穀雨有些生氣了，被蕭佳人拉住，她倒也沒說話而是坐下來，拿著白蠟條開始編簍子，編簍子也是有技巧的，她撿了一個剛做好了底兒的簍子，把青色的白色的條子分開，十指靈活的編出來豆腐塊兒的花樣，一會兒工夫第一層的小豆腐塊就成型了。
原本想要趕人的掌櫃的偏頭看了一眼，放下了茶壺起身過來，站在旁邊看這個悶頭乾活的小姑娘。
等她第一圈花樣編完了，才問：“你是想來做工？”
原本是有兩個做手藝的，結果這兩個人不厚道，趁著秋收的時候買簍子的人多非要加價，掌櫃的是剛給他們攆走了，正一肚子火呢，見到這小姑娘的手法動了心思了。
蕭佳人放下辣條子起身：“不是來做工的，是想讓掌櫃的看看，這樣的簍子編完了能賣個啥價錢。”
掌櫃的一聽頓時老臉就黑了，抬手：“出去！出去！”
“我不在這裡做功夫，可是如果您這一個簍子成本是三文錢的話，我收您三文錢直接給你簍子，你看這樣合適嗎？”蕭佳人看看那些沒什麼花樣的簍子又說：“我這些都帶著花樣兒的，肯定價格要好一些。”
掌櫃的上下打量著蕭佳人，在心裡盤算著。
蕭佳人沒說話，靜靜的等著，她給的條件很優惠了，至於三個錢一個簍子絕對是最低最低的成本，不過這種東西都是薄利多銷，也不過五六個錢一個。
“我隻收成品。”掌櫃的終於出聲了。
蕭佳人立刻點頭：“當然，並且一定讓掌櫃的滿意，簍子質量沒問題。”
“兩個錢一個。”掌櫃的壓價的時候，還看了看這姐倆的衣衫，他雖然覺得有些不厚道，可是做生意厚道就得喝西北風。
蕭佳人輕輕的歎了口氣：“掌櫃的不成心做買賣，那就不打擾了。”拉著穀雨往外走。
“兩個錢不少了。”掌櫃的有心想留。
蕭佳人回頭：“天氣越來越冷了，上山割條子也就這個月還行，大雪封山的時候白蠟條就沒了，您說是不是？”
見掌櫃的有些不知道說什麼，蕭佳人走過來：“這樣，我有一個條件，你答應了兩個錢就兩個錢，不答應就算了。”
“什麼條件？”掌櫃的也是急著做生意，再說了做工的跑了，張大戶家裡訂的簍子交不出貨，自己這生意就彆想做了。
蕭佳人低聲：“你去看著驢車，讓爹抱著一張席子進來。”
掌櫃的看著蕭石抱進來的席子，眼睛都直了，再看蕭佳人的時候眼神也溫和了許多。
“這種炕席放在你這裡代賣，一張席子我隻收一兩銀子，多了算掌櫃的，你願意的話，咱們的生意就能做，不願意的話我再找下一家。”
青葉縣是附近百裡最大的縣城了，富戶不少，有錢人家炕上也是鋪著葦席子的，上麵則是錦被，葦席子再好也會出草沫子，像這種乾淨挺括的席子何止一兩銀子？
掌櫃的微微眯起了眼睛，故作為難：“一兩銀子貴了。”
蕭佳人笑出了聲兒：“掌櫃的，您這麼說可就真沒誠意了，這席子規格尺寸都可以定做，有錢人家若是願意定做的話，可以隨便什麼形狀，價格自然會高出許多，再說了，您覺得這獨一份的生意不值得做？一兩銀子是本錢，您若是相信我，二兩銀子也賣得出去，平白賺了這麼大的便宜還要壓價，可是眼看著銀子不要還要往外扔了。”
說罷，蕭佳人轉身：“爹，我們去下一家。”
“等等！”掌櫃的哪裡會不知道，立刻過來攔住了蕭佳人：“五十個簍子一個月後交貨，席子多少張，我都要了。”