明遠早已做好了向屈察賠付的全部心理準備。
他深知“海事保險”這一行當能夠發展起來,信用極為重要。而他也實際上正需要一件“理賠事例”，向所有海商展示：原來這筆買賣是這樣運作的。
誰知屈察竟然當麵向他坦誠：自己的船是在保險契約失效以後才出的事，不應當受到保險契約的保護。
明遠一時想起他以前與海商打交道時教導他人的話：道義靠邊站,利益放中間,製勝靠手腕……
但現在他自己也不得不承認：即使是海商這個群體，即便是麵對上萬貫難以負擔的損失……這個世界上,依然有誠實的人,有願意將心比心的人。
明遠原本堅持認為：人是理性的動物,而這份理性本是建立在與利益相關的規則上的——畢竟能夠得利，才能生存。
但是他現在從內心深處感受到了華夏傳統道德的力量——禮義仁智信，這些本是他父輩們的名字。或許有些人隻是口頭上“禮義仁信”,但也有更多的人被這世界默認的行動準則所約束。
這種力量能讓他的目標能夠更容易實現——明遠心想：他理應有這個自信。
此刻,整個海事茶館中的視線都落在明遠身上,等待他有所決定。
或者說,更多的海商都向屈察投去同情的目光——這個人因為他的誠實,讓自己陷入了痛苦和肉眼可見的貧困中。
稍稍思考片刻,明遠清了清嗓子：“屈兄,這一次你的船隻發生海損,雖然不在我們契約約定的海程上,但是衝著你是我這‘保險’生意的第一批客戶，我還是決定，給予屈兄‘人道主義’理賠。”
屈察驚訝地抬起頭，驚得連眼中的淚光都收了。
茶館中的其他人也都是一樣，驚異地望著明遠：大家都聽不懂明遠口中的“人道主義”是什麼意思。
“屈兄損失的貨物，我會按照貨款的八成予以理賠。”
屈察的福船上當時裝載的貨物折合貨款大約在四萬貫上下,八成就是三萬二。明遠肯這樣“大出血”式的理賠,整個海事茶館裡都安靜了。
要知道,屈察當時隻支付了一千貫的“保費”，付出的錢還沒有現在拿的零頭多。
怎麼想這筆生意都做得很值：不虧，不虧……
屈察則帶著不敢相信的眼光，反複打量明遠，確認對方真的不是說笑之後，他眼中才流露出一陣狂喜，握緊雙拳，拚命抑製住想要大喊大叫的衝動，隻是在喉頭低聲喃喃地連聲說：“謝謝、謝謝……”
誰知明遠還沒有說完：“另外，如果屈兄想要修造新船，我願意出資一半。”
屈察更加不敢相信自己的耳朵了。
雖然這次他因為一場風浪，就幾乎將本錢折了個精光，但是有了明遠理賠的三萬二千貫，他很快就能東山再起，這是毋庸置疑的。
更不用說，明遠甚至還願意為他修造新船資助一半。
激動之下，屈察實在沒忍住，終於低聲問道：“明……明兄，你……你究竟為何要這般做？”
明遠笑著回答：“這是我在向屈兄致以歉意。”
——歉意？
茶館中的海商們，包括屈察自己，此刻也都是一頭霧水。
“這項‘海商保險’業務，如今正在草創，不過剛剛起步，隻在杭州可以簽訂‘保險’契約。因此廣州還沒有能辦理這項業務的地方。”
眾海商們一聽：原來竟是這個原因。
“我想，若是廣州也有這樣一間‘海事茶館’，可以為船隻辦理保險，屈兄一定會毫不猶豫，將此前的那份保險給續上。”
明遠話音一落，屈察心想：那可未必。
按照他的脾性，當初那一千貫就如同扔進水裡，連個響兒都沒聽見。離開廣州港的時候，就算廣州有明遠的保險“分號”，他也不會去續保的——估計連想都想不起來。
可是現在，他終於意識到“天有不測風雲”這句老話有多麼可怕——經曆過幾乎葬身魚腹，又幾乎散儘家財的慘痛之後，他就仿佛被痛苦與絕望狠狠地咬了一口，十年之內，都不肯再重蹈覆轍。
明遠說畢，向屈察微微躬身，表示歉意。
“因為這個原因，小弟願意給予屈兄這八成的理賠，希望屈兄不要嫌棄，以後還會繼續與我們簽訂保險的合約。”
而屈察也向明遠行禮：“明兄，日後小弟恐怕是年年都要續買你的保險，綁在你這條大船上，再也不肯下來了。”
一時間兩人相視而笑。
“對了，”
明遠補充說道：“經曆過此事，屈兄的品行也打消了我以前的一些誤解。因此屈兄在我這裡，還會得到信用的加成——以後您的貨船如果發生任何損失，都可以找到我，先行墊付大筆款項，之後再將單據一一送來，我們一一點驗結算也不遲。”
這項“優惠”就更加友好了。
海貿生意的風險高企，容易發生損失，不止在於海上遇到風浪，發生海損，也在於海商無法及時重獲資金，投入新的買賣與運輸。
如果屈察在損失了一批貨物之後，能夠馬上獲得理賠資金，重新購置最緊俏的貨物，用最快速度重新踏上海上商路，那麼此前的事故對他們幾乎不會造成太大的影響。
在一旁的海商們聽見這樣優厚的條件，一時竟經不住紛紛嫉妒。
“唉喲，怎麼我就沒有這眼光，成為這海事茶館的第一批保險客戶的呢？”
恰好明遠於此時轉過身來，麵對坐了滿滿一茶館的客人們。他清清嗓子朗聲說：“各位，這就是‘保險’的作用，花一些小錢，多個保障，在關鍵時候，可以幫助各位抵禦風險。”
“這次屈官人的花費是1000貫……各位平日在燒香拜佛上花的錢鈔，或許不比這個少吧？”明遠笑著問眾人。
底下一片哄笑聲，紛紛應是。