第56章 第56章(2 / 2)

八零之發家養娃 絡繽 15079 字 9個月前

之前也聽陸夏和陸海霞說過省城種種,可真的自己來了,才能感受到那種差距。

“姐,我想到省城。”

陸東升語氣堅定道,不像從前一樣是帶著詢問意味的,這段時間的積累讓他更加自信。

“你想來省城乾什麼?”

“繼續賣瓜子!我想讓我們大個子瓜子也能在省城紅火起來。”

陸東升剛才走了一圈,他現在穿著牛仔喇叭褲,花襯衫,鼻梁上還架著墨鏡,這打扮在省城也是最時髦的崽。

加上他個子高,氣勢強,那些攤販老板都不敢輕視他,非常熱情的招呼他嘗嘗自家的貨,他也就順勢將大部分攤位的各種口味的瓜子吃了一遍。

陸東升發現,省城的瓜子也不過如此,還不如他們大個子瓜子好吃。

這些瓜子也沒有經過很少的篩選,顆粒大小相差很大,吃起來也沒有那麼香。

他們現在的瓜子鋪已經開始發了好幾種口味,原味、焦糖味、奶油味、五香味,每一種都是經過精心配比製作而成。

在製作過程中,他們調整了好幾次配方,才得到現在的口味,而且還一直在鑽研改進中。

陸夏一開始教的那些,隻不過是基礎,現在已經有了更好的味道。

陸東升一直謹記陸夏的話,產品是一切的基石。

“我看你最近一直積極賣布,還以為你不打算繼續做瓜子生意了呢。”

不要票的布匹在鄉下實在是太好賣了,陸夏也不賺他的中間差價,隻是讓他自己分擔運費以及和車站打關係的費用。

因此陸東升靠著買布,最近掙了不少。

尤其現在有了自行車,每天可以帶很多布到鄉下,經常滿載而出,空車歸來。

短短幾天,吳姐這邊已經幫忙發了很多次貨了。

吳姐一開始不過是順手幫忙,現在看他們拿這麼多貨,自己去找了貨源給他們供貨。

她畢竟是做這門生意的,想要找到合適的貨源並不難。

小地方的人還在為沒地方買布發愁,外頭實際上到處都有快生存不下去的廠子。

吳姐有渠道拿貨也便宜,給陸夏的價格也優惠,實現了雙贏。

賣布賺錢,比賣瓜子要更快更多。

“那哪能啊!我怎麼也不會放下大個子瓜子這門生意的,這才是長久的。”

賣布確實掙錢,可陸東升覺得並不是他想要一直做的,隻是想要賺快錢的。

他每天都要看報,陸夏也會教導他,陸東升感受到這種優勢恐怕沒有多久了。

瓜子生意看著不起眼,實際上也很有賺頭。

陸東升是個有想法的人,道:“省城的生瓜子也不便宜,品質還一般,運回去我的賺頭比從前小了。我覺得我可以多鼓勵咱們縣的人多種一點葵瓜子,我回頭從他們那收更合算。”

“我以為當初的不愉快,讓你已經放棄這件事了。”

“我隻是不再隻盯著他一家罷了,他們村的人看到種向日葵這麼賺錢,動心的人不少,我直接找他們村支書說了,明年隻要他們種,品質合格我都收了,價格不低於現在的收購價。

我們大個子瓜子,現在已經在縣城打出名氣了,村支書也不再覺得我是騙子,願意去做這項工作。”

陸東升一開始就找當地人,希望他們明年種多一點向日葵,自己肯定會來收。

可誰認識他這個外鄉人,根本不敢相信。

要是他們種了,結果沒人過來收,那他們找誰說理去?

瓜子平常嘮嗑吃著還行,它不像番薯玉米能當糧食,要是賣不出去,就砸在手裡了。

可現在不一樣了,就算村民不知道大個子瓜子,村支書肯定知道。

因為去鄉鎮或者縣裡開茶話會,茶話會上基本都會有大個子瓜子,每次回去的時候,都能獲得一包印著大個子瓜子的禮袋。

這些是陸東升額外送給負責人的,隻要求負責人將包裝一塊送給參加會議的人。

一包瓜子其實也不大,在外頭也就能賣個一兩毛錢,但是廣告效果卻是非常好的。

厚道的人覺得反正是白送的,多給代表瓜子,大家都高興,並不會想太多。

精明一點的,就將多出的瓜子也算在經費裡,從中撈油水。

這樣的廣告方式讓大個子瓜子穩穩的在南虹縣紮下了根,再加上產品也確實過硬,其他人難以效仿。

這些是陸夏教給陸東升的,一開始陸東升還不知道這樣做的好處,等名氣打出來了,也就明白了。

有了名氣,很多事辦起來就容易多了。

現在跟以前不一樣了,大家都想大展拳腳,在保證要上交的公糧和自家口糧以外,還想靠自家土地多賺錢。

糧食能賺的很有限,必須要種上經濟作物。

村乾部也願意自己村富裕起來,得知陸東升有這個意願,非常積極的配合。

“我這次回去我就跟村裡頭的人簽訂合約,他們種多少我都能收,縣裡消化不掉,我就拿到省城,照樣也能賺。”

陸東升整個人眉飛色舞,覺得自己這趟沒白來,以前想不明白的事,現在都理順了。

陸夏對此也是十分鼓勵的:“你計劃好了,就放手去做吧。”

