貝伊正在和貝媽媽通電話。
“媽，你是不是又損我小姨了，我看到小姨空間裡發表的話了。”
貝媽媽剛送走買貨的顧客，前一秒還滿麵笑容，下一秒直接瞪起眼睛道：“你小姨那是個活祖宗，比你還邪乎，我敢損她嗎。”
頓了一下，到底抵不過好奇心：“她又說啥啦？”
貝媽媽是真不明白現在的年輕人，有話不對家裡人講，非要虎了吧唧去網上講。真關心你的人，現實裡見麵就能說。不關心你的人，看到發一些亂七八糟的話隻會笑話你。
“小姨發的，說你有天早上，問她走路去上班冷嘛，她說冷，你說冷就對了，誰讓你沒有男朋友挎著，早上好，單身人。”
貝伊坐在學校涼亭裡，苦口婆心勸道：“媽媽呀，您也太過分了，怎麼句句不離單身，聽的好心堵。再這樣下去，小姨會用公積金貸款買房從咱家搬走的，到時會後悔的是您。彆以為我不知道，其實你對小姨比對我好。”
貝媽媽沒想到妹子在網上發的是這段話。
聞言歎口氣道：“彆提了，那天也是給我氣著了。那天你姥姥打電話，說起你小姨哭了。說生的這是個觀音嗎，怎麼不知道處對象。你姥姥甚至說出那麼句話，可見真急糊塗了，說你小姨要是三十歲還沒結婚，到時給張羅假結婚也要辦個婚禮。”
貝伊不明白：“為啥呀。”
“那都有死的，你姥姥說，眼睜睜看到連死好幾個，以前隨的禮都回不來本。這倒不是主要的，主要還是怕小地方風言風語。”
什麼喜歡女的，什麼外麵有人，對方有家庭，搞不好就是醫院內部哪個大夫，夜裡倆人值班多方便，要不然大姑娘家的怎麼會不處對象。編得簡直有鼻子有眼，氣死個人。
“彆提你小姨了，提她就鬨心。你打電話有事兒呀，又要郵什麼破東西，還是缺生活費？”
貝媽媽心想：按理不能缺錢。
每學期閨女開學，她會在存折上存五千塊錢。一直也沒規定孩子每月花多少，反正四個多月看著花吧。實在想買什麼貴重物品比如換手機，她再單給。
另外，她女兒那張存折上，還有孩子爺爺、兩位伯伯，姥姥姥爺，包括孩子小姨以及三位舅舅，這些年都有背地裡偷偷給錢，你二百，他五百的，正經存下不少。彆以為她不知道。
果然，貝伊回答道：“噢，不郵破東西，也不缺錢。”
她缺自己賺的錢。
“媽，我是想向您谘詢點兒事兒。我一個同學的媽媽想來省城批貨，但她沒有經驗，您能指點指點嗎？怎麼能拿到最低價。”
貝媽媽聞言挑眉道：“賣什麼，去哪裡賣。像是品牌服裝，各區域有品牌保護。批發商給了地方代理商，就不能再批給彆人。所以你要說清楚，批發點兒也不一樣。”
貝伊解釋道：“沒有多少本錢，賣不起品牌服裝。就在學校附近賣那種適合大學生穿的T恤、睡衣、打底褲什麼的，這不是快要換季了嘛，這些都缺。學校又離商圈遠，坐公交要一個多小時。她想著學生們為三四十塊錢的東西，可能會懶得折騰，還要來回花四塊錢坐車。要是能拿到批發價，又在外麵賣貨沒有什麼攤床費用，怎麼也能比學校附近的幾個商家便宜。學校附近的商家，賺的不就是這個差價……”
貝媽媽：“行了，囉裡囉嗦，就練攤兒唄。”隨口就推薦完兩個批發點兒。
“對，練攤兒，媽，您覺得有賺頭嗎？”
“便宜衣裳又是賣給學生的，你二三十塊錢的衣裳，指定是不能翻倍賣的。在地攤買貨就是為圖便宜，你要知道客戶群體的心理。那麼一件賺個幾塊錢就要出手。要說具體能賺多少？學校那麵倒是人多，你們那麵是大學城，所以還是看你同學她媽能不能吃辛苦，能不能一趟趟背得動貨，還有選貨眼光最重要，彆把貨砸手裡。”
畢竟中年人和年輕姑娘眼光不一樣。
“她審美不錯的，也不怕吃辛苦。媽，您說怎麼批發吧，我記下來。”
沒想到，貝媽媽生意經的第一個技巧竟然是：
“讓她先買個三角兜子。”
北方神奇的布麵三角兜子，裝些貨物能扛肩膀上，方便去下一個批發點兒繼續批貨。
這兜子極為重要，可以說是很多商家，辨認你是零買還是批發的關鍵要素之一。
“你讓她媽媽，不要張嘴就問這衣裳怎麼賣的？那一聽就是外行話會糊弄你。讓她看好款式，開口問拿貨價打包價多少。”
“然後呢。”
貝媽媽說：“然後商家可能會問你是混拿還是一手起。”
說完分彆解釋一番都是什麼意思。
貝媽媽接著又教貝伊道：“其實這中間可以糊弄商家的。就說一手起會將所有大小碼都拿了，等到對方告知完最低價格，讓她媽媽再猶豫會兒，說不行，類似款式在彆家已經訂過貨了，這樣吧，你家這幾個顏色這幾款先混拿多少件，等回去賣好啦，下回再多拿。”
貝伊微皺眉頭：“那萬一人家急眼呢，說你這不是逗我玩呢嘛，我不批給你了咋辦。”
“什麼咋辦，你就說急啥眼呢，態度好些……
不是，這玩意兒，也要我教你同學她媽嗎？
總之甭管是哄著商家，還是對她發誓以後都來這家批貨，你就記住一點，批發價少一塊錢，那就會賺到不少實惠兒，至少會省下盒飯錢和路費。
而一般情況下，已經將商家的最低價逗了出來，商家就不會和你怎麼硬犟，你這麵至多挨損幾句，挨罵幾句，說你這麼小的單子不夠她費事的，大清早真麼膈應人影響批貨之類的，當她發完牢騷，就會氣哼哼順手扔給你幾件，這不就行了嗎？”
“喂，閨女？”貝媽疑惑，這是沒信號是怎的，怎麼不吱聲呢。
“……媽，我在，其實我有個事兒想和您說。”
“什麼事兒。”
媽媽，我快要買車買房了，不過暫時還不打算公開，因為目前還沒掙到錢。
“這個事兒是，媽媽，我愛你。”
說完，貝伊有些不好意思，又快速補充道：“就衝您這麼熱心腸，告訴我同學她媽怎麼批貨，我就愛您，嘿嘿。”
貝媽媽：“行了，少給我灌迷魂湯，再給我忽悠腿瘸，你電話費都是我交的，快掛了吧。”
第二日，貝伊坐最早一班公交車出發了。
她今天不拿貨。
媽媽說得對，要將批發市場全走完一遍，看好款式再出手。
此時，貝伊攥著三角兜子，站在人聲鼎沸的批發市場裡。