第 32 章 創業(1 / 2)

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一天一夜的火車,林眠和傅錚提著大包小包的行李,來到京華科技大學報到。

兩個人同校又同係,還是一個地方來的,也就理所應當地被安排在了同一間宿舍。

四人宿舍,另外兩個舍友都是京華本地人,行李不多,可能打算時不時回家去住。

宿舍裡還沒有無線網絡覆蓋,所以他們剛到,就有人來推銷有線網絡套餐。

有電腦沒網絡肯定不行,所以家長們直接掏錢給他們宿舍辦了一年的。

傅錚看著工作人員忙上忙下,一會兒接網絡,一會兒給他們講解怎麼連接網線,忽然嗅到了商機。

帶電腦的學生越來越多,相應的,他們對網絡和電腦維修的需求會越來越大,但是幫他們安裝網絡的這家店,開在學校北門外麵,離宿舍很遠。

所以……

傅錚從圖書館借了幾l本書,把自己的電腦拆開又裝上,反複研究。

大一下學期,剛開學,傅錚就印了一百張名片,放在十五棟宿舍樓樓下,在學校裡開啟了電腦谘詢與維修店鋪,谘詢費一次五元,上門維修一次十元,更換零件原價自費。

名片一經發出,傅錚的電話就被打爆了,還有——

林眠午睡起來,握著自己的手機,質問傅錚:“為什麼有這麼多人給我打電話?我還以為我要被打了!”

傅錚一臉無辜:“眠眠,印刷店的老板說,名片上多放兩個電話,顧客比較容易找到,我沒有兩個電話,旁邊的客人就說,把老板娘的電話放上去。”

老板娘,指老板的老婆,也指老板的男朋友——林眠。

林眠照著他的胸膛,使勁給了他兩拳,在傅錚承諾,承包他這個學期的零食費之後,才點頭同意,和他一起。

從今天起,兩個人除了上課,就是提著工具箱,上門去修電腦。

不到一個月時間,林眠就實現了零食自由,林眠生日那天,兩個人還去大火的西餐廳吃了一頓好的。

兩個人端著裝著可樂的紅酒杯,微笑示意,相互碰杯。

優雅,高貴。

他們的生意越來越火,甚至擴大到了隔壁京大,兩個人根本忙不過來。

終於有一天,林眠受不了了,提出抗議:“每天在宿舍裡跑來跑去,我腿都跑細了,每天吃的那點零食根本補不回來,我不乾了!”

於是兩個人開始想新的出路。

傅錚想起自己初中時,在學校裡搞代理的事情:“眠眠,我們可以搞電腦維修培訓班,學費三百。每棟宿舍樓裡找一個代理店長,代理店長免費聽課,免費拿零件,不過賺了錢要和我們二八分。”

林眠捧著臉,認真思索:“嗯……你有沒有想過,我們本來就是計算機係的?雖然我們係不教修電腦,但是簡單的電腦問題,有興趣的同學多學幾l次就會了。我們現在好像很忙,也賺了很多錢,但是這個風潮很快就會過去的。”

那你覺得呢?”

“我覺得……”林眠正色道,“我們應該急流勇退,換個方向。”

果然,又過了一個月,學校裡有人模仿他們,乾起了一模一樣的生意。

各色電腦維修如雨後春筍一般冒了出來,林眠和傅錚作為第一家維修店,雖然還保持著不錯的生意,但兩個人也商量好了,把手頭剩下的零件消耗完,就不再去批發市場買新的。

緊跟著,學校出麵招商,北門那家電腦店入駐校園,開起了專門的電腦維修店。

經過半個月激烈的角逐,校園電腦維修的市場徹底穩定下來,毫無懸念的,實體店鋪勝出。

林眠和傅錚手上的零件正好用完,他們的小店也宣布停業。

這天晚上,另外兩個舍友回家去了,宿舍裡隻有林眠和傅錚兩個人。

台燈前,林眠戴著眼鏡,坐在桌前,傅錚抱著手,站在旁邊,兩個人一起算算,這半個學期他們到底賺了多少。

“除去零件成本和零食成本,這兩個月來,我們一共賺了五千七百二十三塊。”

“和我的預期差不多。”傅錚還算滿意。

要不是因為有人搶生意,他還打算做久一點的。

可是現在,繼續做是不可能的了。

兩個人又開始思考,接下來該做點什麼呢?

第二天,林眠和傅錚來到學校的電腦維修店。

老板早就聽說過林眠和傅錚兩個人,聽見店員說他們來了,趕緊出來見見。

“兩位同學,久仰大名,很有商業頭腦噢。”

老板本來以為他們是來找事的,但好像不是。

林眠揚起一個笑臉:“老板,要不要合作?”

電腦店雖然入駐學校,但還是固定在某個地方,比之前離宿舍更近一些而已,還是沒有上門維修服務,就算他們想辦,他們的店員也不可能隨便出入宿舍。

但是,林眠和傅錚可以提供□□啊。

打不過就加入!

