，外麵一個高大英俊的年輕人同樣探進了腦袋，聲音輕快：“請問孫叔叔在嗎？我爸剛剛打過電話……”
話音未落，他的目光落在了旁邊的邱明泉身上，一張臉猛地就僵住了。
室內有陣短暫的尷尬和沉默。封大總裁嘖嘖感慨了一聲：“真是冤家路窄，怎麼到哪裡，你的情敵都陰魂不散？”
來的人，竟然正是杜強！
邱明泉心裡忽然有種不好的預感，果然，杜強狠狠瞪了他一眼，轉臉熱情地看向孫全慧：“孫叔叔您好，我爸爸剛剛給您打過電話是吧？是這樣的，我來給我們的小本生意登個中縫廣告。”
孫科長就是一愣：平時生意冷冷清清的，今天怎麼忽然一個接一個了？
“賢侄快坐。”他招呼著，“中縫廣告是八百元一天，你是想要登幾天呢？”
杜強眼角掃了一眼一邊的邱明泉，心裡又是羞窘，又是仇恨——上次被逼著向這個小白臉道歉，簡直就是他人生中最大的羞辱！
那次姑父和姑姑專程來東申市考察，沒想到在邱明泉這裡沒能談成合作，可是鄭廣豫並不想放棄在東申市的試探性擴張，最終還是決定，用租的方式，在彆處選址，儘快把家電零售店開起來！
幾番耳提麵命後，他正式把東申市的開業事宜，委托給了杜麗的親侄子杜強。
客觀地說，杜強除了在追求女生上顯得有點急切和不懂眼色以外，彆的方麵還是可圈可點的，尤其是能考上東申財經大學，還做到了學生會會長，不說是人中龍鳳，起碼也算得上是出類拔萃。
有了鄭廣豫的親自提點，再加上自己的悟性，杜強憋著一口氣，這段時間裡跑得腳不沾地，總算趕在春節家電銷售高峰前，把七八家零售店麵張羅了起來。
供貨渠道、資金來源都不用他操心，遠在燕京市的姑父有成熟的渠道。剛搞好開業準備，姑父就親自指點，叫他趕緊去報社走一趟，正式打一個廣告，叫東申市的群眾，迅速知道他們的國豪品牌！
封睿忽然一笑：“說起來，還真不好意思啊。在報紙中縫打廣告這一招，其實，我就是從鄭廣豫的發家史上學來的。”
在前世，國豪算得上首先為商店打廣告的先行者呢！這時候，沒有網絡、沒有鋪天蓋地的各種液晶廣告牌，報紙雜誌和廣播電視，依舊是普通群眾接觸最多的廣告載體。
“買電器，到國豪！”這句簡簡單單毫無花哨的廣告詞，在燕京市的大小報紙中縫裡，鋪天蓋地，充斥著人們的視線，簡單而粗暴，效果卻極好，在刊出來的當年，就給國豪帶來了銷售的火爆。
而現在，果然，他們在東申市也開始了宣傳！
杜強雖然不知道邱明泉來乾什麼，卻看到了桌上那一大包錢，心裡立刻警鈴大作。
顧不得理會邱明泉，他趕緊笑著回話：“孫叔叔，是這樣的。現在是一月初，我想在中縫連著登兩個月的廣告，一直到春節銷售高峰過去。”
他從包裡掏出介紹信和營業執照：“一家家電零售企業的廣告，廣告詞是‘買電器，到國豪！’，就這麼簡單就行了，粗體字，越大越好。”
糟糕！封睿心裡一陣焦急。
沒想到，鄭廣豫在東申市的擴張來得這麼早！
在前世的時候，他可是徹底穩固了燕京周邊一帶，才開始擴張的，而且由於來東申市晚了一點，導致前世程宵的長樂家電站穩了腳跟，國豪才始終沒能拿下東申市和周邊的市場份額，最終導致了國豪、長樂、江寧三大巨頭三足鼎立的局麵。
同時開業，正麵廝殺，要是被他們搶占了春節前的廣告陣地，兩個月後，深入人心的可就是他們國豪了！