“你這買的也太貴了。這蜂蜜我也是買過的，味道與白糖差不多，你這買一斤蜂蜜，我都能買一大缸白糖了。不買了，不買了。”
李清歡趕緊道：“客官，這你就有所不知了。這蜂蜜的味道雖然與普通的白糖沒有多大區彆，可我這蜂蜜的好處卻多啊！最重要的是它可以調養身體，通便潤肺。像咳嗽便結皆可食用調理。女子買回去還可用作敷臉，具有美白滋潤皮膚的功效，這價格自然也就不同了。”
那人聽聞李清歡說有這麼多的好處，頓時又猶豫了起來。
李清歡也不著急，等他慢慢考慮，因為她看得出來，這人是想要的。而他衣著打扮像是鎮上的人，家裡應該不窮，否則也不會聽她直接喊了三百文的價，卻沒有掉頭就走。但也一定不富裕，所以才十分的猶豫。也是因此，李清歡刻意的與他解釋了這麼多。
周圍的人則紛紛圍起來看熱鬨，想知道這男子會不會花這麼大價格買一塊糖。
男子猶豫了一會，最終道：“你這賣的也太貴了些，我去藥鋪糧鋪裡買，也不過才一兩百文一斤。”
李清歡卻笑道：“客官，這買賣東西，價格自然是好商量。要不這樣，您可以先開個價，我要是覺著合適就賣，不合適還有下回。”
眾人有些驚訝李清歡怎麼如此做生意？人家都是想儘辦法的讓客人覺得自己的東西好，提高價格，可李清歡前麵說了那麼多，到了後麵反而隨意的讓客人自己給價，還說什麼合適就買，不合適就不買，這不是在給客人拒絕自己的機會嗎？
然李清歡卻不這麼認為。她之前就已經把蜂蜜的好處都說給了這位客人聽，他若真的想買，又以他買過蜂蜜的經曆來衡量，自然知道該出什麼價格合適。
更何況，她這是直接賣，所以價格會比她賣藥鋪的貴一些，但又會比藥鋪轉手賣出去的要便宜一些。也因此才沒有直接嚇走這位客人，所以她覺得自己已經不用再多說了。出的價格太低，會把她後麵的這些的東西價格都拉下來，她自然不會同意的。反正蜂蜜放著也不會壞，鎮上若是賣不掉，大不了她拿去縣裡的藥鋪去買，所以她不擔心這個問題。
那人又猶豫的一陣，最後出價道：“我最多給你出兩百文一斤。”
人群中傳來一陣驚噓，大家都覺得這人能出這個價，已經是很不錯了。可卻聽李清歡道：“客官，我這是開張生意，您又是我的第一位客人，我便也直接給你說個賣價。兩百八十文，不講價。”
人群中再次傳來一聲驚噓，這哪是交錢好商量，分明是直接要價啊！
李清歡也不著急，又道：“客官，先不說這岩蜂蜜是在懸崖峭壁上，難以尋到。想必大家都聽說了幾個月前曾有人在取蜂蜜時被蜂蟄死了，所以現在連山上的獵戶都不敢去取了。我這點蜂蜜還是我尋了整整一個月才取了這麼幾斤，又是冒著生命危險才拿下來的。這個價，我覺得怎麼都合理。而且買過的人其實都明白藥鋪米鋪的價格，我這個價不算高的。”
那男子聽聞，不可否置。方才他之所以覺得貴，是因為他在藥鋪買也才這個價，所以才刻意的壓下了一大半，沒想到李清歡竟然直接給他出了個二百八十文，但不得不說，這確實是不算貴的。
“姑娘，既然你都說了這麼多了。我也不好意思不買，你給我裝兩斤。”男子道。
李清歡喜笑顏開，學著店鋪裡的小二道：“好勒，客官您稍等。”說罷。用筷子夾了兩塊放在早已準備好的油紙裡包好，遞給了男子。
眾人驚愕的看著這一幕，看向男子的眼神也頗為羨慕，覺得這人真是大手筆。
男子得到眾人的羨慕，本來還肉疼的樣子，頓時便的得意起來。他覺得自己五百多文錢賣來這麼多人的羨慕也算是值了。
有了第一人客人，後麵的客人自然也就好說了。李清歡的七八斤蜂蜜一下就隻剩一小塊半斤左右了，就連張大糧和鄭秀兒的東西也陸續賣了一些。
張大糧感激的看了李清歡一眼，不過讓他像李清歡那麼叫賣，他實在有些難以啟齒。
鄭秀兒雖想學著李清歡叫賣，但嗓子聲音太小，也有些拉不下麵子。
李清歡東西多，這會才賣了點蜂蜜出去，自然還要接著叫賣。
“大家都來看看，又大又甜的柿餅，試吃，不好吃不要錢。野兔肉質酥嫩，十五文錢一斤，實惠親民。野雞蛋，味道鮮美，隻需兩文錢一個……”