老板都驚呆了。

最後,雙方達成協議,林眠和傅錚宣布加入電腦維修店,繼續提供上門維修服務,熟悉的同學依舊可以給他們打電話,而電腦店為他們提供零件供應,和他們三七分成。

背靠店鋪,林眠和傅錚就不用再大清早跑去批發市場買電腦零件,還可以以最低價格拿到貨源。

比之前更輕鬆,賺的錢也沒變少。

在電腦店乾了一陣子,課程也跟上了,兩個人就在老板的介紹下,開始接一些編程活兒,開始賣程序。

他們給其他老板搭程序,應林眠的要求,免費給學校食堂裡的各個店鋪做了點單和外送程序。

他們還給電腦店搭了個程序,讓學生們不用再打電話,而是直接登錄網站預約服務。

後來他們不在電腦店乾了,這個程序被老板以五千的高價收購。

而他們提出的“電腦店固定店麵+學生上門”的服務模式,被老板繼續沿用,

老板招其他學生做員工,給宿舍提供上門維修服務。

從大二開始,兩個人就不再向家裡要生活費。

*

到了大三這年,寒假放假,林眠和傅錚不再去火車站,而是打車來到京華機場。

他們今年要坐飛機回家!

出租車開走,傅錚拖著行李箱,林眠戴著酷酷的小黃鴨墨鏡,拿著手機:“你們在哪兒呢?”

“就在T1啊……”周自遠的聲音忽然變大,“我看見你了!你戴著個大墨鏡看個屁?站著彆動,我和我同桌過去。”

“噢。”

“這裡!林眠,彆轉了!你能不能把你臉上的墨鏡扯下來?現在是冬天。”

傅錚按住林眠亂轉的腦袋,讓他看向前方:“眠眠,這邊。”

林眠拽下小黃鴨墨鏡,朝他們揮了揮手:“哈嘍!”

沈行舟在京大讀物理係,現在正在準備保送。

周自遠在隔壁的財經大學讀金融,他家裡打算再送他出國讀兩年,然後讓他繼承家業。

學校離得很近,他們每個月都出來吃頓飯,交流一下近況。

今年周自遠爸媽在國外,周自遠和沈行舟便想著和他們一起回去過年,順便見見黃毛他們。

好久沒見了。

林眠上前,和沈行舟黏在一起:“學霸你放心,我打電話問過我媽了,你爸好幾l年沒消息了,估計不會回來了。”

沈行舟笑了笑:“他回來我也不怕。”

林眠摘下自己的小黃鴨墨鏡:“學霸你看,我在網上買的,可愛吧?”

“可愛。”

“我還給你和周自遠也買了。”

“大可不必。”

這還是林眠和傅錚第一次坐飛機,林眠坐在靠窗的位置,好奇地望著窗外的景色。

“哇,傅錚!”林眠晃晃傅錚的手臂,“過完年我們還坐飛機回來。”

傅錚點頭:“嗯。”

傅錚看著林眠甜甜的笑容,暗暗下定決心,以後買一架私人飛機,讓眠眠坐著到處去玩。

飛機直飛省城,然後他們坐大巴回家。

黃毛一群人早就收到消息,在汽車站等著了。

在林眠和傅錚的督促下,他們這群人的高考成績都還不錯,都考上了大學。

據說在城中,老師們還拿他們給其他學生做典型——

“以前我們城中也有校霸,就老城區司機家屬樓裡那個,騎著一輛轟隆隆的摩托車,載著個漂漂亮亮的男朋友……男性朋友,後邊呼啦啦跟著一堆小弟,他威風吧?”

“結果怎麼樣?高二的時候洗心革麵,帶著小弟認真學習考大學。這才叫有擔當的大哥,你自己捫心自問,你在外麵社會上認的那些大哥,他能給你什麼好處?他能帶你考大學嗎?”

看見他們來了,黃毛一群人連忙打招呼:“傅哥!小眠!學霸!紅毛!這兒呢!”

林眠摘下墨鏡,朝他們張開雙臂

:“朋友們,好久不見!”

周自遠一臉不爽:“我已經不是紅頭發了。”

“走走走,炸串店早就占好位置了,就等你們了。”

“還有行李,我們得回家放行李……”

“不放了,帶過去,吃完再回去。”

朋友們很久沒見,但還是有說不完的話。

沈行舟講物理實驗的時候,他們聽得認真。

林眠講電腦遊戲的時候,他們也聽得認真。

談天說地,聊各種亂七八糟的東西,從白天聊到晚上。

*

今年過年,林眠給爸媽包了兩個一千塊大紅包,爸媽感動得熱淚盈眶,拉著林眠,一家三口坐在沙發上說悄悄話。

“小眠,你跟小錚在學校乾什麼呢?怎麼賺這麼多錢?”

“在學校幫彆人修修電腦,幫彆人寫一點程序。”林眠的尾巴都要翹上天了,“都是之前攢下來的,也沒有很多啦。”

“你們自己心裡有數就好。”

“嗯,知道了。”