“姐,你在省城有沒有可以信任的人,我需要找人驗貨發貨。吳姐那實在不好意思麻煩她,還是得專門找個人負責才行。”

之前吳姐沒有賣布的時候,陸夏都不好意思讓她發太多的布回去,更多是自己親自去挑選的。

吳姐幫忙發貨不是太大問題,但是不能要求她去驗貨,哪怕給了錢,人家也不差這點。

後來她也做這門生意,才讓陸夏能放心的讓她拿貨。

瓜子這種東西就不合適了,出了問題這層關係很可能就崩了。

陸夏每次都這樣發貨,腦子靈光的人,也想跟著一塊學。

可是沒有那層關係,人家司機和售票員還真不一定願意。

車頂的位置就那麼多,能帶的貨是有限的。

除非給遠高於陸夏給的價錢,可要是這樣,那運費過於昂貴,也就賺不到什麼錢,

陸夏雖占了先機,可要是跟吳姐鬨崩了,就不好說會怎麼樣了。

“一會我帶你去找一個人,看看他願不願意乾這活。”

“你說的是那個孟紅光?”

“對,他還是很可靠的,而且為人也聰明機靈。如果他願意,能乾好這件事。”

負責發貨的人不僅要挑人品好的人,還得是會做人的。

要是一張口就得罪人的,這條難得的人脈都能毀了。

以後競爭會越來越大,肯定會有越來越多的人盯上這個路子,必須要好好維護關係。

不僅是瓜子生意,陸夏的店也需要一個代理人幫忙帶貨。

吳姐那裡的貨並不能完全滿足陸夏的要求,還是得有個人在這邊會比較合適。

而且她需要一個人隨時盯著市場上新款變化,她在南虹縣消息閉塞,得有這麼個人在這邊盯著,隨時給她消息,或是給她發來新貨。

如此她不需要隔三差五過來,就能遠程掌控貨源。

南虹縣現在已經陸續開了幾家服裝店,顧客有了更多選擇,服裝生意沒有之前那麼好做,必須得更加注重品質和款式。

陸夏到樓上選貨,這次挑的都是冬天的衣服,厚實又有樣子的,毛衣都是純羊絨,不厚卻很保暖,外套都是有樣子的毛呢大衣,那種臃腫的大棉襖也進了一些貨,但並不是主流。

“姐,大棉襖到冬天特彆好賣,你為啥不多要一些?”

“現在縣裡有幾家服裝店,他們肯定也都進了大棉襖,這種有款式的,比較昂貴的,他們肯定不敢太冒險。我不能跟他們一樣,得岔開。”

陸夏對冬裝的客戶定位是那些年輕、沒什麼負擔的女孩子們,以及有些家底願意花錢的已婚女性。所以更注重的是樣子好看,而不是單純地保暖。

這樣做的風險是很大的,因為成本更高,舍得的人怕是不多。

陸夏這一次進貨,沒幾件衣服就花了四千多,其他服裝店做得比較晚,很難有這個底氣。

陸東升看著都覺得心驚肉跳,擔心要是這些貨砸在手裡可怎麼辦。

反正他是打死都不願意花一百多塊錢買這樣的衣服,棉襖還沒它一半貴。反正冬天夠暖和就好,臃腫一點也無所謂。

兩人從交易場離開之後,直接打電話約孟紅光到飯館裡吃飯。

孟紅光早早就來了,看到兩人連忙站了起來。

“這是我弟弟陸東升。”陸夏給他介紹。

孟紅光熱情打招呼:“你好,你好,我還沒點東西,你們看看喜歡吃什麼就點,這頓必須我來請,這段時間多虧你們的幫忙。”

孟紅光將菜單推給陸夏,陸夏點了兩個菜,一葷一素,孟紅光又加了一道硬菜和一碗湯。

“陸同誌,你們這次還需要毛巾嗎?”

那五千條毛巾早就已經賣出去了,中間陸續又要了兩回貨,可每次也就一千條。

陸夏:“你那還有貨?”

“隻要你們還收,我就能弄到。”

“你們工人手裡怎麼還有那麼多?”

孟紅光苦笑:“廠子又剛發了不少毛巾,廠裡的倉庫已經堆積不下了。”

“都賣不出去了,怎麼還在生產?”

“不生產也沒辦法,總不能讓大家就這麼閒著吧,跟上頭也沒法交代。”

陸夏歎氣,還不如現在就直接宣告破產,或者想辦法資金重組等,這麼下去,虧空越來越大,還浪費人力物力。

可現在沒有國企申請破產的先例,大家都在硬著頭皮撐著。

“這你得問東升,我在縣裡已經賣不了什麼了,看鄉鎮還有沒有潛力。”

陸東升:“有些偏遠地方的鄉鎮還是能賣的,但是運費也高,也就不劃算了。臨近的鄉鎮我們都賣得差不多了,也就是平常會用到的量,不會再大量囤貨。”

孟紅光失望極了。

“你可以看看彆的縣怎麼樣,我們縣已經跑得差不多了。”

孟紅光深深歎了一口氣,“我知道了,謝謝你們。”

陸夏:“孟同誌,你現在每天都要去上班?”

孟紅光垂眸,眼底閃過一絲苦澀:“我已經買斷工齡了。”

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